商家備戰(zhàn)雙11攻略

每年的雙11大促，不只是消費(fèi)者的狂歡，更是商家們沖刺業(yè)績(jī)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

在出行行業(yè)，剛剛完畢的618，以電動(dòng)車(chē)為代表的二輪車(chē)，憑仗環(huán)保、便利等優(yōu)勢(shì)遭到消費(fèi)者喜愛(ài)，出行相關(guān)的配備設(shè)備勢(shì)頭增長(zhǎng)也較好。

目前，中國(guó)均衡車(chē)的產(chǎn)能占到全球70%。

面對(duì)潛力宏大的市場(chǎng)，今年天貓?jiān)诙嗆?chē)和車(chē)操行業(yè)將在雙11做出新動(dòng)作。

一是推出“天貓出行甄選”，在確保契合國(guó)度規(guī)范、取得平安認(rèn)證的根底上，由小二做出優(yōu)選引薦，孵化中心品類(lèi)，加強(qiáng)供應(yīng)確實(shí)定性;二是分離和，指引商家完成種草和導(dǎo)購(gòu)，推出沉浸式直播間;三是增強(qiáng)新客獲取，推出本地化效勞，今年雙11估計(jì)將有2萬(wàn)個(gè)線下網(wǎng)點(diǎn)歸入天貓的本地化銷(xiāo)售網(wǎng)，樹(shù)立線上買(mǎi)賣(mài)，消費(fèi)者能夠完成線上下單，線下托付。

《賣(mài)家》專(zhuān)訪天貓二輪車(chē)和車(chē)品擔(dān)任人襄龍，為大家引見(jiàn)這個(gè)新興行業(yè)在雙11的變化和時(shí)機(jī)。

解答在二輪車(chē)(即電動(dòng)車(chē)、、均衡車(chē)、滑板車(chē)等)和用品、汽車(chē)改裝范疇，商家運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)應(yīng)放在哪里，如何抓住行業(yè)類(lèi)目下一個(gè)待發(fā)掘的藍(lán)海市場(chǎng)。

商家備戰(zhàn)雙11攻略今年雙11的節(jié)拍仍然是“雙節(jié)棍”，分為11月1—3日和11月11日兩個(gè)階段售賣(mài)，10月20日晚20點(diǎn)啟動(dòng)第一波預(yù)售。

商家除了要盤(pán)好供應(yīng)、做好會(huì)員深度運(yùn)營(yíng)外，襄龍以為不同品類(lèi)的商家，運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)要差別化。

關(guān)于二輪車(chē)整車(chē)標(biāo)品的商家來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)應(yīng)堅(jiān)持爆款思緒。

襄龍表示，目前存在著商品型號(hào)過(guò)于分散的問(wèn)題。

當(dāng)看似多樣的sku并不能真正處理用戶(hù)痛點(diǎn)時(shí)，、售后效勞本錢(qián)的增加，對(duì)商家來(lái)說(shuō)是低效的。

因而，襄龍倡議整車(chē)標(biāo)品的商家在今年雙11要轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)思緒，把用戶(hù)痛點(diǎn)集中放在局部商品當(dāng)中，真正滿(mǎn)足用戶(hù)消費(fèi)需求，打出商品知名度，有利于商家出潮流爆款，進(jìn)步消費(fèi)者的售后效勞體驗(yàn)，更有利于用戶(hù)認(rèn)知品牌。

另一方面，車(chē)品商家要深耕用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)一站式購(gòu)齊滿(mǎn)足消費(fèi)者細(xì)分需求。

以往商家抵消費(fèi)者產(chǎn)品需求的更多是從N到1，即多個(gè)功用需求用1個(gè)產(chǎn)品滿(mǎn)足。

襄龍說(shuō)“以行車(chē)記載行為例，它可能除了記載儀外，還要具備、打電話(huà)、唱歌等功用。

而隨著消費(fèi)者越來(lái)越追求個(gè)性化，商家應(yīng)該正視細(xì)分需求的增加，轉(zhuǎn)變產(chǎn)品供應(yīng)思緒。

”因而，今年雙11行業(yè)初次推出特征玩法——場(chǎng)景購(gòu)，為消費(fèi)者提供從1到N的沉浸式購(gòu)物場(chǎng)景體驗(yàn)。

諸如，特斯拉或?qū)汃R新車(chē)主的新人必買(mǎi)5件套車(chē)品等。

襄龍引見(jiàn)，場(chǎng)景購(gòu)背后除了依托豐厚的商品供應(yīng)之外，還有上億的用戶(hù)主動(dòng)在淘寶填寫(xiě)的車(chē)主檔案。

