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    淘寶店鋪做本地特產(chǎn)的,商家應(yīng)該如何去運營和推廣呢?

    紫電樓主|2020-08-25|11:50|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:1162

             也許前兩點大家多少能體驗到,但是運營理念真的是只有親身經(jīng)歷的人才能真切體會到的東西,比如說海鮮干貨到底應(yīng)該怎么運作,很多做過服裝的朋友,都喜歡直通車,女裝和化妝品是最適合的,但是特產(chǎn)的直通車注定只是輔助工具,因為有流量的詞不超過20個這樣精細(xì)的類目里不像服裝,關(guān)鍵詞做到精準(zhǔn),控制出價,卡位排名就可以賺錢又好的銷量和轉(zhuǎn)化,特產(chǎn)的高價位,低轉(zhuǎn)化,也是有原因的,流量詞就那幾個,不搶的頭破血流才怪呢,搶的人多注定點擊單價高,那么面對這樣的情況各位特產(chǎn)電商人該何去何從呢,這是一個運營理念的重新認(rèn)識,馬云說的很對,電子商務(wù)不僅僅是對人們生活方式的改變,更是一場革命,一場600W電商人6億網(wǎng)民一起前赴后繼進(jìn)行的革命,我們從服裝到家具,有些人已經(jīng)離不開電商,特產(chǎn)的特點是什么呢,帶地方特色的產(chǎn)品,他的本質(zhì)注定于電商有這牽扯不斷的聯(lián)系,但是特產(chǎn)的低客單價,低毛利,高運費又是特產(chǎn)電商人們必須跨越的高山,推廣難,難于上青天,作為特產(chǎn)類目找到市場的切入點不亞于女裝,下面談?wù)勎业膫€人愚見,作為第三視角,正所謂旁觀者輕,見得多了,成功的不成功的,多多少少有很多總結(jié),我說過自己是一個喜歡總結(jié)的人2自主品牌+多營銷渠道一個好的電商品牌必須在行業(yè)里有自己的立足點,找到明確的定位,找到適合的市場切入點,比如王老吉,以前的定位是保健飲品,后來定位怕上火喝王老吉,馬上銷售額倍增20倍,一個品牌的成功必定有自身的營銷理念,也許是純野生,來自森林,來自大山,來自黑土地,自產(chǎn),還是別的其他的,都必定有自己的與眾不同之處,再說銷售,特產(chǎn)的銷售渠道要區(qū)別以為對電商銷售渠道的認(rèn)識,主要是銷售重點的方向,很多東西是別的企業(yè)的核心,我也不好透露的太明了,只能說發(fā)展重點要區(qū)別其他行業(yè)最后效果展示最后重點強(qiáng)調(diào):1 成本控制因為特產(chǎn)不存在過時和變款,除了海南的新鮮東南亞水果,其他的幾年都不變的,大批量采購控制成本,很多精打細(xì)算的人把成本都控制到厘,這里不簡簡單單指采購成本,還有物流成本,客單價的提高,套餐的搭配,組合營銷,活動策劃,都貫穿著成本的控制,一個好的電商運營人員,除了敏銳是市場嗅覺,強(qiáng)大的分析能力還要心中時時有成本概念然后研究市場行情:通過搜索指數(shù)發(fā)現(xiàn),分析下競爭對手競爭對手近兩個月來的活動規(guī)格,銷量,銷售額,客單價,及各家的特點比較,做到心有成竹,最好確定方案規(guī)格不宜過多,客單價不宜過高,內(nèi)頁重點突出自身的純正和產(chǎn)品的價值,用一個星期的時間修改內(nèi)頁和首頁,做優(yōu)套餐搭配進(jìn)行測試,為了提高客單價,做了大額的讓利和買贈活動最經(jīng)接觸的比較多的就是當(dāng)然這是一類人,也可以說一類企業(yè),還有很多個人看好特產(chǎn)類目的,比如說東北三寶,一個朋友從南方跑到東北去做特產(chǎn),第一年核算下來虧了幾萬塊,他說他初中都沒畢業(yè),很多東西都不懂,12年交給一個浙江的3人小工作室去運營,一年銷售額做了1000多W,他是幸運的,很多人不像他這樣幸運,一年虧損幾十萬的也有孢子粉在自然環(huán)境下收集非常困難,大約出產(chǎn)100公斤椴木靈芝才能收集1公斤孢子粉 ,靈芝孢子,除含有三鐵、多糖類等成分外,還含有膽堿、二十四烷、棕櫚酸、三十一烷、β-古甾醇等多種有效成分消失了幾個月,去幫一個朋友解決爛攤子,隨便總結(jié)了一些經(jīng)驗,我是一個善于學(xué)習(xí)和總結(jié)的人,投桃報李的道理教會我要學(xué)會感恩,去年年底只發(fā)了幾個帖子,直到現(xiàn)在,每天都陸續(xù)有人加我QQ和我討論,謝謝大家的熱情,但是有的時候真的很忙,在這里給大家道歉了3完善的配套服務(wù)+完美的客戶體驗+100%無風(fēng)險購物保障這個和很多類目都一樣,但是這寫點還是要重新拿出來明確的說一下,特別是客戶體驗和購物保障,關(guān)系到內(nèi)頁的視覺營銷和構(gòu)建客戶體系,與客戶互動和增加客戶體驗,有時候做一些溫馨的小東西,會增加客戶的忠誠度和重復(fù)購買率產(chǎn)品:產(chǎn)品介紹:孢子粉是靈芝發(fā)育后期彈射釋放出來的種子,生物學(xué)上稱為擔(dān)孢子,集中起來后呈粉末狀,通稱靈芝孢子粉抑制腫瘤、寧心安神、降壓降糖、促進(jìn)睡眠、健脾開胃、養(yǎng)顏美容、延年益壽、消除疲勞、提高人體免疫能力、具有扶正固本的功效                

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