開淘寶網(wǎng)店都有哪些促銷手段?促銷策劃怎么實(shí)現(xiàn)盈利?
本杰明樓主|2020-08-29|12:29|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:4689
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從表面上看,這種1元錢的商品確實(shí)賺不到錢,但是通過(guò)這些商品,店鋪吸引了很多的流量,而一個(gè)客戶如果購(gòu)買了一件1元商品,他是需要支付10來(lái)塊的郵費(fèi)的,那么他就很有可能選擇店鋪里的其他商品比如,以100元為界線,那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元,這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買家一個(gè)視覺錯(cuò)誤,這個(gè)商品并沒有上百,也只不過(guò)是幾十塊而已這個(gè)促銷看似大虧本,但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來(lái)了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶,等顧客吸引過(guò)來(lái)之后,接下來(lái)就是讓顧客自愿掏腰包了而要消除顧客心中的疑慮,讓他們覺得實(shí)際上是賺到了,質(zhì)量并沒有下降,比如“您只要花120元就可以買到我們店里價(jià)值150元的商品”或者“您只要花99元,就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”超值一元,就是在活動(dòng)期間,顧客可以花一元錢買到平時(shí)幾十甚至上百的商品但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元,再打8折,那么一件商品損失的利潤(rùn)是28元而那些進(jìn)店沒有搶到一元商品的買家,購(gòu)買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的4、臨界價(jià)格-顧客的視覺錯(cuò)誤“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品,并以超低價(jià)進(jìn)行銷售比如以100元商品為例,如果直接打6折,一件商品就會(huì)損失40元的利潤(rùn)
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