淘寶商家如何去設(shè)計(jì)店鋪流量模型？怎么去做產(chǎn)品線整理規(guī)劃？

         上面標(biāo)紅的有以下4個(gè)重點(diǎn)：首先，所以店鋪流量模型設(shè)計(jì)分四步走：（寶貝屬性共性分類與共性寶貝差異化主屬性分類）（接下來(lái)我們一個(gè)個(gè)看，并結(jié)合實(shí)際案例為大家解讀：年齡這一段說(shuō)的比較大，那針對(duì)于每一個(gè)年齡段都有比較詳細(xì)的分類，如價(jià)格層面，一般分為：低價(jià)丶中低價(jià)丶中高價(jià)丶高價(jià)，我們這邊就簡(jiǎn)單地分為了連衣裙：T恤男：材質(zhì)層面有一般性的大眾材質(zhì)，還有特殊性的小眾材質(zhì)，但是提醒賣家的是，這些差異化的材質(zhì)一定要是核心材質(zhì)，否則寶貝的實(shí)用性和性價(jià)比就會(huì)降低，受眾也極低，產(chǎn)生不了足夠的利潤(rùn)，如以“水杯”為例，大眾材質(zhì)：塑料丶玻璃丶金屬，小眾材質(zhì)：陶瓷丶木質(zhì)丶竹制，風(fēng)格層面有常見屬性和特殊屬性，常見屬性主要以低價(jià)引流為主，特殊屬性中的流行屬性丶新興屬性的波動(dòng)性較大，因此不適用于囤貨，罕見屬性以及特殊屬性適合專利申請(qǐng)做壟斷，但是需求量不大的情況下，還是需要其他款進(jìn)行圈人和利潤(rùn)獲取，人群中以大眾人群和低收入者為引流款，地域人群丶特殊人群丶特殊人群丶弱勢(shì)群體丶高收入人群丶小白人群為利潤(rùn)款，規(guī)格一般是符合單品多sku的類目，如母嬰類目丶茶具類目丶佛珠首飾類目丶親子裝丶套裝類目等，可以以系列單品為引流款，組合套裝為利潤(rùn)款，用途中一般分為：適用人群和適用場(chǎng)景，屬性細(xì)節(jié)，一般特指工藝屬性或者一些細(xì)微屬性，一般以單類目或者功能性單一類目為主，以季節(jié)為主要屬性分類，主要適用于季節(jié)性比較明顯的類目，以食品類目丶服飾類目等為主，（群組內(nèi)寶貝流量獲取優(yōu)先等級(jí)劃分）通過(guò)以上9大屬性，我們就可以把店鋪分為多個(gè)群組，這些群組間有統(tǒng)一的屬性，也有不同的屬性，都有自己的單獨(dú)的專業(yè)市場(chǎng)（流量入口），接下來(lái)就是要分析市場(chǎng)的需求量（搜索指數(shù)+訂單件數(shù)）以及產(chǎn)品成本和生產(chǎn)周期，如果具有相對(duì)性的優(yōu)勢(shì)，就可以以母嬰類目舉例：原始的店鋪中有：三角巾丶隔尿墊丶圍嘴丶尿布丶布尿褲丶涼席/涼席套件6個(gè)類目商品，在統(tǒng)一屬性屬性時(shí)就將產(chǎn)品的共性整理出來(lái)，首先都是紡織品，第二都是護(hù)理類的，因此店鋪的統(tǒng)一屬性定之為：上面舉得母嬰的例子是正三角模型，因此店鋪的同一屬性為：歐美風(fēng)女裝（歐美舒適女裝星品牌），第1層的大致分類為：品類分類：毛呢大衣丶羽絨服丶毛衣配件（毛衣+毛領(lǐng)）3大分類，接下來(lái)的第2層的屬性分類，在風(fēng)格統(tǒng)一的情況下，我們通過(guò)人群分類：學(xué)生丶白領(lǐng)丶孕婦丶大碼丶中老年5大類人群，而這5大類人群中，白領(lǐng)和學(xué)生在兩個(gè)主推類目（毛呢大衣+羽絨服）四個(gè)分類（短款毛呢大衣+中長(zhǎng)款毛呢大衣+短款羽絨服+中長(zhǎng)款羽絨）都始終出現(xiàn)，因此白領(lǐng)和學(xué)生兩個(gè)群組是我們整個(gè)秋冬的主推群組[這邊提醒淘友的是，沒有A款的情況下，每個(gè)群組主推的B款，在每一個(gè)大的分類里要有共同的屬性，這樣方便老客戶使用，如主推的短款毛呢是職業(yè)風(fēng)且是個(gè)性的7分袖，那中長(zhǎng)款的毛呢大衣主推的也是職業(yè)風(fēng)，偏復(fù)古而短款羽絨服也是職業(yè)風(fēng)和個(gè)性的7分袖，中長(zhǎng)款羽絨服主推的也是職業(yè)風(fēng)，偏復(fù)古（其實(shí)這些風(fēng)格都可以人為策劃的）]，但是其他群組也是各自主動(dòng)推廣，并不依賴于某一個(gè)群組，其實(shí)也依賴不了，因?yàn)槿航M之間的關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，形成不了想母嬰類目的強(qiáng)有力的關(guān)聯(lián)，因此只能各自推廣，但是這樣即使店鋪里有60多個(gè)款，每一個(gè)款的主屬性差異都會(huì)非常具有代表性，不會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖突，顧客也可以通過(guò)邏輯性的頁(yè)面進(jìn)行各自需求的自行瀏覽，并通過(guò)單筆多件成交的需求，我們?cè)诘赇亙?nèi)設(shè)置了[第2件半價(jià)]的活動(dòng)，不僅帶動(dòng)其他銷售，也形成了流量互動(dòng)，提高客單價(jià)的同時(shí)，也增加了銷售額和利潤(rùn)，最后我們通過(guò)短時(shí)間的推廣發(fā)現(xiàn)，孕婦羽絨服被凸顯了出來(lái)，并且從9月中旬到10月中下旬，一共占據(jù)了1個(gè)半月的豆腐塊，最后在雙11當(dāng)天形成了24w的銷售額（9月3號(hào)開店，10月4號(hào)大力推廣，沒有直通車費(fèi)用，只有7000塊的鉆展費(fèi)用），但是店鋪?zhàn)詈笏涝诹送素浺约胺咒N供貨上，這個(gè)就是比較頭疼的地方最后我們?cè)僬f(shuō)一下，這一堂課我們主要講的是———從———1.0————開———始————慢————慢————?jiǎng)潯帧?.