淘寶商家如何操作直通車定向推廣？有哪些操作技巧呢？

         大家都知道直通車關(guān)鍵詞的投放主要和點(diǎn)擊率有關(guān)系，有人會問和轉(zhuǎn)化率有沒有關(guān)系，我會很負(fù)責(zé)任，很明確的告訴你，沒有，定向也是一樣，定向的主要和出價(jià)和點(diǎn)擊率有關(guān)系，初始價(jià)越高，點(diǎn)擊單價(jià)越高，定向的點(diǎn)擊單價(jià)越低，展現(xiàn)越高，點(diǎn)擊單價(jià)越低，我不知道大家有沒有遇見過這樣的情況，當(dāng)你的定向出價(jià)是2元是，可能你的平均點(diǎn)擊單價(jià)只有0.9元，這個(gè)時(shí)候定向的點(diǎn)擊單價(jià)超低，流量特別大，展現(xiàn)特別好，當(dāng)然了這是你投放的定向時(shí)間比較長，并且優(yōu)化良好，并且點(diǎn)擊率超高，并且保持優(yōu)化造成的，這個(gè)時(shí)候我們要特別注意對定向的維護(hù)，有很多人偏執(zhí)的認(rèn)為關(guān)鍵詞的質(zhì)量分會不會影響到定向的質(zhì)量分，其實(shí)上面解釋的很清楚，定向主要和你的出價(jià)和點(diǎn)擊率有關(guān)，和你的關(guān)鍵詞質(zhì)量分沒什么太大的關(guān)系，定向投的時(shí)間越長效果越好，假如你只投一個(gè)星期定向，是不會有什么明顯效果的，所以呢，定向和關(guān)鍵詞沒有必要分開培養(yǎng)的，其實(shí)這樣說也不對，因?yàn)橐茨愣ㄏ虻狞c(diǎn)擊率到底是高還是低，因?yàn)榧偃缍ㄏ虻狞c(diǎn)擊率比較低它會影響到整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率，這個(gè)時(shí)候質(zhì)量分會受到一定的影響，而且，上面說到，轉(zhuǎn)化率和定向的質(zhì)量分沒什么關(guān)系，但是轉(zhuǎn)化率和什么有關(guān)系呢，就是你整個(gè)定向的投放效果和定向的ROI,有人一定會感覺老單有點(diǎn)廢話，我來幫大家分析下其中的緣由，有人說過這樣一句話，100不開車，200不做大詞，300不開定向，可見定向?qū)Ξa(chǎn)品的銷量是有要求的，并且對轉(zhuǎn)化率也是有要求的，首先定向是非精準(zhǔn)投放，其次，好了，精彩電商，老單分享，謝謝大家的耐心閱讀，有更多關(guān)于直通車的問題，請留言，老單會耐心解答比如定向的買家已購買里的興趣點(diǎn)那么定向的圖片明顯小了一半，這就給推廣圖的選擇和寶貝的選擇設(shè)置了很多障礙，設(shè)置了很多局限性，還有，這些推廣位的推廣標(biāo)題只有26個(gè)字符，也就是13個(gè)漢字，那你的寶貝標(biāo)題過長，是顯示不全的，重點(diǎn)標(biāo)題要放在靠前的位置，或者控制好標(biāo)題長度，而且寶貝的銷量和價(jià)格對圖片的點(diǎn)擊起到重要的作用，我們可以觀察下，價(jià)格和標(biāo)題是用紅色標(biāo)注的，有很大的指引性作用，所以我們在選擇定向推廣寶貝的時(shí)候，銷量越多，我們的優(yōu)勢就越大，所以選擇寶貝時(shí)要注意銷量，銷量過小或者轉(zhuǎn)化過低的寶貝千萬不要選擇了，因?yàn)橥ㄏ虻耐斗攀遣痪珳?zhǔn)的，轉(zhuǎn)化率會低于關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，雖然定向的點(diǎn)擊單價(jià)也低于關(guān)鍵詞出價(jià)的一半左右，但是低轉(zhuǎn)化是不會引導(dǎo)自然搜索流量的權(quán)重的，所以寶貝的選擇很重要，我估計(jì)大家都知道定向是可以投站外的，比如說，我最近經(jīng)常在淘寶搜索家具，那么我去優(yōu)酷看視頻的時(shí)候，右上角就會出現(xiàn)比較多的家具定向推廣圖，不怎么了解淘寶的人一定以為，這家具太牛了，廣告居然投到優(yōu)酷了，最近正好想買家具，去看看吧，其實(shí)呢，這些都是淘寶為大家精心準(zhǔn)備好的推薦服務(wù)，所以我們一定要知道淘寶的站外都投放了哪些網(wǎng)站，并且在這些網(wǎng)站的哪些位置下一期經(jīng)典推薦：直通車六大寶典之“GPS導(dǎo)航”和“倒車大法”——[老單原創(chuàng)]大家好，我是圣淘老單，最近北方天氣比較好，天天陰霾，害得我們這個(gè)小城市都開始限行了，想想也苦逼，本來做淘寶就夠苦逼，早上8點(diǎn)起，晚上1點(diǎn)睡，突然想起童佳倩的一句話：“起得比雞早，睡得比狗晚，吃得比豬差，干得比牛多，總之一句話就是不能像個(gè)人”現(xiàn)在好啦，居然還要?jiǎng)儕Z呼吸的權(quán)利，所以我呼吁大家關(guān)愛生命，愛護(hù)環(huán)境，從我做起還有，我不知道大家注意到?jīng)]有，比如說這個(gè)大家發(fā)現(xiàn)了沒，這個(gè)到底是不是定向的推廣呢，還有有些類目站外的定向是非常便宜的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于站內(nèi)的關(guān)鍵詞出價(jià)，那么站外的推廣是非常有優(yōu)勢的，而且很多有些產(chǎn)品的站外點(diǎn)擊率比站內(nèi)的要高，那么這樣的站外我們要重點(diǎn)投放還有我們站內(nèi)和站外的定向計(jì)劃推廣圖的點(diǎn)擊率是不一樣的，假如我們用無文案的推廣圖，站內(nèi)的點(diǎn)擊比較差，站外的比較好，這個(gè)時(shí)候我們是不是把兩個(gè)推廣圖創(chuàng)意分開投放呢本節(jié)的重點(diǎn)是我前段時(shí)間在QT給大家遺留的兩個(gè)問題之一：直通車首先，我不會講很基礎(chǔ)的東西，雖然是從零單排，但是要說的全是基礎(chǔ)，我估計(jì)大家也沒什么興趣，所以我講給大家?guī)硪恍┡c眾不同的，你之前沒有關(guān)注過的定向另一面還有站外的很多聯(lián)盟網(wǎng)站對推廣圖是有要求的，要求不能加文案和牛皮癬，所以假如我們的產(chǎn)品重點(diǎn)投放定向的話，就要求產(chǎn)品推廣圖的整潔和無文案有幾個(gè)位置，現(xiàn)在大家默數(shù)下，這些位置都有什么特點(diǎn)，假如你今天連定向投到哪里都不知道，那你肯定也做不好定向，為什么呢你要滿足兩個(gè)條件：第一打開了定向的通投位置，第二設(shè)置了站外投放大家知不知道定向都展示在哪里呢                

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