數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)人群畫像,淘寶商家應(yīng)該如何去分析店鋪數(shù)據(jù)呢?
xm_重新來過樓主|2020-09-03|11:44|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:7177
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我們回到剛剛的那張表格里提取3000?4000塊區(qū)間的數(shù)據(jù),如示圖片然后我們再把他匯總到表格中如圖大家會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格段的銷售件數(shù)占比是所有銷量的1.68% 但是銷售占比是10%,也就是說1.68%的人群完成了10%的銷量,這意味著,你不需要獲取10%的訂單量,因?yàn)槟惬@取10%的訂單量需要的代價(jià)是倉庫里多配幾個(gè)人,多壓一些貨,多花一點(diǎn)流量費(fèi),多招一點(diǎn)客服,這個(gè)時(shí)候,你可能表面賺錢,實(shí)際上是虧的,看到這里的看官是不是覺得上市有點(diǎn)不公平,比如我干了那么多的活賺得那么少數(shù)據(jù)化深度人群畫像的結(jié)論:學(xué)習(xí)桌日銷好,所以適合直通車推,但是人均件數(shù)1.1不適合做引流款,客單價(jià)3000?4000的單價(jià)區(qū)間搜索人群只占到9.6%的占有率,搜索排名只做精準(zhǔn)詞,大詞沒有意義這里面我們還可以算出日人氣是1441,但這人氣是全網(wǎng)的,如果你想要知道自己可以獲取多少人氣,那么你就假設(shè)自己做得特別優(yōu)秀的情況下,(指排名)wx端排名在第一的人群占有率是15% 用15%的值來算,如果你的寶貝排名在第一名,那么一天獲取到的uv是216 如果的轉(zhuǎn)化率是3% 那么你日成交的筆數(shù)就是5到6.如果你排名不到第一名,那么直通車關(guān)鍵詞也可以買到第一名,好,你精準(zhǔn)了你的人群,你的人群只要200個(gè)人,那么你只燒什么詞,并且做什么什么程度,大家都知道了吧我們匯總一下剛剛得到的這些數(shù)據(jù)匯總好數(shù)據(jù)后,我們發(fā)現(xiàn),原來學(xué)習(xí)桌的市場其實(shí)還可以,一個(gè)月可以銷售4400w 還不錯(cuò),人群也可以,也就是說,我想靠學(xué)習(xí)桌吃飯,也是一個(gè)不錯(cuò)的垂直類目,對嗎以下內(nèi)容是我在4月9日的一個(gè)課堂筆記,實(shí)操的辦法告訴大家什么是深度人群畫像,什么是我是一個(gè)隨機(jī)的人,今天分享就不講我之前的案例了,今天我從粉絲的店鋪中挑選一個(gè)店鋪,做一個(gè)深度人群畫像什么人會(huì)買3000?4000的兒童學(xué)習(xí)桌1: 他的孩子應(yīng)該在7歲到10歲也就是說爸爸媽媽的年紀(jì)應(yīng)該在35?45歲之間2:這類人群有意識(shí)給孩子購買這么貴的桌子,那么他們應(yīng)該在高文化,企業(yè)單位的高管級別3:這類人群一般在1線城市居多4:這類人群較為繁忙,有錢,無閑,懶得活動(dòng),所以日銷平穩(wěn)5:這類人群特點(diǎn),看品質(zhì),重品牌,有文化所以會(huì)對比功能其中匯總?cè)藲馐?59962,我們挑出其中帶升降的關(guān)鍵詞,匯總出來的人氣是43232,(因?yàn)檫@么高客單價(jià)的寶貝,主要關(guān)鍵詞是與升降相關(guān))那么人氣占比就是9.4% ,也就是說,你只要想辦法獲取到精準(zhǔn)的9.4%的人群就好了用首先,我們要借用一下魔鏡這個(gè)軟件,老實(shí)說,我無意為你做廣告但目前我只能使用這款工具,因?yàn)槲覜]有這家店鋪的賬號,也不需要,但是你們?nèi)绻猩饨?jīng),生意參謀的話,一樣可以獲取到自己的行業(yè)數(shù)據(jù)我們用成交人數(shù)1315除以關(guān)鍵詞符合人氣43232得到轉(zhuǎn)化率3.04%(uv*轉(zhuǎn)化筆數(shù))那這個(gè)轉(zhuǎn)化率在3000?4000里意味還算是一個(gè)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化下載后的表格如上,我們還是需要對數(shù)據(jù)做一個(gè)處理
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