依據(jù)檔案信息，能夠?yàn)橄M(fèi)者引薦專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用的產(chǎn)品，縮短消費(fèi)購(gòu)物鏈路，提供一站式出行的處理計(jì)劃。

估計(jì)本次雙11將會(huì)有上百位商家參與其中，將來(lái)逐漸開(kāi)放。

行業(yè)開(kāi)展的新時(shí)機(jī)1、二輪車(chē)車(chē)品與后市場(chǎng)有藍(lán)海。

襄龍通知《賣(mài)家》，今年8月，平臺(tái)依據(jù)市場(chǎng)趨向，對(duì)二輪車(chē)行業(yè)停止組織調(diào)整，目前劃分為二輪整車(chē)、二輪車(chē)品以及二輪后市場(chǎng)。

二輪整車(chē)擔(dān)任處理用戶(hù)出行的交通工具問(wèn)題。

二輪車(chē)品擔(dān)任處理配套設(shè)備問(wèn)題，防護(hù)手套、腳墊、騎行服、護(hù)目鏡，以至騎行專(zhuān)用藍(lán)牙耳機(jī)，都屬于這類(lèi)商品。

后市場(chǎng)則擔(dān)任效勞維修頤養(yǎng)的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)引入效勞商，讓消費(fèi)者無(wú)憂(yōu)購(gòu)車(chē)。

比方送裝一體以及年度保修，以至完成道路24小時(shí)救援等。

后市場(chǎng)將會(huì)成為二輪車(chē)行業(yè)中今年主推的效勞。

“我們十分有理由置信將來(lái)在二輪車(chē)的車(chē)品以及后市場(chǎng)將有宏大的藍(lán)?？臻g和想象空間”襄龍說(shuō)。

2、車(chē)載類(lèi)電器市場(chǎng)前景寬廣。

受疫情影響，近郊的戶(hù)外露營(yíng)、自駕游成為一種越來(lái)越受歡送的假期休閑活動(dòng)。

與此同時(shí)，它帶動(dòng)了車(chē)載冰箱、車(chē)載電飯煲、車(chē)載空調(diào)等汽車(chē)周邊產(chǎn)品的熱賣(mài)。

而目前市場(chǎng)中參與這一方向的品牌還不多，襄龍呼吁，希望有更多電子電器類(lèi)范疇的品牌商，參與到戶(hù)外車(chē)載電器的寬廣市場(chǎng)中。

3、洞察消費(fèi)者時(shí)令需求，座艙體驗(yàn)晉級(jí)產(chǎn)品受喜愛(ài)。

襄龍通知《賣(mài)家》，不同時(shí)令時(shí)節(jié)，消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)周邊產(chǎn)品的需求也有不同。

夏季，遮陽(yáng)罩、防曬車(chē)衣等是熱賣(mài)產(chǎn)品;而進(jìn)入冬季，人們?cè)谲?chē)內(nèi)的時(shí)間會(huì)比在戶(hù)外更久，對(duì)座艙的體驗(yàn)會(huì)請(qǐng)求更高，因而，汽車(chē)改裝、聲響改裝、色膜改裝等產(chǎn)品，估計(jì)會(huì)有較好的增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，在長(zhǎng)途駕駛，智能交互產(chǎn)品的需求也在增加。

4、換車(chē)潮與跨界產(chǎn)品。

電動(dòng)車(chē)新國(guó)標(biāo)GB17761-2018已于2023年5月15日正式出臺(tái)，2023年4月執(zhí)行。

對(duì)電動(dòng)車(chē)腳踏、速度、質(zhì)量、功率、電壓都做出了請(qǐng)求。

隨著執(zhí)法規(guī)范越來(lái)越嚴(yán)，電動(dòng)車(chē)有時(shí)機(jī)在將來(lái)1-3年迎來(lái)?yè)Q車(chē)潮。

相比于線下的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，線上的產(chǎn)品規(guī)范化才能更高，會(huì)成為更多消費(fèi)者的選擇。

與此同時(shí)，均衡車(chē)、滑板車(chē)與電動(dòng)車(chē)的邊境也正在突破。

即經(jīng)過(guò)對(duì)現(xiàn)有滑板車(chē)座椅、腳踏等產(chǎn)品細(xì)節(jié)晉級(jí)，使之契合電動(dòng)自行車(chē)的上牌規(guī)范，同時(shí)堅(jiān)持簡(jiǎn)單小巧的運(yùn)用體驗(yàn)。

這可能會(huì)催生新細(xì)分品類(lèi)的降生。

間隔雙11還有不到兩個(gè)月的時(shí)間，預(yù)祝商家們大賣(mài)!

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