天貓店鋪應(yīng)該如何去做數(shù)據(jù)化運(yùn)營？怎么做付費(fèi)推廣？

         在其他條件不變的情況下，付費(fèi)流量比越低，則盈利能力越高在其他條件不變的情況下，付費(fèi)PPC越低，則盈利能力越高在其他條件不變的情況下，轉(zhuǎn)化率越高，則盈利能力越高4、競品分析報(bào)表前面用了大量的時(shí)間來整理自己店內(nèi)的數(shù)據(jù)，除此之外，對(duì)于競爭對(duì)手，對(duì)于競爭對(duì)手的產(chǎn)品，也要有充分地了解，通過下面這張‘競品分析表’，將有益于自己把所握市場趨勢(shì)（也可理解為在淘寶市場中類目的變化趨勢(shì)），以及了解競品數(shù)據(jù)，制訂自己的差異化戰(zhàn)略先簡單介紹一下這張表的背景，我將整個(gè)類目下C店月銷售量過3000件，天貓?jiān)落N售量過2000件的單品全部納入了我的統(tǒng)計(jì)追蹤范圍2、單品搜索與流量分析報(bào)表不管是直通車推廣的，還是做SEO的，都非常關(guān)注一個(gè)問題，那就是自己家的產(chǎn)品在淘寶的關(guān)鍵詞搜索下究竟排在什么位置，能不能進(jìn)前三頁，甚至能不能鎖定豆腐塊的位置此外，對(duì)于數(shù)據(jù)化運(yùn)營這個(gè)思路來說，鉆展也不應(yīng)該是盲目投放的，鉆展的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也是需要統(tǒng)計(jì)的:我這里鉆展的成交數(shù)據(jù)是用一個(gè)訂購的賣家服務(wù)來統(tǒng)計(jì)的，有人說這個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可能不準(zhǔn)確，那么我的觀點(diǎn)是：沒必要糾結(jié)準(zhǔn)或者不準(zhǔn)，用觀測(cè)到的數(shù)據(jù)去指導(dǎo)下一步的運(yùn)營，何必不做呢有些人把直通車日?qǐng)?bào)表做得很復(fù)雜，從而在海量的數(shù)據(jù)中抓不住重點(diǎn)，也有些人則根本不做直通車日?qǐng)?bào)表，這都不是好的工作方法，直通車是一個(gè)偏理性的推廣工具，所有的操作其實(shí)都可以通過之前的數(shù)據(jù)變化趨勢(shì)來找到方向的之所以加入這列數(shù)據(jù)，是為了用轉(zhuǎn)化率和流量入口比值進(jìn)行相關(guān)性分析（EXCEL中可以直接用相關(guān)性系數(shù)函數(shù)，不會(huì)的人可以問度娘），通過相關(guān)性分析，可以明白一件事情，就是哪些流量會(huì)拉高店鋪轉(zhuǎn)化率，哪些流量會(huì)拉低店鋪轉(zhuǎn)化率細(xì)心的人可能會(huì)發(fā)現(xiàn)我在上面這個(gè)流量結(jié)構(gòu)分析中加入了一列‘轉(zhuǎn)化率’的數(shù)據(jù)5、同行店鋪分析報(bào)表在上一條我就說過了，知已知彼，百戰(zhàn)不殆，所以除了追蹤競品數(shù)據(jù)，定期更新同行店鋪的基礎(chǔ)信息也可以成為一個(gè)必備工作要介紹兩個(gè)名詞，第六列‘匹配SKU率’和第七列‘偏重’，好吧，這也是我生造出來的詞（貌似我很喜歡生造詞）寫到這里回頭往前看，我突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，我并沒有將我腦海中的數(shù)據(jù)化運(yùn)營思想給闡述清楚，因?yàn)槲矣昧舜罅康钠鶃斫榻B一個(gè)個(gè)報(bào)表，淺嘗輒止1、流量結(jié)構(gòu)分析報(bào)表說到流量，幾乎每個(gè)運(yùn)營都說關(guān)注過，說到流量結(jié)構(gòu)，卻只有小部分人在研究其中，最右側(cè)的交叉分析數(shù)據(jù)‘付費(fèi)流量比’是我比較關(guān)注單品數(shù)據(jù)之一                

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