淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，中小賣(mài)家如何與大賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)，有何技巧？

         選品時(shí)，總會(huì)碰到以專賣(mài)店形式做店鋪的大賣(mài)家，而大賣(mài)家往往又會(huì)以多個(gè)店鋪的形式對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行壓制，在調(diào)查時(shí)，就需了解具體品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)度，以及對(duì)比產(chǎn)品的大致價(jià)格，以此判斷產(chǎn)品品類(lèi)是否合適如果只考慮客戶的喜好，大家賣(mài)的東西都會(huì)一樣，最后都會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)度太大而避免不了價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家產(chǎn)品都會(huì)賣(mài)不出去而反過(guò)來(lái)思考店鋪也正是如此，利用大賣(mài)薄弱的產(chǎn)品，新店則大力的發(fā)展此類(lèi)產(chǎn)品，使得店鋪?zhàn)钅檬值漠a(chǎn)品是大賣(mài)最弱的產(chǎn)品，這樣相當(dāng)于在此類(lèi)產(chǎn)品直接壓制大賣(mài)，這樣方式就猶如“側(cè)翼戰(zhàn)”，效果顯著全店基礎(chǔ)引流：新賣(mài)家產(chǎn)品無(wú)銷(xiāo)量，基礎(chǔ)流量低，利用直通車(chē)做全店的低價(jià)引流非常合適，這里建議出價(jià)不能高，因?yàn)楫a(chǎn)品的轉(zhuǎn)化較差，不引流也不可取店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，中小賣(mài)家如何與大賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)如果選出的產(chǎn)品，平臺(tái)已有多個(gè)爆品，而且是其他人店鋪的主推，那么也是要放棄，否則產(chǎn)品成長(zhǎng)的時(shí)候，會(huì)被其他賣(mài)家全力狙擊在選品環(huán)節(jié)選品與大賣(mài)錯(cuò)開(kāi)，形成產(chǎn)品“側(cè)翼戰(zhàn)”，而直通車(chē)也是側(cè)翼戰(zhàn)的重要武器，側(cè)翼戰(zhàn)的特點(diǎn)之一出奇制勝，另一個(gè)則是要迅速而中小賣(mài)家也會(huì)更容易因?yàn)檫x品的聚焦能力，而把生產(chǎn)線集中，更容易打造出行業(yè)中的品類(lèi)尖兵，所以綜合之下，這種選品方式個(gè)人極為推崇以上的選品方式，目的是使中小賣(mài)家能與大賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)，但并非與大賣(mài)家進(jìn)行正面交鋒，而是一種錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、大賣(mài)家的品牌包圍、中小賣(mài)家如何避其鋒芒，找出適合自己的競(jìng)爭(zhēng)之路，這里談?wù)勄捎弥蓖ㄜ?chē)引流，通過(guò)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)                

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