淘寶商家如何去做直通車的基礎(chǔ)操作？要遵循什么原因？

         聽過北京一個很厲害的掌柜分享，產(chǎn)品選擇定位的時候需要遵循一個原則：1241原則這里我簡單說下，1：一個爆款 2：兩個明星款（預(yù)備爆款）4：四個利潤款 1：一個形象款（裝B款，價錢比較高，賣不賣我都在那里）這個是一組產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，如果我們需要上新或者是推廣，運營的時候都是圍繞這些產(chǎn)品組，店鋪的所有產(chǎn)品就是由N組這個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組成的優(yōu)化的思路是多用長尾詞，小流量高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞進行精準(zhǔn)卡位（卡位就是下圖黃色的位置，這些位置都是每一頁點擊率比較高的位置，成為黃金位置）主推計劃：經(jīng)過測試的寶貝的轉(zhuǎn)化率比較好或者是ROI是正比的產(chǎn)品銷售額圖片可以參考：[恒哥哥分享]淘寶中小賣家破冰逆襲之（一）直通車8分一個點擊品牌詞妙用我把直通車消耗分成三個等級：第一：500元以下消耗的添加進去24小時之后所有8分以上的關(guān)鍵詞添加到主推計劃和輔助計劃（針對寶貝添加，謹(jǐn)記一個關(guān)鍵詞最多只能展示2個寶貝，重復(fù)使用會隨機分散流量而影響到點擊率）重復(fù)操作，把測試計劃里面分值低的關(guān)鍵詞刪除，重復(fù)添加新的關(guān)鍵詞進去（后話：高消耗定向篇以后會寫）品牌詞計劃/泛推計劃參考恒哥哥破冰逆襲之(一)發(fā)現(xiàn)如果詳細(xì)全部剖析的話需要分很多個專題，由于時間的關(guān)系恒哥哥和大家分享就先到這里出價之后接下來是開始去優(yōu)化推廣內(nèi)容管理（這個也是測試計劃的最終目的，測試圖片和標(biāo)題的點擊率）首先我們說下推廣圖片的要求：圖片上的文字不能超過1/3，淘寶系統(tǒng)自動識別超過1/3文案的圖片為牛皮癬這個時候很多掌柜不明白為什么這樣做，測試過的關(guān)鍵詞和推廣內(nèi)容是經(jīng)歷數(shù)據(jù)的考核之后得出的，可以讓主計劃有穩(wěn)定的點擊率如果有店鋪推廣的掌柜，建議有專業(yè)美工的店鋪一周更換一次圖片，店鋪推廣內(nèi)容主要分為三部分：如果是走爆整店方式推廣獨立頁面（集合頁面），如果有爆款寶貝處于上升期優(yōu)先推廣單品推廣內(nèi)容管理有2個，其中的一個推廣內(nèi)容標(biāo)題方面添加流量節(jié)點詞比如：寶貝的屬性或者是功效，買家搜索習(xí)慣/偏好相信大家想做淘寶或者已經(jīng)在做的掌柜都有一個參考的或者是假想敵（你需要模仿的店鋪）有這個店鋪我們就很好辦了                

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