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    淘寶賣家,怎么增加手淘首頁流量?具體怎么操作?

    魯大俠1樓主|2020-08-29|12:46|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:3796

             (圖片源自生意參謀,僅供參考)大家可以從前四張數(shù)據(jù)圖片中看到在前兩天鉆展流量和手淘首頁流量還相差不大,第三天鉆展流量猛增,第四天手淘首頁流量爆炸,第五張圖片是此寶貝在單品推廣中投放手淘“猜你喜歡”的數(shù)據(jù),1.59元的加購成本,點擊轉(zhuǎn)化率2.62%,7天轉(zhuǎn)化投產(chǎn)2.1,這些數(shù)據(jù)都是手淘首頁流量爆炸的原因以下是此單品推廣寶貝投放達(dá)摩盤老客標(biāo)簽數(shù)據(jù):(圖片源自生意參謀,僅供參考)單品推廣后期為了增加單品流量和遞增,我們會選擇加入擴展定向,達(dá)摩盤定向新增葉子類目拉新的標(biāo)簽組合2. 定向?qū)用鎲纹吠茝V前期為拉爆“猜你喜歡”流量,布局上優(yōu)先選擇“喜歡我的店鋪”人群、“喜歡我的寶貝”人群和達(dá)摩盤老客標(biāo)簽組合的人群,這樣讓手淘首頁前期拉來的流量迅速成交,提高坑產(chǎn)4. 創(chuàng)意(標(biāo)題)1. 目前單品推廣不支持本地上傳功能,是跟隨產(chǎn)品主圖一起的,所以在優(yōu)化產(chǎn)品創(chuàng)意圖的時候,首輪會采用寶貝默認(rèn)的主圖,后期會根據(jù)圖片點擊率好壞進一步優(yōu)化寶貝主圖部分,替換低點擊率的素材(預(yù)計9月份會支持單品推廣本地上傳素材功能,獨立出來)2. 創(chuàng)意標(biāo)題的布局上我們會根據(jù)資源位創(chuàng)意要求去測試選取合適的創(chuàng)意圖,主要還是以產(chǎn)品融入場景,這樣更能吸引消費者眼球以下是我們運營的一家店鋪的數(shù)據(jù):加購成本1.59元、收藏寶貝成本2.07元、收藏店鋪成本2.54元 、ROI1.83、點擊單價0.27元(圖片源自生意參謀,僅供參考)在基礎(chǔ)流量包中,手淘的流量更是占據(jù)了重要的部分注意:定向人群出價 = 智能定向_基礎(chǔ)出價  (1 + 定向標(biāo)簽_溢價比例)3. 資源位層面最后選擇合適的資源位,因為我們是要做手淘首頁流量的,可以只選擇“手機淘寶—猜你喜歡”資源位進行投放,如果預(yù)算多的話,所有的資源位都是可以選擇的了解暴漲的原因及“猜你喜歡”的選品偏好后,我們就開始說說如何通過實際運用智鉆單品推廣來達(dá)到引爆手淘首頁流量:1. 選品層面① 我們會計算爆款寶貝的收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率的一個均值,然后在新品上新后綜合新品的表現(xiàn)數(shù)據(jù)去參考,選取表現(xiàn)優(yōu)秀的新品(圖片源自淘寶網(wǎng),僅供參考)PC淘寶—重點資源位:PC端精選了PC淘寶上消費者購物路徑中多個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的資源位,通過溢價這些資源位,再結(jié)合精準(zhǔn)的定向標(biāo)簽及寶貝創(chuàng)意,全面覆蓋客戶的購物路徑(圖片源自生意參謀,僅供參考)擴展人群定向分為系統(tǒng)推薦的興趣點人群包和自定義興趣點兩種,特點是流量大,相當(dāng)于高級興趣點定向,除了系統(tǒng)推薦外,還可以主動搜索興趣點標(biāo)簽,系統(tǒng)會提供與搜索詞相近的興趣點標(biāo)簽,從而獲得這部分標(biāo)簽的流量,拓展更多的店鋪流量(圖片源自生意參謀,僅供參考)我們可以看到在“猜你喜歡”的資源位近30天單個寶貝的數(shù)據(jù)情況:加購成本1.47元、收藏寶貝成本2.14元、收藏店鋪成本2.97元 、ROI2.21、點擊單價0.25元                

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