淘寶店鋪的單品引爆內(nèi)容是什么呢？有什么技巧的嗎？

         連衣裙這種大類目 我上次可能會直接上二級的精準詞  比如 雪紡連衣裙 這種類型詞布局好之后 我可能會做人群溢價的時候 做三級的人群溢價 比如 女+18-24+月均消費額度  這樣來組合  這樣基礎設置之后 開始測圖抓點擊率 圖測好點擊率抓了之后開始逐步遞增日限額【點擊率起來一定能燒上去 但是有瓶頸】  遞增的同時利用降低時間折扣的方式【一次降低5%-10%】來降低ppc  當這樣去操作遇到日限額上已經(jīng)無法再遞增的時候  這時候可以來調(diào)整人群溢價 比如拓展到二級的人群溢價【到了這里其實人群已經(jīng)早就入池了 拓展二級溢價對數(shù)據(jù)不會有質(zhì)量上的影響】 比如拓展到女+18-24 或者增加溢價的流量渠道 比如 最近新出的 智能拉新 或者其他板塊的屬性人群【添加之后要關注下數(shù)據(jù)的質(zhì)量 需要及時的優(yōu)勝劣汰】 關鍵詞起步我會用10個左右 到了拓展流量可能會增加到20個左右【要考慮搜索流量來源詞優(yōu)先原則】 當做到這些了 基本不可能會出現(xiàn)流量拉不上去的情況了  單品爆破的思路 結(jié)合單品引流進來要做到消化能力最強的態(tài)勢 再結(jié)合連衣裙是一個整體的單間 可能并不需要其他的配飾 不像賣褲子的 可能用戶進來會帶走T恤 連衣裙不一定有很強的連帶購買力 但是并不代表沒有關聯(lián)購買力啊 所以舍棄其他的子類目 全線上新連衣裙的款 再加上同子類目下有爆款出現(xiàn)之后 上新的單品是有類目加權的 這些新款一上之后 得到巨大的流量關聯(lián) 然后隨之產(chǎn)生 轉(zhuǎn)化 收藏 加購 這些都是給新品加權的 然后上新的新款批量的向雨后春筍的爆發(fā)出來 最高的時候 主推單品單天銷售600件 其他新品能連帶銷售500件 全店銷售件數(shù)加起來到1100多件 本來這個店早就可以布局第二個爆款了，但是店主這樣說一天賣10萬能抗住  一天賣超過10萬 他的團隊要崩盤了然后就暫時保持卡在這里了 還稍微配合了一點鉆展 因為店鋪功底薄弱 都是市場同款一大堆 所以就略微開了點 也沒有做得很精細 就看投產(chǎn)還賺錢 就每天燒一點      其實不要看標提寫得牛逼哄哄 什么2000到14萬  其實都就是那么回事 并沒有什么很玄奧的東西或者什么神技能黑科技 這個店能起來 其實也是有一定的原因在里面 杭派的拍攝風格檔口多數(shù)都要求比較高 很多都走街拍 帶點網(wǎng)紅風之類 視覺上整體還算可以 所以圖片點擊率這一關可以過 檔口上新也比較多 很多新款你只要抓住了 然后也能享受一波紅利 如果你再能配合一套快準狠的打法 其實也能起大爆款 女裝類目的很多子類目的單品top榜上的款和貨都來源于檔口 再者核心要考慮產(chǎn)品的質(zhì)量和利潤 不賺錢的店就是耍流氓 推廣最后全店還是虧損的 也是耍流氓的推廣行為 你做再漂亮的數(shù)據(jù) 你把自己或者店主虧死了 就沒得玩了  你數(shù)據(jù)不需要那么的華麗極致 但是你賺錢了 你就是牛逼的  千萬不要盲目的追求極致的運營或者推廣技術 一定要腳踏實地的先去做一下店鋪的 視覺和人群還有定價的這些東西的定位 大多數(shù)人不是缺流量  是根本就沒有做好迎接流量的準備 偶爾星星之火之勢來襲 也都因為店鋪功底或者基礎太差最后還是眨眼瞬間星星之火并未遼源就熄滅了 然后開始追求技術 人為自己能力不行  優(yōu)秀的店鋪很多很多  你初期不比銷量不比流量 你比比 你的基礎 你的店整體看起來真的像個店嗎大概這一筆 測了4-5天下來 最后發(fā)現(xiàn)有一個款 