淘寶如何找到空白市場(chǎng)，標(biāo)品差異化突圍的三個(gè)方法是什么？

         以上最容易實(shí)現(xiàn)的是場(chǎng)景差異化，近幾年淘寶出來(lái)的新品牌，都是場(chǎng)景上的差異化，成本比較低，因?yàn)楣δ苌系牟町惢?，需要在產(chǎn)品上，包括技術(shù)方面投資和創(chuàng)新第三個(gè)是功能上的差異化，比如荷荷巴油可以趣黑頭，比如三頓半的冷萃咖啡，都是在功能或者性能上找到的差異化第一個(gè)思考方向是價(jià)格，能否在價(jià)格上找差異化，比如一杯咖啡，星巴克賣30塊，瑞幸賣20塊，三頓半賣6塊，在價(jià)格方面，標(biāo)品可以找到各種價(jià)格區(qū)間，越貴的，市場(chǎng)規(guī)模就會(huì)小點(diǎn)，越便宜的，市場(chǎng)規(guī)模可能就大點(diǎn)首先，不論是做淘寶、抖音、快手還是實(shí)體店，如果是賣產(chǎn)品的，正在思考產(chǎn)品差異化這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)明還處于從0-1的階段，首先得定個(gè)目標(biāo)，從0-1階段需要完成一年1000萬(wàn)的銷售額，這樣做，至少產(chǎn)品差異化的策略投放到市場(chǎng)后，是能夠給回饋的所以三頓半創(chuàng)新出冷萃咖啡，是小盒子裝，可以溶于冷水、冰水，找到了在咖啡體驗(yàn)上的節(jié)點(diǎn)，做了差異化第二個(gè)就是老品牌阿芙精油，前兩年有點(diǎn)衰落，直到阿芙精油近兩年推出爆款—荷荷巴油，它最大的賣點(diǎn)是能夠看到功效，以往我們對(duì)精油的認(rèn)知是，屬于不痛不癢的產(chǎn)品，雖然宣傳可以助眠、放松，但很難說(shuō)它有什么功效比如星巴克賣的并不是咖啡，而是中產(chǎn)階級(jí)的身份感和第三空間，它在場(chǎng)景上面是有差異化的，因?yàn)樯矸莞泻偷谌臻g都跟做外賣無(wú)關(guān)，所以直到去年，星巴克對(duì)外賣還是拒絕的，直到出現(xiàn)了瑞幸咖啡阿芙推出荷荷巴油后，它的功效就是祛黑頭，是可以感知到的，阿芙精油近兩年打的都是如何把精油功效化，打開阿芙的官網(wǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的精油都在講功效，這就是差異化的賣點(diǎn)在淘寶，如果你是標(biāo)品，除了拼運(yùn)營(yíng)之外，更關(guān)鍵的就是拼產(chǎn)品，在電商平臺(tái)，顧客會(huì)貨比三家，但在淘寶，幾乎每個(gè)標(biāo)品都已有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的月銷產(chǎn)品排在前面，并形成比較高的行業(yè)壁壘，我們作為挑戰(zhàn)者，難度肯定有，那么可以用什么方式突圍呢1.jpg (13.29 KB, 下載次數(shù): 0)                

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