淘寶商家如何對(duì)雙十一部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行分析？如何玩轉(zhuǎn)雙十二？

         小編寄語(yǔ)：第一季11篇主題，都受到了各位派友們大力的支持，從最初的店鋪診斷-了解自己開始，再?gòu)臉?biāo)題-長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞以及套餐搭配，詳情頁(yè)-整體布局設(shè)計(jì)以及文案創(chuàng)意，到后來(lái)的定價(jià)與選款以及流量碎片化-個(gè)性化技術(shù)與應(yīng)用和套特色介紹，以“實(shí)操”為主線一步步為大家介紹這次第二季醞釀的有點(diǎn)久，但是好事多磨，今天就雙十一當(dāng)天的我們自己統(tǒng)計(jì)的部分?jǐn)?shù)據(jù)，跟大家做個(gè)探討，并且總結(jié)一下數(shù)據(jù)，探討一下雙12所可以借鑒的規(guī)律答：首先活動(dòng)過(guò)后會(huì)產(chǎn)生以下情況：a.將店鋪相對(duì)優(yōu)勢(shì)款集中在雙12當(dāng)天下架以謀取類目和淘寶綜合的更多優(yōu)質(zhì)流量，但是節(jié)后如不及時(shí)調(diào)整就會(huì)形成“內(nèi)訌”我們?cè)陔p十一當(dāng)天，我們研究中心的幾個(gè)同事，分別統(tǒng)計(jì)了淘寶綜合丶天貓綜合丶類目綜合的美食特產(chǎn)（豬肉脯丶肉松餅丶曲奇丶巧克力丶牛肉干）丶服裝內(nèi)衣（薄夾克男丶聚攏文胸丶牛仔褲女丶三角褲男丶針織開衫女）丶家紡（3D十字繡丶抱枕靠墊丶定制窗簾丶冬被丶家居拖鞋）丶母嬰用具（兒童電動(dòng)車丶牛奶粉丶睡袋丶魚肝油丶紙尿褲）丶美妝（BB霜丶護(hù)手霜丶化妝棉丶乳液丶洗面奶）丶戶外運(yùn)動(dòng)（帆布鞋丶夾克丶燒烤架丶雙肩包）運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲）丶鞋包配飾（棒球帽丶單肩包丶高跟鞋丶領(lǐng)帶丶旅行箱）丶珠寶手表（黃金丶機(jī)械表丶瑞士軍刀丶項(xiàng)鏈丶鉆石）8個(gè)行業(yè)40個(gè)行業(yè)熱詞的每個(gè)時(shí)段的數(shù)據(jù)）統(tǒng)計(jì)出的結(jié)果之后配以寶貝搜索結(jié)果頁(yè)的截圖（太大了，我就不往上放了），最后以雙十一當(dāng)天首頁(yè)下架寶貝占首頁(yè)超過(guò)50%為基準(zhǔn)，統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下：舉個(gè)例子：比如在整個(gè)美食特產(chǎn)8小時(shí)的類目數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中40次統(tǒng)計(jì)中，有40%的時(shí)間段的首頁(yè)在那從這幾份表格和柱形圖中我們就可以總結(jié)出這么幾點(diǎn)：（ps：天貓默認(rèn)部分?jǐn)?shù)據(jù)不夠精準(zhǔn)，但是已經(jīng)是能力所及范圍內(nèi)的工作量了，望大家原諒答：如果精力和財(cái)力都跟的上的話，可以立體式進(jìn)行宣傳和促銷，如SNS（微博：專業(yè)特大微博，微信：大號(hào)+促銷語(yǔ)+淘字號(hào)或者淘客鏈接，淘寶鏈接會(huì)屏蔽，旺旺：定向客戶發(fā)送），另外短信（主要針對(duì)客戶群：除近三個(gè)月的老客戶群體，這樣可以避免客服解釋成本和退款風(fēng)險(xiǎn)），微淘等渠道，這里需要提醒大家的是：活動(dòng)必須要限時(shí)限量限庫(kù)存，再配上一些倒計(jì)時(shí)的優(yōu)化的緊迫感，會(huì)效果大增我們的對(duì)策可以采取以下策略：解決方案：a.節(jié)日過(guò)后，將集中的優(yōu)勢(shì)款寶貝，進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，將寶貝進(jìn)行層級(jí)歸類，根據(jù)不同的歸類以及行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行實(shí)力的對(duì)應(yīng)匹配，完成上下架調(diào)整，用4個(gè)字概括為：“門當(dāng)戶對(duì)”，用8個(gè)字概括為：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，弱弱相惜（流量時(shí)間段和寶貝實(shí)力）答：有，星星之火可以燎原，但不能沒(méi)有風(fēng)的外力，因此在調(diào)整了上下架時(shí)候，需要我們一定的助力去推動(dòng)流量的搶占，比如直通車，在類目推廣不可行的情況下，可考慮加入[類目詞+性別屬性詞]進(jìn)行大力推廣（流量只在這一天，錯(cuò)過(guò)等一年）答：給幾個(gè)建議：雙十一當(dāng)天下架高峰分別集中在這幾個(gè)時(shí)段：早上的9:00-11:00（主搶凌晨和上午流量），下午的14：-16:00（主搶中午和下午流量），晚上的19:00-23:00（主搶晚上和掃尾流量）4.問(wèn)：活動(dòng)當(dāng)天別人注意力都集中在主活動(dòng)區(qū)，這樣排序流量有多大，搶到哪些流量答：這些調(diào)整是不影響你主活動(dòng)區(qū)的流量的，所謂能多一點(diǎn)是一點(diǎn)，而且搜索需求是永遠(yuǎn)無(wú)法代替的，能穩(wěn)定搶到的流量為淘寶綜合以及類目綜合（原因可結(jié)合上面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和總結(jié)）做好一點(diǎn)是有必要的，但是做好全部就需要我們?nèi)プ屑?xì)規(guī)劃，把這些都做到位丶做好，將會(huì)有一個(gè)較為理想的受益，最后小編祝各位掌柜雙12大賣，有問(wèn)必答，我們可以在頁(yè)面下做一個(gè)互動(dòng)留言，報(bào)告進(jìn)度以及最終受益，讓我們共同見證奇跡與逆襲                

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