淘寶服飾店鋪如何運(yùn)營讓淡季成為轉(zhuǎn)折點(diǎn)呢？

         總結(jié)：淡季，雖然流量和營業(yè)額可能下滑，但是建議也不能松懈，更可以利用起淡季這個時間節(jié)點(diǎn)，配合店鋪的產(chǎn)品規(guī)劃，制定相應(yīng)的活動和推廣，幫助店鋪持續(xù)的引流，提升營業(yè)額2、分析行業(yè)標(biāo)桿競爭對手優(yōu)勢做借鑒假如店鋪是新店鋪或是數(shù)據(jù)基礎(chǔ)比較少的店鋪，可以通過對行業(yè)標(biāo)桿店鋪或是競爭對手店鋪進(jìn)行一個分析借鑒，了解他們優(yōu)勢品類、了解他們主打品類的價格段、了解他們主打面料、花色、尺碼、版型等，總結(jié)對方的優(yōu)點(diǎn)，價格，活動等等，找到追趕他們的突破點(diǎn)，拓展品類及產(chǎn)品屬性，最終針對這些數(shù)據(jù)去開拓自己的產(chǎn)品1）官方活動營銷：通過報名官方活動，像是聚劃算，狂暑季等主題活動進(jìn)行促銷，取到官方流量支持和官方活動渠道清倉，這種方式直接了當(dāng)，不過不是每個店鋪都有機(jī)會能上，報名活動也有活動的規(guī)則，但是即便是參與不了，可以自己店鋪?zhàn)鱿鄳?yīng)的主題活動1、分析自身，挖掘自身優(yōu)勢店鋪能不能做起來，拼的不是團(tuán)隊，拼的不是財大氣粗，拼的不是誰肯砸錢，關(guān)鍵拼的是產(chǎn)品，對產(chǎn)品進(jìn)行管理和規(guī)劃，對產(chǎn)品整體有一個比較清晰的管理思路 1）上圖是服飾類目一整年產(chǎn)品的一個淡旺季對比，明確產(chǎn)品的淡旺季，把握產(chǎn)品上新的時間節(jié)奏，根據(jù)這些重點(diǎn)產(chǎn)品以及自身店鋪銷售情況，按季節(jié)分析出已有的優(yōu)勢品類淘寶店鋪運(yùn)營是應(yīng)該進(jìn)行清倉、上活動提高流量沖營業(yè)額，還是應(yīng)該繼續(xù)上新，推廣是否應(yīng)該降低或是暫停等4）結(jié)合店鋪活動調(diào)整預(yù)算：做活動需要流量，所以活動前需和活動中需要加大推廣比較好理解，活動后保持預(yù)算，適當(dāng)加大是為了保持直通車權(quán)重以及提升全店的權(quán)重，從來間接有利于自然流量的提升3）故事情感營銷：7月大家都知道是畢業(yè)季，毛菇小象通過借助畢業(yè)季這個話題，引起店鋪客戶的共鳴，激發(fā)大家的情感，提升了參與度，不過熱點(diǎn)話題的選擇，是需要結(jié)合店鋪的普遍人群的，針對店鋪人群進(jìn)行主圖營銷，才能達(dá)到共鳴的效果2、直鉆結(jié)合推廣說到鉆展，很多人會第一感覺花費(fèi)高，不同店鋪對鉆展需求不一樣，中小賣家以獲得精準(zhǔn)流量為主，腰部賣家主要是通過引入流量提升銷量，而品牌賣家，更多是通過鉆展提升品牌的曝光和知名度，所以不同店鋪層級的商家可以按需所求，選擇性進(jìn)行投放但淡季，大部分商家自然流量基本都會有所下滑，假如再暫停推廣，缺乏流量的扶持，會下降的更大，更加影響店鋪流量和權(quán)重，等到旺季來臨，再重新培養(yǎng)流量又慢了一步會員活動，首頁需要制定會員活動方案，明確我們活動的目的，提升老客戶回訪回購率，提升客單價，提升流量價值等，針對我們的目的去設(shè)定我們的活動，可以結(jié)合我們店鋪人群特點(diǎn)，設(shè)定大家比較喜歡的活動方式                

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