淘寶店鋪國潮美妝品牌,是如何突圍的?怎么打造爆款?
yiweifanye樓主|2020-08-22|12:47|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:4270
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從商業(yè)角度來看,完美日記和花西子都致力打造新國貨品牌,而且瞄準年輕女性群體從營銷角度上來看,品牌想要真正有效地深耕內(nèi)容,就需要根據(jù)不同的圈層、平臺、用戶屬性進行有針對性地內(nèi)容定制,并持續(xù)優(yōu)化,并打造并深耕私域流量池,減少對流量的依賴,增強品牌未來的核心競爭力,才能走得更遠、更穩(wěn)在彩妝品類中,有兩大現(xiàn)象級品牌,一個是從小紅書崛起的完美日記,一個是從天貓平臺闖出來的花西子除了產(chǎn)品共創(chuàng)外,花西子還以用戶為中心進行內(nèi)容和品牌的共創(chuàng)不同于完美日記的單純抓高顏值和新潮,花西子則是垂直古妝風(fēng),其產(chǎn)品具有非常明顯的東方彩妝特色,這種特色不僅表現(xiàn)在顏值設(shè)計方面,還體現(xiàn)在產(chǎn)品成分上,花西子的美妝產(chǎn)品大多是天然花草成分,溫和養(yǎng)膚同時,在微博、抖音、B站等年輕群體經(jīng)常出現(xiàn)的地方,完美日記和花西子也有不同的營銷策略比如,完美日記通過小紅書種草引導(dǎo)天貓店轉(zhuǎn)化后,后續(xù)會利用微信個人號及社群保持與用戶的聯(lián)系,再通過社群運營來搶占用戶心智并持續(xù)轉(zhuǎn)化,讓用戶與品牌之間形成了一個無限循環(huán)的關(guān)系在品牌發(fā)展的不同時期,完美日記會鎖定不同用戶圈層,實現(xiàn)階段性的營銷目標在小紅書營銷傳播上,完美日記構(gòu)建了明星、頭部和腰部KOL以及素人筆記種草矩陣,“小黑鉆口紅”“動物眼影盤”就是在這種營銷組合矩陣下,成為爆款產(chǎn)品并且,古典元素已經(jīng)成為花西子的品牌符號,全方位注入了花西子的產(chǎn)品與服務(wù),以及營銷策略中
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