淘寶雙十一快來了,轉(zhuǎn)化率提升50%怎么做?
東方女人1968樓主|2020-09-09|12:16|發(fā)布在分類 / 618大促|閱讀:8669
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很多賣家都有一個(gè)誤區(qū)說認(rèn)為自己關(guān)注什么就是消費(fèi)者所關(guān)注的,而不了解買家真正關(guān)注的是什么,并沒有主動(dòng)去分析你的“上帝”,從無線端的特征來看,買家的主要關(guān)注不光是產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和各個(gè)角度全方位對(duì)寶貝的展示,更多的還想看到寶貝的賣點(diǎn)和對(duì)贈(zèng)品的展示以及一些活動(dòng)的呈現(xiàn),那么這些消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)都要盡量通過主圖展現(xiàn)出來4、銷量和評(píng)價(jià)的影響銷量好的產(chǎn)品一般是排名比較靠前的,消費(fèi)者在淘寶上購物的時(shí)候一般會(huì)比較關(guān)注產(chǎn)品的銷量,從而選擇銷量高的產(chǎn)品購買,可見銷量的高低影響著買家的購物選擇,影響著產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化,短期內(nèi)快速提高銷量顯得尤為重要了,可以弄個(gè)評(píng)價(jià)好助手,實(shí)時(shí)監(jiān)控和修改中差評(píng),這個(gè)不能少,我好幾個(gè)店鋪都在用,還不錯(cuò)2、無線端主圖的優(yōu)化現(xiàn)在大部分的流量都來自于手機(jī)端,這是根據(jù)消費(fèi)者的心理方向去看的,買家打開淘寶搜索到寶貝都會(huì)把主圖那幾張都看看,體現(xiàn)最為明顯的是鞋子,衣服,包包等類目很多買家點(diǎn)開你的寶貝進(jìn)入詳情頁很多都會(huì)去看產(chǎn)品的評(píng)價(jià),從側(cè)面來了解產(chǎn)品,另外從一些買家秀展示的圖片來了解你所賣產(chǎn)品真實(shí)的一面,所以引導(dǎo)好的曬圖和評(píng)價(jià)對(duì)于寶貝的轉(zhuǎn)化起到了一定的作用3、詳情頁的優(yōu)化現(xiàn)在主要的流量來自于無線端,無線端買家停留的時(shí)間很短,不會(huì)像在PC端上那樣瀏覽產(chǎn)品,特征上有著明顯的不同,所以我們做詳情頁的方式要有所改變了,不能再用做PC端詳情頁的思維再去做無線端的詳情頁了受千人千面的影響,淘寶給每個(gè)人每個(gè)店鋪都打上了標(biāo)簽,讓更多符合店鋪標(biāo)簽的人群進(jìn)店購買,所以你標(biāo)簽做的越精準(zhǔn)淘寶分給你的流量就越多,反之你的標(biāo)簽做的越混亂淘寶分給你的流量就越少,因?yàn)槟銟?biāo)簽混亂,淘寶不知道匹配給你什么樣的流量但是你忽略了一個(gè)重要指標(biāo),就是相關(guān)性,假如你想買一件韓版風(fēng)衣,你在淘寶上搜索韓版風(fēng)衣這個(gè)關(guān)鍵詞找到了一家看起來還不錯(cuò)的風(fēng)衣店,那么這家店就獲得了點(diǎn)擊機(jī)會(huì),然而進(jìn)店之后,看到的卻是英倫范的風(fēng)衣,你的關(guān)鍵詞搜索到的產(chǎn)品根本不匹配,沒有相關(guān)性,那么你還會(huì)在這家店逗留嗎隨著無線端個(gè)性化搜索推薦技術(shù)的逐步完善,必然流量會(huì)越來越精準(zhǔn),在這樣的大環(huán)境下,轉(zhuǎn)化率的重要性尤為明顯,在2018年,無線端的轉(zhuǎn)化率會(huì)影響店鋪的生死存亡,你清楚這一點(diǎn)嗎1、最核心的要素,精準(zhǔn)人群從消費(fèi)者的購物心理來看,買家在淘寶上購買商品的時(shí)候,就希望自己看的商品就是自己想要購買的,這樣既能節(jié)省時(shí)間也能節(jié)省精力,所以流量的精準(zhǔn)度才是第一核心因素如果你不知道具體怎么去做,你可以扮演一個(gè)消費(fèi)者去你同行做的比較好銷量比較高的店鋪,去問一些常見的問題看看他們的客服在這方面怎么做的,吸收人家的優(yōu)點(diǎn)對(duì)自己加以改進(jìn)
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