淘寶店鋪的小賣家如何合理定價(jià)，有什么技巧嗎？

         那么這樣的產(chǎn)品有什么技巧呢第一點(diǎn)：SKU價(jià)格，遞增區(qū)間不要超過50%，否則大大影響轉(zhuǎn)化，例如你第一個(gè)的 SKU是50元，進(jìn)來之后，第二高的價(jià)格是100元，那么你轉(zhuǎn)化率肯定會低第二點(diǎn)：手機(jī)端進(jìn)店之后，客戶會點(diǎn)第一個(gè)SKU，大家記住，一定要把寶貝顯示的一口價(jià)的那個(gè)價(jià)格排列在第一個(gè)SKU ，否則轉(zhuǎn)化率會低第三點(diǎn)：SKU多個(gè)價(jià)格，最好不要超過6種價(jià)格選擇，如果有更多的建議開兩個(gè)鏈接，否則轉(zhuǎn)化率會很低，這樣客戶會有選擇恐懼癥，從而放棄. 記住，多個(gè)SKU價(jià)格，6個(gè)是零界點(diǎn)漲價(jià)：什么情況下漲價(jià)，例如前期低價(jià)沖銷量，后面要漲價(jià)，因?yàn)樽鋈魏问虑槎际菫榱速嶅X，既然要賺錢就得考慮你的投資和市場，當(dāng)你的投資到了一定時(shí)候，必須要去漲價(jià)贏利，那么每次一定要采取階梯式漲價(jià)，不能大幅度漲價(jià)，每次漲價(jià)不要超過12%，超過12%就會大大影響轉(zhuǎn)化，漲價(jià)的考核緯度是轉(zhuǎn)化率，如果你的轉(zhuǎn)化率高于同行均值，就可以漲價(jià)，不要去看銷量，不是說必須做到多少銷量才能漲價(jià)，那樣的話就會賠錢，而且長期低價(jià)會影響市場，造成整個(gè)市場都是低價(jià)，最后你根本沒機(jī)會漲價(jià)，很多類目，特別是標(biāo)品都有這樣的情況，誰都沒錢賺，都死扛著很多商家在定價(jià)的時(shí)候會出現(xiàn)的一些錯(cuò)誤店鋪的整體風(fēng)格一定要統(tǒng)一，價(jià)格區(qū)間越緊湊越好，不要又賣59的連衣裙，又在賣150多的最后說一點(diǎn)，那些惡心的打假人最近不是一直針對劃線價(jià)格來搞你們么，店鋪一定要做一個(gè)價(jià)格說明，或者找人原價(jià)刷一單，天貓可以給自己開一個(gè)發(fā)票其實(shí)還有一招定價(jià)方法：壓箱底的哈，如果你老客戶多，你在朋友圈或者微淘里說誰能猜到這個(gè)寶貝的價(jià)格，精確在5元內(nèi)我就發(fā)你一個(gè)紅包什么的，讓他們來評估你的這個(gè)寶貝應(yīng)該定價(jià)多少第一步，去搜索看淘寶上最喜歡的價(jià)位區(qū)間找出來，大概是70-205元然后我我們最高價(jià)+最低價(jià)然后除以2   70+205/2=137  然后在這個(gè)137的價(jià)格上正負(fù)20%得出這個(gè)， 110- 164初步在這了，因?yàn)樵谶@個(gè)價(jià)位段權(quán)重最高方法二：手動(dòng)去統(tǒng)計(jì)人氣排名前幾頁各個(gè)價(jià)位段的價(jià)格（我這就舉例下）1-70元  3070-150元   50151-250   40251以上   20通過以上統(tǒng)計(jì)我們大概確定在70-250之間是指你的產(chǎn)品定價(jià)千萬不要做低端的，會瞎B忙，不賺錢經(jīng)過實(shí)驗(yàn)證明，90%的客戶都會選擇A，為什么，因?yàn)锽的價(jià)格虛高，從而導(dǎo)致消費(fèi)者對他建立不了信任感，故而選擇放棄如果是小明來定價(jià)，我會選擇2個(gè)鞋子，可以算引流款式和利潤款，通過上面3個(gè)小技巧一個(gè)定價(jià)在98，另外一個(gè)定價(jià)在138元三 價(jià)格的個(gè)位數(shù)是3，4，沒有尾數(shù)是8和9賣的多（例如9.99，和10的實(shí)際差異微乎其微，但是尾數(shù)是0的時(shí)候，客戶會懷疑這個(gè)數(shù)字是四舍五入的結(jié)果                

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