淘寶賣家,怎么打造店鋪爆款產(chǎn)品?怎么提升流量轉(zhuǎn)化率?
133****3358樓主|2020-08-21|11:42|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:833
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③分類調(diào)整經(jīng)過一段時間的投放,能清晰看到關(guān)鍵詞的反饋數(shù)據(jù),這時候?qū)Σ煌P(guān)鍵詞進(jìn)行分類調(diào)整會更有效率,關(guān)鍵詞分為有轉(zhuǎn)化詞、僅收藏詞、有點擊詞和無點擊詞,這時候可以不同關(guān)鍵詞給予不同的優(yōu)化調(diào)整,重點關(guān)鍵詞單獨操作,其他關(guān)鍵詞則可以批量操作,具體調(diào)整思路如下:2 學(xué)會數(shù)據(jù)分析,解決問題無數(shù)據(jù)不運營,通過店鋪數(shù)據(jù)的反饋我們才能了解店鋪各項動態(tài),隨時分析哪方面存在缺陷及時補充,店鋪整體流量情況要清晰的掌握,在流量眼軟件的核心流量分析中,我們可以看到店鋪搜索效果、直通車效果、淘客效果等各渠道數(shù)據(jù)來源,爆款打造是要多渠道引流的,對于推廣中數(shù)據(jù)反饋的一些問題,要知道從哪些方面入手解決:①點擊率高但是roi低這種情況主要原因就在轉(zhuǎn)化率低或者客單價低,從寶貝價格、評價、詳情、款式、客服等影響轉(zhuǎn)化的因素入手,優(yōu)化提升寶貝轉(zhuǎn)化率,如果價格過高,適當(dāng)做下促銷活動,評價方面要維護(hù)好,督促買家給予好評,雖然不能好評返現(xiàn)了,可以給予其他優(yōu)惠3 標(biāo)題標(biāo)題優(yōu)化的精髓就在于關(guān)鍵詞了,很多人優(yōu)化標(biāo)題可能會犯照抄別人標(biāo)題的錯誤,看別人銷量好的標(biāo)題就抄過來,這并不會給你的寶貝帶來同樣的流量,別人的已經(jīng)有權(quán)重基礎(chǔ),你搬過來搜索排名只會靠后,所以一定要慎重選擇關(guān)鍵詞,可以先從流量眼軟件里面分析下關(guān)鍵詞來源數(shù)據(jù),篩選出該寶貝點擊率和轉(zhuǎn)化率比較高,并且有一定搜索量的關(guān)鍵詞,把反饋好的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞放在標(biāo)題前邊,盡量包含產(chǎn)品所有屬性如果看阿里指數(shù)玩具類目,近期上升和熱銷榜可以參考,從中選擇具體類目產(chǎn)品,然后再去分析屬性價格等,從產(chǎn)品庫存、成本、利潤等方面考慮,鎖定自身類目具體產(chǎn)品之后再去結(jié)合自身店鋪寶貝數(shù)據(jù)分析,比如從流量眼軟件里面的商品流量數(shù)據(jù),分析對比優(yōu)秀寶貝的訪客、支付轉(zhuǎn)化、跳失、加購收藏數(shù)據(jù),選擇反饋相對優(yōu)秀的產(chǎn)品作為潛力款測試,這樣經(jīng)過數(shù)據(jù)市場分析后的選款準(zhǔn)確度更高,后期推廣起來的可能性就更大2 關(guān)聯(lián)同類或者相似產(chǎn)品買家進(jìn)店點擊產(chǎn)品,說明對該類產(chǎn)品是有需求的,但是通過詳情了解,進(jìn)店產(chǎn)品不一定符合買家需求,這時候如果沒有類似功能、款式、價格的商品推薦,很有可能進(jìn)店訪客就會跳失,所以設(shè)置同類產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)給買家更多選擇對比,最大程度上滿足不同買家需求,抓住買家最初購買意向,留住顧客四、爆款充分利用爆款能給我們店鋪引進(jìn)大量流量,這可都是花銀子買來的,所以一定要充分利用,做好店鋪關(guān)聯(lián)銷售,讓顧客盡量多看到你店鋪中的其他產(chǎn)品,減少訪客的流失,還能通過關(guān)聯(lián)銷售找出店鋪中其他潛力款,省油寶可以看到間接寶貝轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù),可以選出適合的款來做關(guān)聯(lián)營銷,也知道哪些商品是潛力款3 關(guān)聯(lián)店內(nèi)其他熱銷產(chǎn)品一個爆款不可能一直做下去的,我們還需要店鋪其他小爆款,有一些產(chǎn)品熱銷,能保持店鋪流量,關(guān)聯(lián)其他熱銷產(chǎn)品顧客可以隨手帶走,比如零食類目,吃貨的世界是不容易滿足的,看見好吃的就會有抵不住的購買欲望,尤其是一些低價位小零食,推薦一些熱銷的款式,買家就會打包購買,還可以適當(dāng)設(shè)置優(yōu)惠,讓顧客買的超值可以在店鋪建立單獨測款頁面,集中引流,經(jīng)過一周左右時間測試,主要參考點擊率和收藏加購量數(shù)據(jù),一定要保證點擊率是行業(yè)均值以上,如果沒有符合要求的那說明此次測款失敗,再去選其他款測試,選出一到兩款產(chǎn)品作為主推,后期直通車就要以爆款流程去投放推廣雙十一的腳步慢慢臨近,你的做爆款無論是從寶貝價格的調(diào)控還是詳情頁的調(diào)整,還有各種動銷指標(biāo)的控制都需要做足準(zhǔn)備,怎么讓自己的寶貝熱銷,在大促前處于良好狀態(tài),需要全力去維護(hù)產(chǎn)品,做充足的推廣準(zhǔn)備,讓寶貝在搜索排名中占據(jù)優(yōu)勢三、爆款煉成計我們都知道爆款打造一般分為四個階段,根據(jù)不同時期去選詞優(yōu)化,這里不分階段去講,在爆款打造過程中更要注重關(guān)鍵詞細(xì)節(jié)的優(yōu)化,還有店鋪運營各方面的配合無線端則首條位置流量最大,但首條人人都搶,出價高波動大,在爆款的中后期我們可以爭取轉(zhuǎn)化高關(guān)鍵詞搶首條位置,在推廣前期保持在前20條就可以了,關(guān)鍵詞卡位可以用省油寶搶排名功能,支持無線端與PC端單獨搶排名,針對不同關(guān)鍵詞卡位在合適位置
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