淘寶雙十二后大盤下滑，商家如何做到流量翻倍的？

         這幾天聽到最多就是大盤下滑，今天我們來聊一聊經(jīng)歷請(qǐng)看下圖有兩個(gè)明顯高峰 ，雙11和雙12，但是大家注意下，之前都是5000左右的uv，但是最近突然爆發(fā)到一萬左右到底經(jīng)歷了什么，我做了以下幾點(diǎn)1：優(yōu)化了主圖，在原有的基礎(chǔ)上又進(jìn)一步的優(yōu)化，提升了2個(gè)點(diǎn)的點(diǎn)擊2：優(yōu)化了內(nèi)頁(yè)，同樣提升了2個(gè)點(diǎn)的轉(zhuǎn)化3：雙12之后客戶的購(gòu)買欲望減少 做了一場(chǎng)老客戶營(yíng)銷，甩了一部分4：除了老客戶活動(dòng)之外做了一場(chǎng)超值的關(guān)聯(lián)活動(dòng)5：優(yōu)化了下關(guān)鍵詞首先我感覺店鋪的主圖還有優(yōu)化的空間，在原有的基礎(chǔ)上深挖賣點(diǎn)，叫美工做了將近20個(gè)首圖，挨個(gè)去測(cè)試，當(dāng)然在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行的優(yōu)化，我對(duì)于圖片優(yōu)化的理解就是，原有的圖片是毛坯房，優(yōu)化后可以是簡(jiǎn)裝也可以是精裝，也可以是豪裝，哪怕豪裝也有繼續(xù)優(yōu)化的地步其次對(duì)于產(chǎn)品的賣點(diǎn)也進(jìn)行了更深層次的挖掘，放大了一些賣點(diǎn)，再一次強(qiáng)調(diào)我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和保暖優(yōu)勢(shì)以及送給家人之后，家人收到時(shí)候的心情，同時(shí)增加了孝心牌，一件不貴的但是很保暖的羽絨服/棉服換來的是父母開心的笑容以及溫暖的一冬等等，在文案和素材上下了很大的力氣和做了很大的文章，增強(qiáng)了頁(yè)面的代入感再次，雙12之后大家的購(gòu)買欲望不是那么強(qiáng)烈，這時(shí)候推廣力度也不大，這個(gè)時(shí)候逛的人也不少，加大了投入圈定這部分人群，同時(shí)進(jìn)行了老客戶營(yíng)銷，在已經(jīng)購(gòu)買的人群的基礎(chǔ)上清理了一批庫(kù)存，這批庫(kù)存質(zhì)量也很好的，而且需要很便宜的價(jià)格，來激活老客戶，同時(shí)也為自己清理了庫(kù)存，做服裝最忌諱的就是庫(kù)存積壓，但是千萬不要用便宜的質(zhì)量不好的庫(kù)存去傷害老客戶然后是關(guān)聯(lián)，一來老爆款帶動(dòng)新款，二來增加客戶的購(gòu)買欲望，我是這么操作的，首先選了一款保暖的內(nèi)搭產(chǎn)品，和老爆款關(guān)聯(lián)，只要和老爆款購(gòu)買，老爆款的也許有人會(huì)問 成本下來也不見得關(guān)聯(lián)的動(dòng)，但是前提一來我們是庫(kù)存再加上老款的利潤(rùn)做輔助，所以沒有虧錢 還是多少有的賺的最后我又去優(yōu)化了下關(guān)鍵詞，在生意參謀的單品分析里，找出轉(zhuǎn)化以及訪客最高的詞，留下了修飾的詞，去掉了一些沒有轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊不高的詞，很簡(jiǎn)單從下拉框里面換了一些詞然后生意參謀找了一些詞給替換上雙11之后就開始策劃雙12之后的事兒，主要做了就上面的步驟，雖然沒有大賺，但是uv提升了很多，開始進(jìn)入爆發(fā)季節(jié)，準(zhǔn)備開始減少推廣，進(jìn)入收獲過個(gè)肥年了，最后奉勸大家的是，千萬不要為了數(shù)據(jù)而追求數(shù)據(jù)，利潤(rùn)節(jié)點(diǎn)才是王道二來我們是尾貨，可能一件保暖內(nèi)搭的產(chǎn)品不到10元就夠了 若是新品賣35，只需要加5塊錢呢                

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