淘寶店鋪?zhàn)雠b類(lèi)目，發(fā)展特征應(yīng)該是什么樣子的呢？

         也屬于同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，但此類(lèi)賣(mài)家相比基本模式的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)更加追求品牌及店鋪視覺(jué)上的形象塑造，在消費(fèi)者感知層面上形成個(gè)性化差異，也就是我們經(jīng)常提到的細(xì)分定位與獨(dú)特銷(xiāo)售主張，通過(guò)賦予獨(dú)特形象與認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)品牌附加值的提升，從而逐漸提高客單價(jià)及利潤(rùn)空間這類(lèi)女裝從款式風(fēng)格上就具有獨(dú)特的差異點(diǎn)，成熟的品牌也具有流行趨勢(shì)引領(lǐng)的能量，并且更加自然或“水到渠成”地形成自身文化內(nèi)涵與形象視覺(jué)，這是女裝發(fā)展最具競(jìng)爭(zhēng)力的模式，但對(duì)設(shè)計(jì)師能力提出了極高的要求發(fā)展優(yōu)勢(shì)： 淘寶用戶(hù)規(guī)模龐大，聚合不同消費(fèi)形態(tài)的消費(fèi)群體，風(fēng)格款式與形象內(nèi)涵兼?zhèn)涞膫€(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，伴隨自身市場(chǎng)的積累，將獲得越來(lái)越高的溢價(jià)空間，這種經(jīng)營(yíng)模式的賣(mài)家在淘寶女裝類(lèi)目發(fā)展中，是“小而美”的完美寫(xiě)照這種形態(tài)的女裝品牌，受流行趨勢(shì)的影響較小，在款式與風(fēng)格上具有強(qiáng)烈的個(gè)性化特征，經(jīng)過(guò)一定時(shí)期市場(chǎng)的沉淀，形成濃厚的文化底蘊(yùn)，同時(shí)也具有一定的消費(fèi)認(rèn)同，在利潤(rùn)上遠(yuǎn)高于大眾時(shí)尚類(lèi)的同質(zhì)化款式，所以不會(huì)以規(guī)?；@取效益對(duì)于剛起步的店鋪必定要用商業(yè)流量打開(kāi)局面，發(fā)展過(guò)程中的店鋪不可缺少利用商業(yè)流量不斷彌補(bǔ)流失的用戶(hù)黏性，在整體流量的使用結(jié)構(gòu)上，以促銷(xiāo)為主的產(chǎn)品類(lèi)廣告和提升形象的品牌廣告是并重的關(guān)系，只不過(guò)在基本類(lèi)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式，其產(chǎn)品廣告引流的比重相對(duì)高于其他兩種模式以基本模式的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)展開(kāi)來(lái)講，買(mǎi)手能力意味著相對(duì)其他兩種模式自主設(shè)計(jì)能力要求相對(duì)低，但并不代表對(duì)流行趨勢(shì)的把握度方面專(zhuān)業(yè)能力的缺失，反而“款多量少”的快速規(guī)?；б嫦碌谋貍湫袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)是生存的前提條件少數(shù)國(guó)際頂級(jí)設(shè)計(jì)師品牌引領(lǐng)流行趨勢(shì)，形成眾多女裝品牌跟隨與效仿其時(shí)尚元素的行業(yè)特征，對(duì)于缺乏自有設(shè)計(jì)實(shí)力的品牌來(lái)說(shuō)，必然產(chǎn)生款式風(fēng)格同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)如前所述，無(wú)論是款式多少或生產(chǎn)量多少，都是采用跟隨與效仿的策略生存，大部分款式都是同質(zhì)化，但通過(guò)品牌文化與形象塑造，就會(huì)在消費(fèi)者心中沉淀下具有明顯差異的個(gè)性化認(rèn)知再深入地說(shuō)，女裝要通過(guò)細(xì)分品類(lèi)進(jìn)行攻堅(jiān)，每個(gè)品牌在具體款式上都會(huì)有見(jiàn)長(zhǎng)之處，如提到連衣裙會(huì)自然想到品牌，提到具體風(fēng)格促發(fā)用戶(hù)主動(dòng)搜索，或者當(dāng)用戶(hù)想買(mǎi)具體的產(chǎn)品，會(huì)先從記憶中優(yōu)先搜索幾個(gè)品牌再去挑選“同質(zhì)化產(chǎn)品+差異化形象”的策略，就是滿(mǎn)足一定流行趨勢(shì)的前提下，做大眾時(shí)尚款式，以具有個(gè)性化的品牌形象吸引消費(fèi)者                

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