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    淘寶店鋪寶貝的客單價可以帶來搜索流量?需要怎么操作?

    西米露卡樓主|2020-09-04|12:43|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:7627

             不同類目的商品在進(jìn)行關(guān)聯(lián)的時候,比如服飾搭配的關(guān)聯(lián),要注意兩個問題,第一是你本身一定要懂得搭配,不能說你的搭配讓別人覺得很LOW,再有就是你在搭配的時候最好在詳情頁里面配上文案的說明,你為什么要這樣去搭配我們來分析一下這六款產(chǎn)品,你會發(fā)現(xiàn)可以有這樣幾個主題:情侶鞋、氣墊鞋、搖搖鞋、增高鞋、小白鞋其實比如你任選其中的三個主題,然后每個主題選擇三款商品,關(guān)聯(lián)三行,在每一行的上面都寫上一個主題,比如:時尚百搭小白鞋系列、情侶氣墊鞋系列、內(nèi)增高系列如果關(guān)聯(lián)的不是同一類的東西,比如,你想讓消費者在買“短褲”的時候搭配“豆豆鞋”,那么這時候你就要看你的進(jìn)店商品處在哪個價格柱上,然后在你準(zhǔn)備搭配的商品去看相應(yīng)的價格柱這里面其實沒有明確的理論標(biāo)準(zhǔn),我只能是把我在日常運營過程中我們的經(jīng)驗之談給大家分享一下:如果是服飾等類目,這種類目在關(guān)聯(lián)的時候,主要是為了讓消費者有選擇的余地,有逛的可能性,所以可以關(guān)聯(lián)2——3行,每行關(guān)聯(lián)的商品不超過4個,3個最好消費者買了其中的一件,覺得另外的一件也不錯,所以本來想買一件,結(jié)果買了兩三件,這也是衣服等產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)銷售的時候會涉及到的這又是一個重要的問題,在進(jìn)行關(guān)聯(lián)的時候,關(guān)聯(lián)什么樣的商品,這里面考慮兩個基本點:目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征和目標(biāo)人群的消費行為特征這又是一個比較重要的問題,就是你以一種什么樣的方式去實現(xiàn)這種關(guān)聯(lián)但是如果你這件衣服,消費者看了不合適,然后你還推薦了另外的幾件衣服在邊上(詳情頁里面),消費者可能會看上,就會買了,這會提高轉(zhuǎn)化率關(guān)聯(lián)商品到底關(guān)聯(lián)多少個,這又是一個問題,不是越多越好,當(dāng)然也不可能是越少越好如果你是準(zhǔn)備做捆綁銷售,2——4個商品捆綁在一起就行了,5個或者5個以上商品的時候,轉(zhuǎn)化的可能性會大幅度降低,對于提高客單價就幾乎沒有什么幫助了                

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