淘寶商家該如何去了解買家的購買心理，做好直通車推廣？

         我們不妨構建一個買家購買產品的心理過程：搜索連衣裙——看到推廣圖片——點擊瀏覽詳情頁面——滿意——下單|不滿意——跳轉搜索連衣裙這個關鍵詞的時候，客戶已經有購買連衣裙的意向，但是具體是什么樣的連衣裙，客戶可能連自己也不知道，也許她心里是想要公主裙的，荷葉領的，波西米亞風格的，一萬種選項在他意識里，所以她搜索的是連衣裙這個關鍵詞，而不是公主連衣裙丶荷葉領連衣裙丶波西米亞連衣裙中小賣家由于實力的原因，可能做不出這樣的氣場，但是至少我建議整個店鋪的風格不要太亂，不要一會兒重口味女王，一會兒小清新女生，客戶體驗會非常糟糕，再則不好做關聯(lián)營銷，并且由于沒有集中的風格，客戶對店鋪不會有太多粘性，很難形成二次轉化然后她看見了許多商家的推廣頁面，除了沒事看著玩的，剩下的客戶基本會參照自己的心理意識選擇自己最中意的，這時候推廣圖片在這里起到很重要的作用，我們的推廣圖片最終吸引了客戶的眼球，并且她點開詳情頁面開始瀏覽，購買意識開始因為產品描述逐漸清晰，她的本意可能不是想購買這樣的連衣裙，但是我們的頁面描述沒有理由讓她拒絕，所以客戶購買了轉化 店鋪風格轉化是一個核心的關鍵問題，其實說來很簡單，這個就好比修一座大樓，完工后蓋頂，選款是地基，引流是樓層，前面所有的工作都已經做得相當完備，轉化自然是水到渠成的事情利用低價引來的熱詞流量進行轉化，是許多掌柜夢寐以求的事情，店鋪就做到了這點，沒有其他的秘密，就是因為我們概念很明確，思路很清晰：產品才是核心關鍵而這個問題，恰好又銜接上面所說的關于圖片和內頁感覺的問題，由此推論，店鋪所有的工作都是環(huán)環(huán)相扣的，一個環(huán)節(jié)的缺失，將會影響整個店鋪的運行我們有理由相信，客戶點擊了推廣圖片既是是對產品產生了興趣，只要產品描述能夠將這個興趣擴大，轉化為清晰的購買意向，就算客戶是搜索情趣內褲看見了寶貝，也是有機會促成成交轉化的我們整個店鋪，從裝修到其他寶貝，都是走的類型的風格路線，就差客服接待時候沒有小清晰了所以，直通車不是一個人的戰(zhàn)斗，所有的關于店鋪的一切都不是單獨存在的戰(zhàn)斗，望各位掌柜切記切記此處多說一句閑話，很多人習慣依靠經驗判斷寶貝是否有潛力，我個人覺得這不是一個好的習慣，在熟悉萬變的淘寶市場下，大數(shù)據時代的背景下，經驗往往靠不住，而數(shù)據是不會欺騙人的                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶皇冠店鋪需要多少時間？怎么才能拿到淘寶皇冠級別？

生意參謀一年多少錢？生意參謀的費用是多少？

淘寶店手機端商品模板怎么找？淘寶店手機端商品模板怎么使用？