淘寶店鋪的消費抗拒為何你明明動了心，卻又不買單？

         我想起《鐵齒銅牙紀曉嵐》里的一個劇情，和珅去古玩店淘貨，老板介紹一對價值連城的絕世汝窯，和珅非常喜歡 當即買下，然后馬上摔碎了其中一個，面對店老板呆滯和驚嚇不解的眼神，才不屑的解釋“現(xiàn)在就只剩下 這一個了，價錢可就比原先的 翻了好幾倍了” 物依稀為貴，可謂在這里表現(xiàn)的淋漓盡致，我之前不知道在哪兒看到的類似的劇情也是，某個華人富豪 拍下了價值天位數(shù)字的四張 郵票，然后當即撕掉了其中的三張，并當眾宣布 全世界只剩這一張，堪獲天價的唯一 一張你有沒有想過，你的客戶很多時候也是這楊，總是下意識讓自己有更多的選擇，其實和客戶的交流，多次反饋得知，客戶已經(jīng)對你的產(chǎn)品，品牌很感興趣了，卻還是觀望猶豫，總是感覺還差最后一哆嗦，遲遲不能讓客戶 下定決心買單限量款、僅限多少多少的量，數(shù)量有限很多人聽了還是不知道怎么具體去入手，就如同那句“聽過很多道理，依舊過不好一生”一樣，老舟想說的是，如果你只是聽，不去做，甚至試一下的動力都沒有，那你只能是活該的一文不值，天助自助者，一身負能量，自私偏激偏狹，感覺誰都是欠你的，應(yīng)該理所當然的無私幫你，那只能是被寵廢了的自我毀滅了這個很好理解，當前這個社會環(huán)境，安全感非常稀缺已經(jīng)成常態(tài)了，不止是女性經(jīng)常覺得沒安全感，男性也是這楊，不止是 教育、養(yǎng)老、醫(yī)療、房子等讓人安全感缺失的硬件條件，連投資消費都讓人神經(jīng)緊繃了你能進入消費者的選擇中，進入ta們的備選項，說明 你產(chǎn)品品牌的價值，基本符合ta們的預期，但少了點驚喜，少了點興奮的吸引點常見的讓產(chǎn)品看似很難獲得的套路，最常見的莫過于 “產(chǎn)品很難得” 那該怎么落地到咱們的日常銷售中了雙11、雙12、京東618都是這個套路，如果你覺得這都是大牛玩的造節(jié)活動，咱們沒辦法用的話，老舟再一個例子，那就是“羊群效應(yīng)”，利用的無非就是人們“這么多人搶，一定物有所值”的消費心理每次出場，總有膽大心直的妹紙 高呼示愛，看的我一陣艷羨，“產(chǎn)品”條件不夠，風趣幽默來湊， 知道是這兩點了，那又該如何具體去落實了舉個例子，一個追美女的男孩，如果男孩一直是個單身角色，且無人問津的話，美女多多少少都會有些輕視和慢待，一旦得知男孩，身邊有女孩環(huán)繞且有那么點意思，美女的態(tài)度一下子就轉(zhuǎn)變了                

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