淘寶商家如何在大促活動前玩轉(zhuǎn)直通車推廣？具體怎么操作？

         直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化上面只能說是思維，而非操作，下面針對不同類型關(guān)鍵詞，進(jìn)行說明現(xiàn)階段，我比較喜歡的就是，質(zhì)量分與格子的掛鉤，這個對于優(yōu)化的方向而言，確實幫助很大每個關(guān)鍵詞的15個小格子，我們是知道代表什么的，那么初步的優(yōu)化方式1、創(chuàng)意效果，5格不滿很直接，點(diǎn)擊率不好，或者是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率不好，那么就可以看下這個關(guān)鍵詞我當(dāng)前的點(diǎn)擊率了以及這個詞在無線端的點(diǎn)擊率，這里你可能不明白，原本你認(rèn)為一個詞，2%的點(diǎn)擊率就還OK了，但是在移動端，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們來看下移動的占比很少，但是點(diǎn)擊率達(dá)到了4.7，如果這個時候你和我說做到2%就ok,那么我只能呵呵了，這里這個詞，在移動的點(diǎn)擊率，你的創(chuàng)意圖單獨(dú)的移動點(diǎn)擊至少得5%以上吧如果我們達(dá)不到，而我又要投放，OK創(chuàng)意精準(zhǔn)匹配吧你會說，如果這個詞的投入產(chǎn)出比很OK呢，不虧損，好吧，這個時候優(yōu)先滿足ROI，也就是成交目的繼續(xù)保持廣泛匹配，如果ROI也低甚至沒ROI，那么我想你應(yīng)該知道怎么操作了2、相關(guān)性不滿5格對于相關(guān)性由什么組成，上面我們已經(jīng)說了，類目無法變更，做什么產(chǎn)品大家都知道自己的，那么就剩下屬性和文本了，對于屬性而言，我們在關(guān)鍵詞的選擇上，可以去往屬性詞上靠，先長尾再大詞，這個和我們的初始選詞理念是一樣的，那么最后剩下的就是相關(guān)性了，這個時候4個計劃的目的就來了首先找出這些相關(guān)性不滿的關(guān)鍵詞，制作一個表格標(biāo)題優(yōu)化大家都懂的，不需要我多說了吧，至于你說的這樣的標(biāo)題，點(diǎn)擊率低問題，我們有創(chuàng)意的優(yōu)選功能，點(diǎn)擊率好的，自動獲取更多的展現(xiàn)，而我的存在，只是提升相關(guān)性好不好3、買家體驗不滿5格至于這個，收藏，加購，成交，旺旺響應(yīng)什么的，你可以設(shè)置收藏有禮，咨詢客服有驚喜，或者是再直接點(diǎn)，你還可以叫人幫忙來幾筆，反正這個你比我懂了，就不細(xì)說了4、針對ROI的關(guān)鍵詞優(yōu)化不管怎么投放，直通車還是要賺錢的，ROI的高低很明顯是可以說嗎這點(diǎn)的，那么以什么標(biāo)準(zhǔn)來優(yōu)化呢，我們會知道自己產(chǎn)品的毛利率，也會知道如果要做到不虧損我們的ROI至少要做到多少，對吧舉個例子：30%的毛利，那么不虧損ROI就是3.3而如果我們的關(guān)鍵詞是5的ROI，OK 是不是應(yīng)該變精準(zhǔn)為廣泛，稍微的去提價呢3.無線直通車相關(guān)性要求，必須大于等于3格，不然是沒法在移動端的直通車得到展現(xiàn)的：主要針對收藏，加購，轉(zhuǎn)化，服務(wù)反饋，旺旺響應(yīng)，賬戶整體投放效果（即基礎(chǔ)分）另外一個值得說的，就是關(guān)于無線質(zhì)量分與展示的關(guān)系了二、無線質(zhì)量分1、有首屏展現(xiàn)機(jī)會在移動質(zhì)量分7-10分的關(guān)鍵詞，是具備無線首屏展示機(jī)會的，那么比較直觀的展現(xiàn)，關(guān)鍵詞如何才有7-10分呢，剛剛說了3個維度，每個維度有5個格子，對了，就是這個地方（相關(guān)性3格以上，其他維度4-5格）相關(guān)性3格保證了在移動得到展現(xiàn)，創(chuàng)意與體驗保持4-5格，質(zhì)量分會有7-10分2、無線展示機(jī)會（相關(guān)性需要3格以上，其他維度3格以上）保持這個格子，質(zhì)量分在6分，可以得到無線的展現(xiàn)機(jī)會3、無展現(xiàn)機(jī)會的，就不截圖了有任何一個維度是2格或者2格以下，都將質(zhì)量分在6分以下，而這也是為什么經(jīng)常說刪除關(guān)鍵詞，初始投放刪除6分以下的原因說清楚了上面的2個點(diǎn)就可以開始做我們具體的操作的事情了，有些會很基礎(chǔ)，但都是花錢得的經(jīng)驗這個計劃，移動的質(zhì)量分也基本都9分10分了，放的關(guān)鍵詞不多：初始投放，關(guān)鍵詞多少適宜2.