淘寶電商的崛起改變了市場(chǎng)的游戲規(guī)則了嗎？

         在內(nèi)容電商下,用戶的消費(fèi)處于單獨(dú)評(píng)估狀態(tài)而在單獨(dú)評(píng)估狀態(tài)下,用戶常常會(huì)放縱自己的主觀感受,所以高價(jià)品、享樂品更受歡迎而單獨(dú)評(píng)估環(huán)境只為用戶提供了選擇項(xiàng)和現(xiàn)狀之間的不同,于是用戶更容易感覺到增加一個(gè)產(chǎn)品給自己帶來的生活質(zhì)量的提升第二,用戶在單獨(dú)評(píng)估狀態(tài)下更容易受到感性線索的影響第一,單獨(dú)評(píng)估狀態(tài)下的產(chǎn)品更高端所以,小米、三星等可以通過參數(shù)表現(xiàn)其產(chǎn)品科技含量高的手機(jī)就會(huì)在聯(lián)合評(píng)估狀態(tài)中進(jìn)行銷售,而錘子等富含情懷的手機(jī)就難以在聯(lián)合評(píng)估中占據(jù)優(yōu)勢(shì),比較適合單獨(dú)評(píng)估在聯(lián)合評(píng)估狀態(tài)下,產(chǎn)品的價(jià)格越低,優(yōu)勢(shì)越大,所以低價(jià)品在淘寶上賣得很好所以,高端品牌(如LV、 Chanel等)在線下都是通過專賣店銷售,不會(huì)在賣場(chǎng)參與價(jià)格戰(zhàn),因?yàn)樵谫u場(chǎng)的銷售環(huán)境下,用戶普遍采用的是聯(lián)合評(píng)估法聯(lián)合評(píng)估環(huán)境為用戶提供了不同的選擇項(xiàng),因此用戶會(huì)更加注重理性對(duì)比,如材質(zhì)、價(jià)格、銷量等電商的崛起改變了市場(chǎng)的游戲規(guī)則,傳統(tǒng)企業(yè)不得不進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型                

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