淘寶商家如何根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行選款，配合直通車打造店鋪爆款？

         成交，可以根據(jù)公式算出轉(zhuǎn)化，或者根據(jù)第三方工具去看轉(zhuǎn)化率都是可以的，我這款是3.4上新的，但是我忘記記錄數(shù)據(jù)了，今天才記錄下來的，那么觀察1-2天開始進(jìn)行上直通車，直通車的詞主要選擇與店鋪風(fēng)格相符合的詞，這樣才能找到你的目標(biāo)客戶，例如們店走的是復(fù)古潮流路線，我去搶占韓版這些詞也是沒有用的，不是一個風(fēng)格那么我先回答下上面的問題：1：我們店鋪風(fēng)格呢是復(fù)古潮流路線，四季青的貨，也有自己生產(chǎn)的貨，比例各占50%，走小眾人路線，回購率比較高2：由于店鋪上新量非常大，每周將近二三十款上新，所以我們需要的不是常青款的爆款，而是整店的小爆款，這樣整店的動銷率比較高，就算平均每個款一天只能帶來20uv，全店400個款都在賣，平均每天uv在8000，在這里只要月銷量超過300就能算爆款了3：由于我們走四季青的貨，我們的競爭對手也在市場內(nèi)，肯定不會拿花笙記當(dāng)做競爭對手月銷售額在200W左右4：我們推爆款的依據(jù)：這個就比較簡單了，首先市場貨大家上新時間都差不多，觀察競爭對手單品的表現(xiàn)，其次淘內(nèi)爆款我們主要看收藏轉(zhuǎn)化以及訪問時間和跳失率5：爆款確定之后我們開始推的目的：根據(jù)我們店鋪的情況，我們是爭1000銷量，保800銷量,總之500銷量就及格選款不一定你看中的款就能爆起來，主要還是看顧客喜歡什么樣的款式，那么每一個款的表現(xiàn)都可以通過數(shù)據(jù)顯示出來，那選款就要靠你的數(shù)據(jù)來選了這樣的表格我有4張，雖然我們損失了點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，但是我們保留了風(fēng)格，故crm比較高，前期大家都比較頭疼的新款破蛋的問題就迎刃而解了我們的方法很簡單，上新老顧客破0，有潛力的根據(jù)前期6：優(yōu)勢：線下，我們有檔口，人緣關(guān)系不錯可以幾家聯(lián)合起來一起做貨，成本比別人低那么劣勢是現(xiàn)在美工精力都在上新上，頁面優(yōu)化沒有到位直通車方面就不說了，大家可以看下我之前寫的直通車的帖子，現(xiàn)在直通車越來越好開了，過個四五天還有優(yōu)化建議給你出詞，哈哈記住我們走的是crm以及全店都能動的路線，不是單單靠一個款爆了10000件，其他款最多賣200件ok 那么言歸正傳，我們現(xiàn)在該如何去記錄數(shù)據(jù)呢，excel建立一張，從你寶貝上新的時候就開始建立我們觀察的數(shù)據(jù) uv 收藏，可以根據(jù)公式算出收藏比1：我們2：要思考我們店鋪到底需要什么樣的3：我們店鋪的競爭對手的爆款的數(shù)量以及對手爆款的月銷量4：我們推爆款的根據(jù)是什么                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號是為: msc496。

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