淘寶商家虧本上活動對店鋪有好處嗎？商家如何做效果好？

         如我朋友的這個(gè)老板，小牌子，想要搞大一點(diǎn)，如果資金不足，想融資的話，聚劃算的故事是必須要講的（當(dāng)然，你不能說虧本了哈）其實(shí)還有其他一些可以利用的東西，比較碎片化，已經(jīng)很長一段時(shí)間沒搞活動了，我的腦子現(xiàn)在也不大好用，想起來再補(bǔ)充吧，記住一點(diǎn)，做活動，尤其是虧本做了能夠產(chǎn)生大銷量的活動，你務(wù)必讓你和你的團(tuán)隊(duì)思考：我們能否得到更多的收貨對于員工而言，有過聚劃算的經(jīng)歷，以后你要跳槽，這是一個(gè)很好籌碼，對于老板而言，有過聚劃算經(jīng)歷，在朋友面前倍兒有面子，你做淘寶沒上過聚劃算你好意思么——當(dāng)然，以上都是瞎扯淡，開玩笑的哈，我說的談資，是講故事，融資，最近阿里巴巴動作頻繁，收購微薄股份什么，為的是給華爾街講故事，那么如果你的團(tuán)隊(duì)需要融資或者需要做其他動作的時(shí)候，一次聚劃算數(shù)千件上萬件的銷量，這不是很好的故事嗎當(dāng)時(shí)是下午，我也差不多該給小孩洗澡了，所以只是簡單的聊了幾句，沒有深入探討，如果往深一層想，參加這場聚劃算真的會先算個(gè)經(jīng)濟(jì)賬，按照我朋友所給的數(shù)據(jù)：活動成本：坑位費(fèi)+商品成本+郵費(fèi)（算均價(jià)7.5元）坑位費(fèi)10000（不算貴哈） 商品成本+郵費(fèi)+包裝費(fèi)：（23+7.5+1）5000=157500總成本：10000+157500=167500銷售額：500029=145000虧本：167500-145000=22500上面的大概的帳，別摳得太仔細(xì)了，實(shí)際上成本控制好了是不會虧這么多的，甚至根本就不會虧，甚至能賺錢，但為了符合本文的主題，就讓他虧吧，虧個(gè)兩萬大洋哈銷量5000，單純從數(shù)字上來說這已經(jīng)是一個(gè)爆款了，雖然聚劃算產(chǎn)生的銷量不計(jì)入搜索權(quán)重，但有5000銷量的產(chǎn)品，已經(jīng)大有操作空間了，不是嗎前些日子，一個(gè)朋友跑來問我這樣的問題：他的朋友的公司正在進(jìn)行聚劃算，某個(gè)面膜產(chǎn)品，坑位費(fèi)是10000元，產(chǎn)品單價(jià)是29元+包郵，目前為止賣了5000筆但僅僅是這個(gè)產(chǎn)品的入貨成本就已經(jīng)是23塊（10片裝）了，這么虧錢，為什么要做啊有人說參加聚劃算，產(chǎn)品就死了，當(dāng)然你產(chǎn)品質(zhì)量不行那是死定了，投訴退貨都玩死你，如果你產(chǎn)品質(zhì)量過硬，那繼續(xù)賣吧，鉆展，直通車，外站引流什么的，有了5000的銷量打底，如果你的轉(zhuǎn)化還不行的話，那只能說明你的店鋪的能力不行了3、品牌宣傳，我一直有一個(gè)觀點(diǎn)，小品牌不要妄想用你的品牌來拉動銷量，而是要想辦法利用銷量來提升你品牌，5000個(gè)銷量就是5000份宣傳單，而且是真真切切派送到目標(biāo)消費(fèi)者手中的宣傳單，這筆你在街頭派送十萬份宣傳單頁還要管用，至于宣傳效果——那得你自己去想辦法了7、對產(chǎn)品的測試，所謂數(shù)據(jù)分析，必須占有大量數(shù)據(jù)方能進(jìn)行分析，一個(gè)單品獲得數(shù)千個(gè)測試數(shù)據(jù)是不容易的，活動之前必須交代客服注意與顧客的溝通，顧客關(guān)心哪些問題，他們在意什么功能，換句話來說，如果成功了，那你成功的原因何在，在售后方面，你的問題又主要出現(xiàn)在哪里6、安全刷銷量的機(jī)會，通過聚劃算等活動進(jìn)來的流量，刷流量是比較安全的，你做好了關(guān)聯(lián)銷售，找人刷聚劃算產(chǎn)品同時(shí)刷其他款，如果你人力足夠，或者有一幫安全刷友，當(dāng)然最牛逼的是你掌握了海量刷的終極技能，那么恭喜你，通過聚劃算關(guān)聯(lián)銷售帶動整店銷量，打造第二第三第N個(gè)爆款的繁榮景象就此產(chǎn)生依然是一貫的風(fēng)格，沒有牛逼的圖片和數(shù)據(jù)，只有枯燥的文字，只是有感而發(fā)，我也不知道是不是干貨，但肯定會干巴巴的難以下咽，想到什么就說什么，不求整齊好看，當(dāng)然，為了避免口水戰(zhàn)，先說明牛人們一般是不看我們這種水貼的，如果您很牛，請把您的鼻孔四十五度角仰望天空不屑一顧的飄過，如果有幾個(gè)人仔細(xì)看，體會到什么，則老懷大慰矣                

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