淘寶店鋪的店之服裝類經(jīng)營八個小策略是什么？

         ②不同檔次滿足不同需要網(wǎng)店經(jīng)營其實跟現(xiàn)實市場一樣有高中低檔之分，不同消費層顧客會選擇相對應(yīng)的檔次消費，但問題是新手很難在最初就去走高檔路線，畢竟一開始大都帶著試探摸索的心態(tài)去做，再加上網(wǎng)店銷售的市場特殊性，給顧客感覺就是只能物美價廉，所以大都新入賣家不敢投入太多更不敢專走高檔路線，有錢的賣家和買家畢竟都是少數(shù)，如果單以少數(shù)群體消費去博取自己成功的命運，勝算未免有些懸象我如果一般性不很復(fù)雜的衣服加上真人秀圖片也就2-3張（真人秀直觀圖片一張可抵好幾張呢），但如果是比較有特色的衣服，那么袖口、領(lǐng)口或腰擺可能加起來會達(dá)到4-5張，但對有些做工很好的高檔皮包，因考慮到顧客需要看內(nèi)部結(jié)構(gòu)，我甚至?xí)?-7張的圖片表現(xiàn)，畢竟買家花費那么多錢是想看到讓自己覺得物有所值的東西，如果高檔些的貨品也只有1、2張，會給顧客判斷其品質(zhì)帶來阻礙，還會讓顧客覺得物有所不值服裝與食品、化妝品等類有所不同，在經(jīng)營風(fēng)格上，最好一開始就應(yīng)有一個范圍框定，沒有清晰明確的方向和范圍，想啥階層啥年齡層次生意都做，結(jié)果肯定是啥也將就不了，還反倒給顧客留下雜亂無章、無所適從之感，甚或還留下不專業(yè)、不負(fù)責(zé)的差印象而服裝的“同類”可謂繁多，象我雖經(jīng)營服裝，但與之搭配銷售的還有包包、皮帶、圍巾、帽子、手飾等其它貨品，走的是以服裝為主以“飾品”為輔的“經(jīng)營策略”，而實踐證明效果非常之好，雖然并不是所有顧客都會兼買一二，但可以說有三分一顧客都會在“主購”之外，另挑選一兩件小件也許我選擇了大多女孩子覺得單調(diào)的淺灰色店鋪效果，在店標(biāo)、公告和分類之間又互相呼應(yīng)搭配上紅黑主色圖案，就顯得有輕有重，有主有次了，不夸張但醒目，看起來就比較舒服沒有壓力，其實不管是一張畫還是一個店，點、線、面的形和黑、白、灰、的色都少不了，這方面有時間是要好好研究一下呢服裝特別需要給顧客你有這件貨的真實感，說白了，其實顧客就怕貨不對版，就怕仿版且還粗制濫造，有的面對賣家提供的那些美得不食人間煙火的標(biāo)準(zhǔn)模特照片，心里反倒不塌實了，而我的深刻感受是，賣家自己運用真人秀，雖有不完美之處但貴在真切、樸實、可近、可信，如果一開始在圖片上就讓顧客充滿猜測、懷疑、顧慮和不安，是會對銷售的成敗打折扣或者說徒費不少口舌的⑧服裝經(jīng)營宣傳之我見不僅是服裝包括其它所有，宣傳一直可以說是新手朋友比較頭痛的問題，不知道從哪下手，因為茫然無錯所以也比較被動，象我一直都是處于這種狀態(tài)，目前最大的宣傳可能就是寫貼了（因為自己喜歡寫還算沒什么壓力），但帶來的效果畢竟有限所以我個人認(rèn)為如條件容許，服裝經(jīng)營最好多備幾個檔次，而檔次比例可按經(jīng)濟情況而定，這樣考慮即可方便和滿足不同層次需求，也給自己成交帶來更多可能機會，比如我店里的衣服從十幾元到上百元都有作為經(jīng)營不到半年時間的自己，寫這樣類似“策略”“建議”的貼，其實有些勉強，自問并無多少過人之處，“能寫”也并不代表實際就做的有多好，有句話叫“眼高手低”,可能自己現(xiàn)在的能力就屬這種范疇，但我卻覺得，眼界高點“手”低點還有個進(jìn)取的空間可依，如果眼界本就很低與之匹配的“手”當(dāng)然就“適可而止”了自己做這半年多交易以來，還真沒多少顧客懷疑我的貨品是不是實物，是不是跟圖片一模一樣，這得功于真人秀，網(wǎng)店是靠信任建立起彼此信賴，而真人秀既真實宣傳了衣服，也側(cè)面讓顧客感受到賣家的個性，可謂一舉兩得                

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