淘寶店鋪做小類目產(chǎn)品的，要怎么在淘寶上生存下去呢？

         都是小類目，都是2013年的行業(yè)第一名，都沒投鉆展，直通車費用也少（我現(xiàn)在依然覺得直通車到最后都是比燒錢，適合大類目不適合小類目，至少在我們這個小類目我覺得與其花時間去研究直通車還不如去研究其他的）2014電商的戰(zhàn)國時代已經(jīng)來臨，淘寶一家獨大的格局會被動搖（要趕緊培養(yǎng)全網(wǎng)營銷的思維了），這是歷史規(guī)律就像歷史上的大國興替一樣美國取代英國中國必將會取代美國一樣我不知道什么是商業(yè)頭腦，但我知道沒有誰一生下來就有商業(yè)頭腦的，都是在后天學習出來的，10000小時定律我想大家一定都聽過，在任何一個領(lǐng)域只要你是正常人只要你踏實去做你就都會5年成專家10成權(quán)威，你會形成自己的人脈圈子，會對這個行業(yè)的市場，競爭對手特別了解，對這個圈子里的顧客特別了解，對這個市場內(nèi)的需求特別了解，自然而然你就會對這個市場的趨勢前景特別了解（也就是對市場有自己的一個預知），我不知道這屬不屬于商業(yè)頭腦寫的是天貓店鋪的一個小類目，這篇文章目的一是交流分享（我一直都覺得交流分享是最快的學習方式），二是總結(jié)經(jīng)驗（每個人都活在自己的經(jīng)驗里并對此作出自己的判斷最后還會將此稱之為現(xiàn)實，這是我的現(xiàn)實并不適合你）研究表明SKU是可以降低寶貝跳失率的方法之一三：不是有很多研究說現(xiàn)在顧客很浮躁顧客購買決定于寶貝詳情頁的前3屏，我覺得有點武斷了，目不一樣，人群不一樣，看詳情頁的時間也不一樣，要根據(jù)自己的實際情況來判斷大家都應該知道淘寶在削弱店鋪爆款（銷量）的權(quán)重，一個店鋪有幾個小爆款要遠遠健康于只有一個大爆款（這個在報活動的時候表現(xiàn)的很明顯），而這個就是動銷率的一個表現(xiàn)這個沒什么好說的就看店鋪重不重視了五：數(shù)據(jù)分析知己知彼百戰(zhàn)不殆，每天記錄數(shù)據(jù)緊盯住最主要的幾個競爭對手打敗他們完善自己就好了，我想這個稍微有點起色的店鋪應該都在做，這個是前四步的基礎動銷率2014會是一個很重要的考量指標（商品動銷率的計算公式為：動銷品種數(shù) 店鋪經(jīng)營總品種數(shù)100% 動銷品種數(shù)指的是所有商品種類中有銷售的商品種類總數(shù)）DSR主要以6個月為一個統(tǒng)計維度，提高DSR方法很多（返現(xiàn)，送精美小禮品，但最根本的還是產(chǎn)品過硬）這個大家都懂的如果你能夠絞盡腦汁創(chuàng)造文化（文化可以理解為需求）把這個故事講好的話，你不僅會得到很多訂單而且會得到很多忠實的回頭客粉絲，現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)進入粉絲為王的時代了我這個入門級就不多說了（這塊的話大家可以看看零一的帖子）小結(jié)：以上經(jīng)驗來源于兩個天貓店鋪，一個成立3年，一個成立3個月                

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