淘寶店鋪的雙十一爆款打造思路是什么？有什么技巧嗎？

         1.選好商品品類后，就要確定商品的款式特征，同樣也是要結合市場情況和店鋪自身，根據(jù)流行屬性、廣賣性、差異性三個方面分析，再利用生意參謀分析訪客數(shù)及其占比、客單價、收藏加購率、轉化率、平均停留時長、30天銷售分析等數(shù)據(jù)緯度的情況，初步篩選出符合要求的幾款寶貝進行測款3、測款的具體操作手法1） 新建測款計劃，日限額根據(jù)寶貝數(shù)量和推廣周期設置合理的預算，并且選擇標準推廣的投放方式,分時折扣方面，針對該類目的流量和成交高峰時段進行高溢價，其余時段30%折扣投放，保證寶貝能和市面上的競品處于良好的競爭水平線，地域投放選擇幾個主要關鍵詞，在流量解析-數(shù)據(jù)透視中查看訪客數(shù)高、轉化率高的地域進行針對性投放3） 選詞方法采用系統(tǒng)推薦詞和無線端下拉框配合，系統(tǒng)推薦詞中挑選展現(xiàn)量較高的關鍵詞放到流量析-數(shù)據(jù)透視中分析過去一周的點擊率和轉化率情況，篩選出高于市場均值的關鍵詞，無線端下拉框的選詞操作，在確定寶貝的核心關鍵詞后輸入到搜索框，挑選在前面位置的屬性詞進行組合，同樣也是要在流量解析-數(shù)據(jù)透視中分析既然上面已經(jīng)分析了市場的情況，那么回到店鋪自身，我們就可以利用強大的數(shù)據(jù)工具-生意參謀，里面提供了很多商品的各項數(shù)據(jù)緯度，只要仔細分析對比，就能夠從中選出基本符合測款要求的寶貝了，事不宜遲，就讓我?guī)銈冋J識下用生意參謀選款需要參考什么數(shù)據(jù)緯度以及各項數(shù)據(jù)緯度的標準又是如何的4） 關鍵詞挑選完后，會先刪除低分詞（5分以下包括5分），采用精準匹配方式，前期出高價，獲取足夠的展現(xiàn)點擊，穩(wěn)定住點擊率后再逐步降價，這里要注意的一點就是，初始出價和后續(xù)調(diào)價調(diào)方面都是要求每個寶貝統(tǒng)一的，這樣給到每個寶貝的展現(xiàn)量才能夠保證不會有流量偏移情況出現(xiàn)1、測款方法的選擇針對中小賣家來說，由于老客戶沉淀較少，人群池不夠精準等各方面原因，利用老客戶測款和鉆展測款就顯得難度不小，因此最好的測款方法就是直通車測款，利用關鍵詞的精準性，匹配上最有意愿購買該寶貝的人群，短時間快速測試出哪款寶貝是更受買家喜愛和接受的不僅僅商品款式存在熱銷，商品品類在不同時期同樣也有銷量差異性，所以必須先進行選品，根據(jù)不同時期不同品類的需求，確定主打品類，為后面的選款、測款、打造爆款打好基礎鋪墊另外，還可以通過生意參謀的市場行情-行業(yè)top100商品，查看類目下的熱銷商品榜，找出其中賣的好且增長性良好的寶貝，分析其主要屬性和特點俗話說的好，好的開頭等于成功的一半，本文從選品、選款、測款三個方面分別介紹了具體的分析方法和操作思路，希望能幫助到廣大賣家朋友學習到相關方面的知識，并且能從中獲取經(jīng)驗心得，結合自己掌握的信息和技能水平，得出適合自己店鋪的一套測款方案，引領店鋪在雙十一期間展翅起飛，創(chuàng)收更多的營業(yè)額3） 站外及定向推廣關閉，這兩個渠道的流量和轉化較難控制，對于款式的數(shù)據(jù)判定結果會帶來影響因此建議關閉，待寶貝培養(yǎng)及打造爆款階段作為流量補充手段再加以測試投放                

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