前文提要：大促干貨精華1：2015年雙11大促3大階段整體規(guī)劃策略（上部分）：2.大促干貨精華2：2015年雙11大促3大階段整體規(guī)劃策略（中部分）：3.大促干貨精華3：2015年雙11大促3大階段整體規(guī)劃策略（下部分）：4.雙十一100%實(shí)操課系列之1時(shí)間節(jié)奏點(diǎn)尋找（一個(gè)行業(yè)的前世今生）：5. 雙十一100%實(shí)操課系列之2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析（一個(gè)店鋪的流量分級(jí)與投入產(chǎn)出）：6.最后提醒大家，店鋪流量模型設(shè)計(jì)是幫助認(rèn)識(shí)自己和行業(yè)的最好方式，也有助于對(duì)店鋪寶貝的熟知，建議可以從1.0版本，慢慢一步步深入，最后形成自己店鋪的固有流量體系和推廣方式，去年一個(gè)8個(gè)寶貝的女裝店，從0uv到穩(wěn)定的每天8000-20000uv，不做推廣的情況下，只用了1個(gè)月（全店寶貝間的流量共享流程和方式）流量共享體制，是在全店寶貝做好群組分類以及主屬性差異化和主推寶貝確定的基礎(chǔ)上，另外寶貝之間形成互相導(dǎo)流以及關(guān)聯(lián)成交的一個(gè)步驟，上面兩個(gè)例子以及向大家有所說(shuō)明，首先我們得看，我們的客戶有哪些需求：根據(jù)上方的需求就可以策劃出具體的活動(dòng)，通常的活動(dòng)方式有：價(jià)格條件：滿額減丶滿額送，件數(shù)條件：滿件減丶滿件送，會(huì)員等級(jí)：會(huì)員折扣，條件返還：好評(píng)返現(xiàn)丶收藏優(yōu)惠券丶購(gòu)物車優(yōu)惠券丶曬圖返現(xiàn)等，像上述中的母嬰“購(gòu)買利潤(rùn)款送爆款”就屬于滿件送，女裝的“第二件半價(jià)”就屬于滿件減，而包括母嬰的“套裝”即使是使用鏈接，也是屬于活動(dòng)中的滿件減第2堂實(shí)操課：我們通過(guò)：（熟悉寶貝相同與不同點(diǎn)）如果我們要做出店鋪流量模型，首先第一步要對(duì)寶貝自身所具有的細(xì)節(jié)屬性有深入的了解，這樣才可以對(duì)寶貝進(jìn)行分群組以及群組內(nèi)分主次，做一個(gè)寶貝信息表是比較簡(jiǎn)單的，只要在寶貝的發(fā)布或者詳情頁(yè)頁(yè)面一項(xiàng)項(xiàng)復(fù)制即可，有些系統(tǒng)未錄入的產(chǎn)品信息需要手動(dòng)添加[利用母嬰用品舉例]如一款“口水巾”，系統(tǒng)錄入的只有品牌名和顏色分類，并無(wú)其它分類，那這樣，我們?cè)诘赇伬锞秃茈y去做屬性差異化，因此我們可以根據(jù)寶貝之間的屬性進(jìn)行添加，如：“接下來(lái)就是對(duì)我們不同類目的寶貝或者單類目不同的寶貝，進(jìn)行屬性分類，在做屬性分類之前我們要了解什么叫做“店鋪流量模型”，“店鋪流量模型”和產(chǎn)品線有什么樣的關(guān)系首先，前文分享：大促干貨精華1：2015年———重———要———的———是———能———邊———看———邊———做———第1堂的實(shí)操課，我們根據(jù)我們主搶的流量入口（關(guān)鍵詞）近年的變化趨勢(shì)，找出了比較關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)，并挑選出起點(diǎn)丶爆發(fā)點(diǎn)丶結(jié)束點(diǎn)三個(gè)重要的點(diǎn)，用來(lái)約束事項(xiàng)安排的時(shí)間，搶占寶貝推廣有利時(shí)間點(diǎn)7.最后感謝各位伙伴有耐心讀完全文，萬(wàn)分感謝，看不明白的親可以跟我留言互動(dòng)，也可結(jié)合上幾篇文章仔細(xì)琢磨，上次針對(duì)這堂課有一個(gè)視頻，可以可供大家參考：http://v.youku.com/v_show/id_XOTA2NjEyNzM2.html首先我們來(lái)了解一下“店鋪流量模型設(shè)計(jì)”的概念from=y1.7-1.2，可以幫助大家進(jìn)一步了解，再次感謝大家                

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