淘寶店鋪的直通車測款時，要不要人群溢價？

         1.如果店鋪定位很細分，很小眾，只針對某一部分人群去賣，并且你很容易把它描述出來，可以開人群測款，但是起手要高出價，低溢價，因為測款計劃權重不高，出價太低，連展現(xiàn)都拿不到1.會有影響，權重會根據(jù)客單價打折，比如原價100，拍下減后50，之前所有成交的訂單，假設權重都是100分，基礎銷量累計完畢后，要取消拍下減，成交價格從50變成1001.每個階段的直通車目標是不一樣的，在養(yǎng)分和拖價階段，主要是養(yǎng)權重，需要養(yǎng)質(zhì)量分和拖PPC，這個階段只需關注點擊率和點擊量，留下點擊率好的標簽，持續(xù)抬高溢價就可以4.然后再出去，再通過搜索一個較短的熱搜詞，再回我們的店鋪，這個叫做二次關鍵詞搜索進店，通過二次關鍵詞搜索進店成交的訂單，權重會比較高，而且標簽也會被打的比較的深2.講一下大致流程，比如找出跟你寶貝相似的3-5個競品，把這些競品都發(fā)給老顧客，先讓他們通過搜索的方式，找到這些競品，進去之后收藏加購，然后深度游覽273講：在一個爆款的生命周期里，每個階段的直通車，目標都不一樣，我們?nèi)绾闻袛啵诓煌碾A段，人群標簽數(shù)據(jù)的好壞翼擎旗艦店  電子辭典旗艦店 《9類》廈門地區(qū)  博萊美居家日用專營店  四川  希必地居家日用專營店  湖南   (收納整理/個人清潔)《20類/21類》等地區(qū) 客戶需要年限不同的可以申請3C筆記本配件/數(shù)碼周邊《18類商標》  深圳地區(qū)  訂金看名字  2個字   約*旗艦店2.比如統(tǒng)一開50%，開3天，數(shù)據(jù)好的留下，數(shù)據(jù)不好的刪掉，一般50-100個點擊量就夠，可以通過點擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率、ROI去判斷數(shù)據(jù)274講：前期使用滿減的方式拍，后期恢復原價后，成交價格變高了，會不會對權重有影響3.如何減少影響，在前期50元成交時，做足坑產(chǎn)，把權重做得高高的，恢復原價后，再加大遞增的增幅，并且配合開車，可以盡量把影響降到最低                

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