淘寶店鋪?zhàn)鰳?biāo)品類產(chǎn)品的，如何用直通車推廣打造爆款呢？

         因?yàn)楹w的因素太少，所以搜索的需求也會(huì)大致雷同，所以用戶沒辦法去說明自己要的是多么精準(zhǔn)的一件男士襯衫綜上所述，標(biāo)品及男性用品市場難做的第二個(gè)原因，單獨(dú)在一個(gè)類目內(nèi)的關(guān)鍵詞對(duì)比，只能說明關(guān)鍵詞之間的差異，而不能說明類目的問題，隔行如隔山而那個(gè)“人”，他的消費(fèi)習(xí)慣是不同的，而所有的同一個(gè)類目的賣家，都屬于市場競爭者，所有人都會(huì)為了迎合客戶的喜好而改變，絕大多數(shù)的賣家，在直通車上面的改變歸根結(jié)底就一個(gè)字：為什么是尤其對(duì)于具備標(biāo)品特征的類目（第一個(gè)栗子是車品，細(xì)分類目洗車毛巾，自然搜索第二的是我的客戶，所以我打了水印以及最重要的，神圖還需要好的產(chǎn)品圖接力，產(chǎn)品圖一般來說點(diǎn)擊率都比較低，這個(gè)是沒辦法的，但是，就算做不到神圖的點(diǎn)擊率，也5，標(biāo)品的轉(zhuǎn)化率一定是高的，如果你的推廣數(shù)據(jù)低于行業(yè)平均，先整理好描述和價(jià)格，再加大投放，如果你是因?yàn)樵u(píng)價(jià)少而轉(zhuǎn)化低，該干嘛干嘛6，如果你的產(chǎn)品是低端的，那么所有的工作，都是為了將最熱的行業(yè)詞拿下，這是成為爆款的必經(jīng)之路ROI = 成交金額 / （ CPC  點(diǎn)擊量 ）在這個(gè)公式里面，成交金額 = 點(diǎn)擊量  轉(zhuǎn)化率  客單價(jià) ，成交金額是沒有辦法被直接改善的，因?yàn)楫a(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)在短時(shí)間內(nèi)是不容易變更的（補(bǔ)充一下，通常標(biāo)品的平均轉(zhuǎn)化率都很高，3C除外），同樣的產(chǎn)品，在同樣的售價(jià)下，轉(zhuǎn)化率是穩(wěn)定的（除非出現(xiàn)自殺性襲擊者），同樣的店鋪，在一段時(shí)間內(nèi)客單價(jià)也是穩(wěn)定的，這兩點(diǎn)應(yīng)該很好理解吧大家都知道，直通車的算法是均衡的，直通車的扣費(fèi)模式也是恒定的（不明白具體邏輯的，請(qǐng)看我上一個(gè)帖子），造成市場均價(jià)水漲船高的，只有一個(gè)原因：為什么明明質(zhì)量得分低，還要提高出價(jià)我在QQ上碰到很多賣家，都挺疑惑地問我標(biāo)品是什么意思，通俗易懂地講，如果你是一個(gè)賣馬桶的，“馬桶”是一個(gè)類目詞，而它的屬性詞過于專業(yè)，以至于甚至，軟百貨內(nèi)也有很多產(chǎn)品具備標(biāo)品的特征，比如有些朋友可能覺得奇怪，為什么我們要這么嚴(yán)肅地把類目區(qū)分開來第三個(gè)原因就是，在座的，如果有標(biāo)品/男性用品類目的賣家，請(qǐng)你回到直通車后臺(tái)，仔細(xì)看看你的推廣數(shù)據(jù)，你的得分，是在提升，還是在下降淘寶今年說要把直通車的熱詞流量給均衡，所以大家可以發(fā)現(xiàn)，2，男士襯衫市場，3，男士襯衫這個(gè)詞，盡管是最熱的類目詞，然而相比之下，市場均價(jià)（第二張圖）居然還被屬性詞給超過了（可能很多人覺得墨子的帖子太難懂，還七拐八拐從來不肯直接說辦法，這是因?yàn)?，我更加愿意跟大家交流“道”，知其然且知其所以然，我相信來派代的朋友都是樂于學(xué)習(xí)的，而學(xué)習(xí)的宗旨是學(xué)以致用，舉一反三，不知道源頭，怎么用的更好呢我們再對(duì)比一下男士襯衫與女士襯衫的相關(guān)數(shù)據(jù)，這就是標(biāo)品/男裝難做的第三個(gè)原因，我覺得，整個(gè)邏輯到這里就非常完整了（如果你有高見，也可以在帖子里回復(fù)我）                

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