淘寶新手賣(mài)家如何尋找屬于自己店鋪的消費(fèi)群體？

         如果你的新店，一開(kāi)始就有這樣去針對(duì)人群引流，那么你的店鋪的人群結(jié)構(gòu)，就不會(huì)像那些做了低價(jià)虧本沖量的，或者虛假交易導(dǎo)致人群不精準(zhǔn)的店鋪，要良性得多，也避免了后續(xù)需要調(diào)整人群的麻煩，因?yàn)槊恳粋€(gè)精準(zhǔn)訪(fǎng)客，你都必須經(jīng)過(guò)廣告引進(jìn)，而如果你的人群亂了，比如像第一張圖片，轉(zhuǎn)化最低的訪(fǎng)客占比是77%，每天平均有2273個(gè)低消費(fèi)層級(jí)的訪(fǎng)客，那么你的直通車(chē)精選人群里面，就必須要有2000個(gè)左右已經(jīng)完全屏蔽0-30元這一消費(fèi)層級(jí)的訪(fǎng)客，并且堅(jiān)持引流一個(gè)月以上，才能扭轉(zhuǎn)，如果你的精準(zhǔn)人群的訪(fǎng)客太少，沒(méi)辦法影響到系統(tǒng)的判斷，那么根據(jù)千人千面的展現(xiàn)邏輯，你的產(chǎn)品什么人群數(shù)量最多，系統(tǒng)就會(huì)判斷你的產(chǎn)品是什么人群喜歡的，就會(huì)源源不斷的在淘寶搜索和首頁(yè)搜索，或者內(nèi)容達(dá)人搜索等方面，給你引低消費(fèi)層級(jí)的人群，因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)以為，你的產(chǎn)品，就是這類(lèi)人喜歡的生意參謀后臺(tái)的消費(fèi)層級(jí)，在直通車(chē)的精選人群里面對(duì)應(yīng)的就是類(lèi)目筆單價(jià)，淘氣值對(duì)應(yīng)的是月均消費(fèi)額度，那么作為新手掌柜，你的生意參謀后臺(tái)可能還沒(méi)有數(shù)據(jù)告訴你你的店鋪什么消費(fèi)層級(jí)和什么淘氣值轉(zhuǎn)化好，但是不用擔(dān)心，一般而言，你的產(chǎn)品定價(jià)是多少，消費(fèi)層級(jí)就會(huì)高于你的定價(jià)的轉(zhuǎn)化好一些，比如你的產(chǎn)品定價(jià)在100元左右，那么你要主引的就是100元以上的類(lèi)目筆單價(jià)，這樣引進(jìn)來(lái)的客戶(hù)就是能接受你的產(chǎn)品價(jià)格的，轉(zhuǎn)化自然就會(huì)好一些，所以如果你的產(chǎn)品定價(jià)是100元左右，你應(yīng)該設(shè)置的人群就是類(lèi)目筆單價(jià)可以分開(kāi)設(shè)置的，100-300，300以上兩個(gè)人群以上數(shù)據(jù)是從生意參謀-流量-訪(fǎng)客分析-訪(fǎng)客分布這里截圖的，大家可以進(jìn)入你的生意參謀后臺(tái)去看看你的數(shù)據(jù)是怎樣的哦，我們先來(lái)截圖一下這個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)，首先轉(zhuǎn)化最低的0-30元的消費(fèi)層級(jí)占據(jù)76%，是非常多的，而這個(gè)店鋪的客單價(jià)是70元左右，這樣的結(jié)果就是你的店鋪大部分進(jìn)來(lái)的訪(fǎng)客，購(gòu)買(mǎi)力是比較低的訪(fǎng)客，他們平常在類(lèi)似類(lèi)目里比較喜歡的30元以下的產(chǎn)品，而你的賣(mài)70元，轉(zhuǎn)化低就必然了你需要主動(dòng)去引精準(zhǔn)的人群，比如你的店鋪假如是100元左右的客單價(jià)，你就需要去引100元以上的人群，100元以上的訪(fǎng)客多了，影響到系統(tǒng)的判斷，系統(tǒng)就會(huì)在自然流量這一塊，也主要給你引進(jìn)100元以上的免費(fèi)流量，那么你的訪(fǎng)客消費(fèi)層級(jí)的結(jié)構(gòu)，就良性了其實(shí)和老店鋪的操作方法是差不多的，只能會(huì)有些不同，比如你的消費(fèi)層級(jí)還是白紙一張，沒(méi)有出現(xiàn)這樣訪(fǎng)客結(jié)構(gòu)單一而且轉(zhuǎn)化最低的訪(fǎng)客占比大部分的情況，所以在人群這一塊你少了調(diào)整的過(guò)程，但是需要去培養(yǎng)正確的人群，以防出現(xiàn)上圖這樣的情況，那么怎么培養(yǎng)呢比如，你的定價(jià)是100元，那么在組合的時(shí)候，你就需要把100元以上的和年齡層級(jí)組合，既保證了轉(zhuǎn)化，又可以避免低消費(fèi)層級(jí)的訪(fǎng)客進(jìn)來(lái)，擾亂了你店鋪的人群結(jié)構(gòu)2017年千人千面展現(xiàn)越來(lái)越成熟，消費(fèi)者的人群標(biāo)簽也顯得越來(lái)越重要，不單是老店鋪需要去做消費(fèi)人群選品和圖片設(shè)計(jì)，人群引流，就是我們很多的新手賣(mài)家也是需要做的，因?yàn)閺囊婚_(kāi)始就把人群做好了，你就可以避免后期的走彎路，因?yàn)橐坏┤巳簛y了，你需要調(diào)整過(guò)來(lái)，是需要花費(fèi)很大的精力和廣告成本的，為什么這么說(shuō)呢，我們來(lái)看看下圖：比如說(shuō)上圖作為一個(gè)已經(jīng)有不錯(cuò)訪(fǎng)客的老店，會(huì)有這樣的數(shù)據(jù)告訴你，你的店鋪是屬于青年之家還是中年之家，青年之家一般是18-25歲和26-30歲，中年之家是31-35歲，36-40歲和41-50歲，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)哪個(gè)年齡段的數(shù)據(jù)多一些就告訴你青年還是中年，但是我們實(shí)際在參考年齡的時(shí)候，還需要根據(jù)支付新買(mǎi)家的占比情況來(lái)定，比如這個(gè)店鋪，占比多的是18-25歲，26-30歲，31-35歲，所以在引流的時(shí)候，就需要主要的去引這三個(gè)年齡段的訪(fǎng)客，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品，這三個(gè)年齡段的比較喜歡下載附件下載附件                

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