淘寶新手賣家，應(yīng)該如何定價(jià)？需要注意什么？

         具體操作是我們可以去找一些賣的好的產(chǎn)品的店鋪，看看他們之間的價(jià)格差，若他們價(jià)格差在10元以內(nèi)，那我們就沒有什么空隙可鉆了，若是他們差價(jià)在50元以內(nèi)，那我們就可以在這個(gè)區(qū)間進(jìn)行靈活定價(jià)，通過多次的觀察統(tǒng)計(jì)再結(jié)合成本郵費(fèi)等自身情況我們就能選擇出最有優(yōu)勢的價(jià)格，在這個(gè)價(jià)格我們既能受到大眾的歡迎，也能避免與同行激烈競爭然后我們?cè)龠x擇大眾最喜歡的價(jià)格區(qū)間，我們可以看到57%的大眾喜歡57—140這個(gè)區(qū)間我們要統(tǒng)計(jì)那些人氣較高的一些牛仔褲，這里要注意的是我們要排除掌柜熱賣的，因?yàn)檎乒駸豳u不具有參考意義這里我們就選擇天貓的店鋪牛仔褲女前20名的價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，然后用Excel表格的繪圖功能制的圖表如下首先我們看到這些價(jià)格都在在80左右上下波動(dòng)，因此我們可以得出初步結(jié)論，大眾最喜歡的牛仔褲女價(jià)格在80左右，我們?cè)诙▋r(jià)時(shí)候也可以參考這個(gè)價(jià)格答案是肯定的，因?yàn)椴还苁歉叨诉€是低端，作為一個(gè)新店前期首先我們要做的就是引流，吸引顧客進(jìn)入我們的店鋪，然后才能讓我們的主推產(chǎn)品有更強(qiáng)的曝光度，為了引流的目的，我們可以上架一些大眾歡迎的價(jià)位的產(chǎn)品，在增加我們店鋪的訪客量之后自然更有機(jī)會(huì)讓我們的主打產(chǎn)品能夠售賣出去然后57—140的價(jià)格區(qū)間跨度太大，還不夠細(xì)致，為了能夠得到更多更細(xì)致的數(shù)據(jù)，我們可以繼續(xù)統(tǒng)計(jì)每一款的產(chǎn)品的價(jià)格另外，如果我們是天貓賣家，我們就統(tǒng)計(jì)天貓的價(jià)格數(shù)據(jù)，如果我們是淘寶賣家，我們就統(tǒng)計(jì)淘寶的價(jià)格數(shù)據(jù)，我們可以統(tǒng)計(jì)前前5頁或者更多的價(jià)格數(shù)據(jù)，通過統(tǒng)計(jì)我們可以發(fā)現(xiàn)這些價(jià)格的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)其實(shí)這里運(yùn)用了消費(fèi)者的心理因素，在直覺上，89,79,69.9跟90,80,70差別還是很大的，雖然實(shí)際只差一塊錢或者一毛錢，消費(fèi)者在購買的時(shí)候會(huì)覺得便宜很多，他們更愿意選擇這樣看起來低價(jià)很多的產(chǎn)品，這就是利用了價(jià)格的破零原理除了得到大眾最喜歡的價(jià)位，我們?cè)賮碛^察一下每一個(gè)數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)，這些人氣高的產(chǎn)品價(jià)格都是以9結(jié)尾的，不管89，79還是69.9另一個(gè)問題就是如果我們都這么操作了，大家在同一個(gè)價(jià)格之間的競爭也會(huì)變得激烈，這樣一些新店就在價(jià)格上難以和老店抗衡，需要我們?cè)龠M(jìn)一進(jìn)行步靈活操作TB12NEup_JYBeNjy1zeSuuhzVXa.png (303.24 KB, 下載次數(shù): 8)保存到相冊(cè)                

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