賬戶基礎(chǔ)不好，加進(jìn)來的詞，移動端就是5分或5分以下很顯然，這種詞，基本在移動端是沒有展現(xiàn)的，但是我們發(fā)現(xiàn)在出價了，特別是價格高的情況下，移動也會有展現(xiàn)量，當(dāng)然前提你是廣泛匹配，小二在針對無線優(yōu)化的時候，說了這樣一句話，高出價，高溢價，廣泛匹配，優(yōu)化點(diǎn)擊去做無線端吧，OK 小二說的沒錯，確實可以這樣，但是你會發(fā)現(xiàn)，你會花很多冤枉錢，我承認(rèn)，才測試時，這個錢我也花了，所以我希望，看到這個的朋友在這里不至于花太多的冤枉錢，小二這樣說的目的，我就不說了，大家懂就好了最近備戰(zhàn)雙11比較忙，今天看到一篇不錯的帖子分享給大家，做個參考學(xué)習(xí)，畢竟一年內(nèi)雙11這樣的現(xiàn)在很多賣家，希望店鋪能夠獲取更多的現(xiàn)在好多店鋪都在使用直通車引流，而且將來淘寶天貓前期也將更多趨向于付費(fèi)流量來增加店鋪的流量，但是引流的也會出現(xiàn)兩個表現(xiàn)：1、付費(fèi)流量占比大增，免費(fèi)流量一直沒有起色，店鋪轉(zhuǎn)化提高后，卻糾結(jié)為何沒有免費(fèi)流量進(jìn)去，占比很小目前比較靠譜的流量來源主要是：活動流量丶搜索流量丶直接點(diǎn)擊流量丶直通車流量丶淘寶客流量丶鉆展流量一丶流量從哪里來主要是針對下面這六方面，去獲得1、自然流量：所有寶貝，占搜索的70-80%（相關(guān)性丶上下架時間丶最高權(quán)重），人氣排名（相關(guān)性丶轉(zhuǎn)化率丶收藏丶成交量），選擇適合寶貝的關(guān)鍵字去競爭排名創(chuàng)意圖如何設(shè)置創(chuàng)意圖，現(xiàn)在可以設(shè)置4個創(chuàng)意，選擇流量分配按照輪播來進(jìn)行，讓4個創(chuàng)意都得到充足的展現(xiàn)，來選取最好的推廣圖片，當(dāng)然針對性的投放，可以在創(chuàng)意的投放設(shè)置里，設(shè)定成4個計算機(jī)，或者是1個計算機(jī)，3個只投移動，這里主要看大家的投放策略，創(chuàng)意還是按照4個來就好了，既然有4個創(chuàng)意，也就有4個創(chuàng)意標(biāo)題，你的文本相關(guān)性，是不是可以多考慮下呢首選我們剛剛說了相關(guān)性的重要性，那么必須選擇相關(guān)性這里的格子滿的或者至少3格以上的,其次作為直通車推廣的目的，還是為了成交，如果點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率為0，那么初始也就沒有必要去選擇了再次對于提升權(quán)重非常大的一個屬性，就是點(diǎn)擊率了，那么什么關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率會高呢這里分為2個類型來講述1.賬戶基礎(chǔ)好，加進(jìn)來的詞，移動分在6-7分以上通過上面說的，大家已經(jīng)知道6-7分，在移動是可以獲取到混排的，也就是說，至少我去出價，我是能獲取到流量的，那么在這個情況下，可以以低出價，高移動折扣的方式，來針對移動端出價，溢價后的價格，大概出于行業(yè)均值的1.5-2倍就OK了，當(dāng)然也可以更低其中，影響自然排名的因素主要是以下幾點(diǎn)：A、產(chǎn)品大標(biāo)題與搜索關(guān)鍵詞的匹配程度：這一點(diǎn)，對免費(fèi)流量以及付費(fèi)流量都是適用的，同時是最基礎(chǔ)的一點(diǎn)直通車應(yīng)該怎么優(yōu)化優(yōu)化分目的，與階段，不能一概而論前期做銷量的情況下，這個時候相對直通車的ROI也許不會太好，但是基于某些類目，如標(biāo)品這樣的，銷量的因素太強(qiáng)，所以必須要有這個思維，而為了銷量，也并不是無限制的投放，這個地方需要去看另外一個ROI，也就是全店的ROI 或者是單品全店銷售ROI，至少全店而言是不虧的，或者對于虧多少，你是心里有數(shù)的，不然這個會比較麻煩                

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