淘寶商家應(yīng)該如何去做直通車推廣？有哪些可操作的技巧？

         最開(kāi)始汽車腳墊在線下是暴力，成本100多的產(chǎn)品，4S店要買到五六百甚至上千，然后各種小作坊，小工廠開(kāi)了一地，汽車用品的市場(chǎng)也是如火如荼，但是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，質(zhì)量良莠不齊，導(dǎo)致了線下的飽和，利潤(rùn)已經(jīng)屈指可數(shù)了，在11年開(kāi)始轉(zhuǎn)到線上競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，其實(shí)車品這個(gè)類目還是比較好做的，但是12年和13年大大小小的老板都開(kāi)了商城，這個(gè)市場(chǎng)全線崩潰了，假如有人想進(jìn)入，還是謹(jǐn)慎為好，正因?yàn)檫@個(gè)原因，低成本的惡意競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)就這樣打響，盲目的燒車，導(dǎo)致PPC奇高，雖然有個(gè)別客單價(jià)比較高的產(chǎn)品能到五六百，但是人家已經(jīng)是品牌，已經(jīng)建立了老客戶群，所以人家虧的錢，把直通車當(dāng)成純粹的廣告，你見(jiàn)過(guò)康師傅去央視做廣告，要求當(dāng)天要賣出多少包方便面嗎四 而非爆款雖然是低價(jià)引流，但是轉(zhuǎn)化率也還可以，投入產(chǎn)出比超過(guò)了1:10，這種產(chǎn)品繼續(xù)投放，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率和ROI，旨在賺錢五 還有一些賣了幾件的或者零銷量的，直接刪除寶貝，繼續(xù)添加新寶貝按照1-5的步驟循環(huán)ROI能達(dá)到3的寶貝我們要陸續(xù)把計(jì)劃中的非精準(zhǔn)詞逐步刪除，并加轉(zhuǎn)化詞的相關(guān)屬性詞，可以適當(dāng)加自己的品牌詞或者廉價(jià)的其他品牌詞，注意轉(zhuǎn)化率這些爆款通過(guò)每天加價(jià)上坡法做定向推廣，找出最合適做定向推廣的款加大推廣力度給你的直通車導(dǎo)航首先要分析下同等價(jià)位的同類產(chǎn)品，我要想有比較好的流量，到前3的位置，要滿足多少的銷量來(lái)計(jì)算下（假如轉(zhuǎn)化率8%，平均單價(jià)單價(jià)8）月流量=銷量/轉(zhuǎn)化率=4659/8%=58237.5日均流量=58237.5/30=1941.25打爆過(guò)程中，直通車流量比例按照40%計(jì)算直通車日均流量=1941.2540%=776.5直通車日花費(fèi)=直通車日均流量平均點(diǎn)擊單價(jià)=776.58=6212這是理想狀態(tài)下，你在操作過(guò)程中，直通車流量要控制好，自然搜索流量還能持續(xù)增長(zhǎng)，并且你的RP超好，轉(zhuǎn)化能到8%，并且點(diǎn)擊單價(jià)控制在8以下的情況下，但是大部分情況下，我們做不到這一點(diǎn)原理：區(qū)別以往的直通車選詞方法和調(diào)控方法，用合理的點(diǎn)擊單價(jià)，（默認(rèn)出價(jià)低于流量?jī)r(jià)值）采用粗放的選詞方法，多計(jì)劃，多選詞，比較轉(zhuǎn)化率和ROI，留下比較好的計(jì)劃，讓市場(chǎng)去選擇產(chǎn)品，直通車盈利狀態(tài)，優(yōu)點(diǎn)：點(diǎn)擊單價(jià)低，低成本，高轉(zhuǎn)化，高ROI一段時(shí)間后觀察各個(gè)計(jì)劃的轉(zhuǎn)化和ROI，每天調(diào)控點(diǎn)擊單價(jià)，把轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品加價(jià)處理三 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣后，發(fā)現(xiàn)爆款的投入產(chǎn)出比基本上可以達(dá)到1:3，點(diǎn)擊單價(jià)在1.5元-2.2元之間，潛力爆款，分另一個(gè)計(jì)劃重點(diǎn)培養(yǎng)，旨在打造爆款流量?jī)r(jià)值=利潤(rùn)轉(zhuǎn)化率=238%=1.84說(shuō)明只要我們的點(diǎn)擊單價(jià)低于1.84，我們直通車轉(zhuǎn)化率達(dá)到8%，直通車就是不賠錢的，但是實(shí)際點(diǎn)擊單價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)合理范圍，所以這個(gè)產(chǎn)品我建議謹(jǐn)慎投放[夠色才能夠出色]——色彩搭配及視覺(jué)營(yíng)銷拒絕神話 返璞歸真——天貓女裝的站內(nèi)營(yíng)銷（實(shí)戰(zhàn)篇）[讓流量飛]——如何運(yùn)用個(gè)性搜索新規(guī)做產(chǎn)品市場(chǎng)定位和價(jià)格定位[淺談雙十一]從全網(wǎng)流量角度顛覆你的“雙十一觀”[數(shù)據(jù)化營(yíng)銷]如何ROI1:10 月銷售額600W比如我們其中的一個(gè)集市店，主要是以去年的女裝庫(kù)存清倉(cāng)為主的，本來(lái)就不指望直通車能夠做到很高的投入產(chǎn)出比，每天直通車投入300元左右，10月份的投入產(chǎn)出比做到1:1.8左右，已經(jīng)是不錯(cuò)的成績(jī)倒車法實(shí)操：計(jì)劃中添加20多款寶貝寶貝，每個(gè)寶貝都添加滿200個(gè)關(guān)鍵詞，采用粗選法，點(diǎn)擊單價(jià)設(shè)置在低于流量?jī)r(jià)值以下昨天晚上有個(gè)做車品的小伙伴給我打來(lái)求助電話，大概情況是現(xiàn)在有個(gè)產(chǎn)品通過(guò)折800做了500件的銷量，然后想通過(guò)首先我們來(lái)看一下車品類目的“前世今生”接觸過(guò)車品特別是汽車腳墊的小伙伴們，肯定都領(lǐng)教了它超高的PPC，為什么會(huì)這樣呢                

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