淘寶商家搜索推廣思路有哪些？怎么優(yōu)化比較好？

         除非去競爭已有爆款那么利潤是可控的品牌：品牌影響力對比標品沒有那么強烈②非標品搜索的推廣方向1. 測圖測款2. 打造產(chǎn)品標簽匹配精準的人群標簽3. 店鋪活動或者是日常的數(shù)據(jù)維護都是比較好的方向4.利用搜索推廣去增加店鋪排名和GMV，做推廣工具的主力之一③非標品搜索花費：1. 測圖測款的花費2. 打造人群標簽的花費3. 日常數(shù)據(jù)維護的花費4.表現(xiàn)良好就可以把可用的預算傾斜做大力推廣商品特性決定推廣思維方向和力度，商家需結(jié)合自己的實際情況，根據(jù)產(chǎn)品的特性以及他處在的一個競爭環(huán)境做一個心理有譜的推廣，各個類目各個品類，他們的玩法是截然不同的，我們需要去做就是，做好工作，深入了解產(chǎn)品的特性和競爭環(huán)境來思考下一步，思考每一步該怎么做，每一步的用意是什么，下一步該怎么做，要有一個全方位全流程的思考利潤：競爭強度高，利潤低（競爭原因也是行業(yè)大佬太多了，多以工廠經(jīng)營，前期以低價走銷量的方式來進行競爭，如果想要和他進入同一個水平，那同樣需要降低產(chǎn)品價格來進行競爭）轉(zhuǎn)化：標品類目大部分的轉(zhuǎn)化率都是比較偏高，外觀功能基本一樣，產(chǎn)品排名越高前，銷量越高，價格越便宜，轉(zhuǎn)化率越高關鍵詞：標品的高熱度關鍵詞數(shù)少（也是ppc高的原因之一，標品有熱度的關鍵詞相對于非標品的來說數(shù)量少，同行搜索推廣集中在少量的行業(yè)關鍵詞里面）品牌：標品品牌的影響占比很大，不管是點擊率還是轉(zhuǎn)化率，用戶對于品牌的信任度，特別是標品行業(yè)影響很大測圖測款的數(shù)據(jù)要求和注意事項：數(shù)據(jù)要求：標品，非標品一個測圖日內(nèi)需要積累200以上的點擊，每個詞出價都有足夠曝光為止，一般來看出價到市場平均出價略高就可以了，非標品的側(cè)款數(shù)據(jù)積累也需要200個計劃點擊最為恰當花費：測圖測款的日限額建議200-500，這個區(qū)間是因為每個行業(yè)的點擊單價不一樣，可以根據(jù)目標的點擊量與大致關鍵詞出價做一個計算得出日限額，當然測圖測款需要觀察數(shù)據(jù)，個別關鍵詞沒有曝光的時候需要增加出價，建議一次增減幅度10%注意問題點測圖測款不一定就是一次搞定的，為了節(jié)省時間，最好一次性多做一些圖來進行測試，建議在得到合格的數(shù)據(jù)之后再進行下一步的推廣PPC：標品類目的關鍵詞數(shù)量少，導致搜素點擊PPC貴ppc點擊單價相對較高，商品的非標品，標品因為行業(yè)大佬太多，競爭激烈，產(chǎn)品不需要季節(jié)性的換款，重要的點在于進入市場的時間，進入的越早，那它積累的權重和銷量就越高，這就造就了晚進入的商家需要更多的精力和資金才能和先進入的商家進行競爭，因為競爭商家太多導致點擊單價比較高，另一種是標品種類的關鍵詞另一種是標品種類的關鍵詞數(shù)量少，商家都在集中競爭這些詞，導致拔高了點擊單價的原因二.搜索推廣測圖測款：產(chǎn)品的特性：標品：全年經(jīng)營，根據(jù)平臺活動節(jié)奏進行推廣非標品：根據(jù)季節(jié)淡旺季與平臺活動節(jié)奏進行推廣測圖測款之時間控制、點擊率：時間控制：高峰期數(shù)據(jù)：8:00-23：00之間完成數(shù)據(jù)收集，避免時間過長導致數(shù)據(jù)受到其他因素的印象，特別是凌晨夜里的數(shù)據(jù)影響較大點擊率：選擇類目相關性較高的一些行業(yè)大詞，搜索熱度高的精準詞②快消品推廣方向和花費搜索推廣方向：1.產(chǎn)品破零，提高銷售2.匹配人群標簽塑造產(chǎn)品標簽3.在活動中提高推廣轉(zhuǎn)化率，促進GMV和訂單量，在活動后有一個數(shù)據(jù)穩(wěn)定做一個貢獻，以及日常數(shù)據(jù)維護作用③快消品的推廣主要花費項目測圖的花費，因為快消品同款太多，除了與眾不同的賣點需要去測試賣點的受喜愛程度，熱度，其他一般的選好款就可以直接去測圖了注意：標品我們主要進行測圖即可，因為確實測款對于標品來說除非有差異化的產(chǎn)品，基本上都不需要測款，非標品測款、測圖可以同時進行，總體計劃點擊率達到平均值就可以進行進一步推廣階段了測圖測款之轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率：基礎銷量和評價都沒有的情況下，會造成轉(zhuǎn)化率偏低的問題發(fā)生測圖測款轉(zhuǎn)化率：標品達到行業(yè)轉(zhuǎn)化率的60%，非標品達到行業(yè)轉(zhuǎn)化率的80%即為合格判斷依據(jù)下面就來講下搜索推廣的思路以及優(yōu)化方法：一.產(chǎn)品特性決定推廣思維方向和力度想大家結(jié)合自己的實際情況，結(jié)合產(chǎn)品特性來做推廣，每個種類他的推廣方向和思路是不盡相同的，大致歸納為三個方向1.標品特性： 量：都說標品以量取勝，對于小賣家來說在資金承受范圍以內(nèi)我們要做的是將效果最大化款：大部分標品是可以全年經(jīng)營不需要換款，功能和外觀相似，爆款標品壽命長標品搜索推廣方向和花費搜索推廣：搜索推廣是專門服務于拼多多商家的推廣營銷工具，通過關鍵詞競價獲得排名，按點擊進行扣費標品的差異化很小，類目同字化太嚴重，因為產(chǎn)品差異小了，價格不會太大的區(qū)別，所以在標品測款的時候，無非就是在測圖，主要是圖的點擊率足夠高就可以了，而非標品不一樣，非標品的款式差異化太大，每個類目的產(chǎn)品也是各式各樣的，所以非標品測款才是重要的，這方面盡量在詳情內(nèi)功或者是客服講解這方面表達出來                

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