淘寶商家要知道直通車的哪些概念，才能做好直通車呢？

         我們來看這張圖，假設(shè)我是B，質(zhì)量分原始分都是1319的情況下，我把出價(jià)從0.7下降到0.62,我的實(shí)際扣費(fèi)并沒有發(fā)生變化，在一個(gè)排名位置上會(huì)出現(xiàn)出價(jià)的最高界點(diǎn)和最低界點(diǎn)，在這個(gè)區(qū)間內(nèi)調(diào)節(jié)價(jià)格并不會(huì)改變自己的ppc扣費(fèi)，此時(shí)ppc扣費(fèi)完全由下一名的綜合排名得分和自己的質(zhì)量得分原始分決定出價(jià)在6.72-8.10之間綜合排名位置都是第四位.知道有最高出價(jià)臨界點(diǎn)和最低出價(jià)臨界點(diǎn)后就出現(xiàn)了同行之間的卡位博弈，雖然在這個(gè)臨界點(diǎn)之間改變出價(jià)不會(huì)影響自己的ppc，但是影響著你上一位的ppc，大家看圖，當(dāng)B出價(jià)0.70時(shí)，A扣費(fèi)0.68，當(dāng)B出價(jià)0.62時(shí)，A扣費(fèi)0.60.  假設(shè)某個(gè)車手想讓某個(gè)第二位的詞搶占到第一位不會(huì)直接出高價(jià)來提升自己的綜合排名得分以超越第一名，而是選擇調(diào)節(jié)出價(jià)在最高出價(jià)臨界點(diǎn)，而位置依舊排在第二，此時(shí)第一名感覺到自己的ppc一直居高不下可能會(huì)退而求其次下降排名，這個(gè)時(shí)候你順利晉升第一位的ppc扣費(fèi)遠(yuǎn)少于你直接出價(jià)來搶奪第一位置時(shí)的ppc扣費(fèi)PS：開過直通車的車手會(huì)發(fā)現(xiàn)如果某個(gè)關(guān)鍵詞展現(xiàn)量很高，而點(diǎn)擊率又做到很高的情況下，上分非?？欤瑸槭裁凑宫F(xiàn)量高點(diǎn)擊率高的詞會(huì)快速提升質(zhì)量分和帳戶權(quán)重，這個(gè)就是詞的價(jià)值，也就是說高展現(xiàn)高點(diǎn)擊率的詞它的詞價(jià)值很高，所以很多車神很樂意去優(yōu)化這種高價(jià)值詞通常進(jìn)行這種博弈行為的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都是10分且點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)的詞了，如果你的質(zhì)量分都沒達(dá)到10分，你應(yīng)該卡住你自己認(rèn)為不錯(cuò)的排名后將出價(jià)調(diào)在最低出價(jià)臨界點(diǎn)，然后去優(yōu)化你的質(zhì)量得分當(dāng)然如果一不小心點(diǎn)擊率沒跟上，掉分也是很快的，所以也有很多車手退而求其次，選擇并不太靠前的位置以降低詞的展現(xiàn)量再來優(yōu)化點(diǎn)擊率，這樣優(yōu)化的好的話質(zhì)量得分可以穩(wěn)定的上漲而不會(huì)大起大落1.從關(guān)鍵詞本身出發(fā)轉(zhuǎn)化率=成交筆數(shù)/點(diǎn)擊量，這里的成交筆數(shù)也是建立在點(diǎn)擊量的基礎(chǔ)上的，不是點(diǎn)擊量越低越好，也不是越高越好，為什么不是越高越好，你會(huì)發(fā)現(xiàn)某些關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量很高，燒了很多錢，但是就是不能帶來轉(zhuǎn)化，或者轉(zhuǎn)化非常非常低，這類詞就得考慮降低出價(jià)或者直接刪除了這是官方提供的圖，由此圖分析：A和B質(zhì)量得分標(biāo)準(zhǔn)化處理后都顯示10分，但是實(shí)際原始質(zhì)量得分分別是1358和1221.綜合排名得分=出價(jià)X質(zhì)量得分原始分X100.綜合排名得分達(dá)到了9萬多和8萬多，換算成綜合排名92344排第一，85470排第二，這就不大會(huì)出現(xiàn)并列第一的情況了假設(shè)某個(gè)關(guān)鍵詞你和張三在競爭，你出價(jià)3.6元，質(zhì)量分10分，相乘結(jié)果36，張三出價(jià)3.5元，質(zhì)量分9分，相乘結(jié)果31.5.36>31.5，換算成名次你就是第一名，張三第二名，你可以這樣簡單的理解，但是實(shí)際的換算法則比這復(fù)雜的多，因?yàn)橹蓖ㄜ囅到y(tǒng)里質(zhì)量分不是以9分，10分來算，而是一個(gè)更大的數(shù)值換算成了9，10分，你想想一個(gè)關(guān)鍵詞可能上萬個(gè)賣家在投，如果質(zhì)量分只是110分，那么很多同行也會(huì)出價(jià)3.6元，質(zhì)量分也會(huì)是10分，難道你們并列第一質(zhì)量得分是衡量一個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重指標(biāo)，質(zhì)量得分是由三部分組成：每一個(gè)新加的詞都會(huì)有一個(gè)初始質(zhì)量得分，把鼠標(biāo)放在分值上就會(huì)看到創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買家體驗(yàn)的滿格情況先看上面列舉的三個(gè)位置，全部統(tǒng)計(jì)后 圖片+價(jià)格+銷量+直通車標(biāo)題+資質(zhì)+店鋪名+郵費(fèi)設(shè)置+發(fā)貨地+活動(dòng)有人會(huì)告訴你你直通車點(diǎn)擊率低就去優(yōu)化直通車主圖是因?yàn)橹鲌D是最能被買家關(guān)注的因素，而價(jià)格，銷量，直通車標(biāo)題也同樣對點(diǎn)擊率很有影響，資質(zhì)，店鋪名，郵費(fèi)設(shè)置，發(fā)貨地，活動(dòng)，價(jià)格也是影響的，只是影響力要小一些，但是你不能認(rèn)為優(yōu)化點(diǎn)擊率就是優(yōu)化圖片這么簡單                

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