數(shù)據(jù)整體還行 就是現(xiàn)在主推的這個  然后就沒有然后了   直接干 是直接干了 因為這時候的店鋪連衣裙包括整個店鋪其實情況并不明朗 就像一群款都掉再了泥坑里 你看這個轉(zhuǎn)化好  加購又不行 你看那個加購好 轉(zhuǎn)化又不行  這時候其實很多人的決定是這個測一下 那個測一下 最后測來測去把自己測暈了 很多很多人最后也沒測出個結(jié)果來【這個和直通車和人群有關系 為什么你初期測款數(shù)據(jù)不準 因為你看到的很多都是假的 都是假的】 所以按照我的運營思路就是 在店內(nèi) 選一個轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和加購最好的 折中最優(yōu)的款式出來  對 就選一個 就要一個就可以了  選了之后不要猶豫了  干爆這個再說【這里要核心考慮利潤 切記切記  利潤這個指標特別的重要】 這種情況的店鋪 現(xiàn)在不要談什么運營 現(xiàn)在店鋪缺少流量 銷售額低下 大談運營之道其實都是空的【因為市場貨 不是品牌 不自帶流量根本沒有辦法走上來就談運營策略】 一定是先把店鋪拉一拉  流量拉起來了 有個款起來了 店鋪全盤激活了  這時候就要開始談運營了  這里包含 上新 選品【選品還包含多子類目是否都發(fā)展】 營銷 促銷 競店 競品  團隊配合 品質(zhì)把控 和店鋪接下來的發(fā)展方向 等等等等下面來講一下具體是這么做的 運營思路是什么4月初其實全國天氣還微涼狀態(tài) 夏裝短袖連衣裙其實還有待升溫才迎來市場 但是同行早已經(jīng)賣得熱火朝天了啊 經(jīng)過其他的同行爆款數(shù)據(jù)分析 轉(zhuǎn)化率 收藏率 加購率【不知道怎么看別人的收藏加購的私聊我發(fā)文檔你】 都很不錯了 所以時機雖然有點點略早 但是也可以開干了  但是這個店鋪的情況是日流量只有2-3千訪客左右  我讓店主上了一批連衣裙 然后什么也沒干 就再無線端店鋪首屏做了一個落地集合頁 把新上的連衣裙款式都丟進去 然后把連衣裙也都做到當時引流款的詳情推薦里面去 利用店鋪現(xiàn)有的真實流量 來先測測款的意思日限額的遞增要想讓流量遞增上去 核心的指標大概都在這里了 我的一貫做法是 先布局好關鍵詞 做好合理的人群溢價 初期抓點擊率 點擊率起來權重就起來 然后逐步增加日限額 后期需要爆發(fā)流量還可以調(diào)整人群溢價【店主深有體會流量怎么拉】 這么說好像有點空啊 舉個例子吧比如車上的流量拉得很快、【為什么要這樣燒 請看我前面寫的帖子 如何快準狠的利用直通車打爆款的文章】 這里面拉流量其實涉及到部分人比較感興趣的問題 我這里也說一說 第一個是怎么讓流量快速的增長起來 而且要考慮一定的流量成本 開始做遞增的時候 也要密切關注進來的流量數(shù)據(jù)反饋一個月時間 從日銷2000元到14萬從不弄虛作假 每一個字 每一個數(shù)據(jù)都確保真實 包括每一個對話 佛渡有緣人 希望能給同道中走在路上的人給與微薄啟發(fā)廢話不多說 直接開始正文  這是一個女裝連衣裙店鋪的爆破案例 而且是市場貨 店主是杭州批發(fā)市場拿貨  4月2號店鋪的數(shù)據(jù) 銷售額再2000元左右消費者傻嗎關鍵詞【建議不要利用增加關鍵詞的方式來做流量遞增 因為這里面有一個關鍵詞渠道權重的概念】3（非自己原創(chuàng)，在其他看到，來此分享）還有免費流量的增長態(tài)勢第一個做流量遞增 涉及到的要讓流量增長的幾個指標是什么1                

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