淘寶社交電商對(duì)中小賣家來(lái)說(shuō)是奶酪還是毒藥？

         互聯(lián)網(wǎng)的移動(dòng)化以來(lái)，各個(gè)平臺(tái)的流量都在往移動(dòng)端走，淘寶也是一樣，但是移動(dòng)端遇到一個(gè)最大的難題就是碎片化，大量的登錄時(shí)間，給了大量的平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)獲得流量特別分散，淘寶上的流量也特別碎片化，手機(jī)淘寶打開(kāi)率低，首頁(yè)停留時(shí)間比較低，跳轉(zhuǎn)率非常高，購(gòu)物時(shí)間很短，每個(gè)人都有了個(gè)性化的選擇產(chǎn)品，而原有的流量也不夠更多的商家去分，這就導(dǎo)致淘寶用了千人千面的方式讓消費(fèi)者更加個(gè)性化的選擇，也讓站內(nèi)的流量的更加細(xì)化，多個(gè)流量入口打開(kāi)：為了迎合這個(gè)變局，淘寶開(kāi)始用社交來(lái)作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)入口，在首頁(yè)給消費(fèi)者導(dǎo)購(gòu)，這就是淘寶達(dá)人小賣家的機(jī)會(huì)：一:爆款弱化：社交化，去中心化，讓以前的大爆款很難聚集那么多流量，所以，很多小賣家，你們就有了和大賣家的單品競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，以前一個(gè)大賣家動(dòng)輒幾萬(wàn)件的銷量能把很多小賣家比下去，現(xiàn)在他們很難達(dá)到那么大體量,這就等于大家都可以單品同起跑線競(jìng)爭(zhēng)二：產(chǎn)品細(xì)化：現(xiàn)在很多消費(fèi)者更加個(gè)性化的選擇，小賣家可以花更多的時(shí)間去做好一兩個(gè)款的產(chǎn)品，這樣有針對(duì)性的維護(hù)消費(fèi)者，讓你的產(chǎn)品更加有優(yōu)勢(shì)，你就做好目標(biāo)人群的選品，不要怕浪費(fèi)時(shí)間，用幾個(gè)月時(shí)間去尋找你目標(biāo)客戶的產(chǎn)品三：流量入口多元化：現(xiàn)在千人前面的展示，會(huì)讓你的產(chǎn)品也有自己的渠道，不在像以前只有一個(gè)搜索，直通車，鉆展入口，那時(shí)候只要搜索排名上去，流量就嘩啦啦，現(xiàn)在每個(gè)消費(fèi)者看到的都不一樣，他們?cè)诓煌胤?，不同的?chǎng)景，不同的手機(jī)上看到的都不一樣推廣費(fèi)用降低，以前做產(chǎn)品基礎(chǔ)，必須要開(kāi)直通車和鉆展等引流，現(xiàn)在不需要，你可以通過(guò)社交的推廣，讓你的產(chǎn)品讓消費(fèi)者選擇，并且長(zhǎng)期引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買，雖然慢了一點(diǎn)節(jié)奏，但是卻不那么糟心去學(xué)習(xí)那么有技術(shù)的推廣，花上那么大一筆錢六：社交門檻不高：對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，和人打交道這個(gè)與生俱來(lái)的本領(lǐng)，社交就是教你如何和你的客戶做朋友，如何做一些他們感興趣的分享，如何讓他們幫你傳播你的美名，這些并不需要你特別的邏輯思維能力，而是你的情商和你的用心，我想只要你肯花時(shí)間和精力，你一定能做好這塊七：從新開(kāi)始：現(xiàn)在社交電商對(duì)于很多商家來(lái)說(shuō)都是空白，不管是大賣家，還是小賣家，你都有機(jī)會(huì)，你可以看到，很多大賣家也在迷茫這塊怎么入手，你有了一次和電商剛開(kāi)始的時(shí)候一樣和他們同時(shí)起跑的機(jī)會(huì)，這是以前很那遇到的，不管是知識(shí)面，還是人才方面，他們都不比你強(qiáng)，你們完全有機(jī)會(huì)做一個(gè)小的超越你只要做好了產(chǎn)品定位，你就打開(kāi)了自己人群的入口四：流量推薦，現(xiàn)在只要消費(fèi)流量一個(gè)產(chǎn)品，淘寶就會(huì)默認(rèn)推薦他很多相似的產(chǎn)品，只要你把你產(chǎn)品和消費(fèi)者體驗(yàn)做好，還有老顧客維護(hù)好，你的店鋪評(píng)分和售后指標(biāo)做好，產(chǎn)品的調(diào)性做好，社交的入口做好，你的產(chǎn)品就有可能被推薦五：費(fèi)用降低：以前要想做好一家店鋪，你必須做好整個(gè)店鋪的裝修，花大量的錢去拍攝裝修，這一塊你現(xiàn)在基本上不用那么多，因?yàn)槭謾C(jī)淘寶現(xiàn)在產(chǎn)品入口多以單個(gè)寶貝為入口，你就做好自己比較好的產(chǎn)品的描述就好了，店鋪甚至就不用怎么裝修了，這個(gè)對(duì)很多小賣家不會(huì)設(shè)計(jì)的人來(lái)說(shuō)，節(jié)省了很多開(kāi)支所以，對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，你覺(jué)得這個(gè)社交電商給你帶來(lái)了一個(gè)巨大的奶酪還是一個(gè)毒藥呢，答案是明顯的，這肯定是所有賣家的一個(gè)奶酪，一個(gè)再次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，不管你的大小，只要你努力的抓住這個(gè)風(fēng)口，飛起來(lái)的就是你                

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