淘寶如何把控直通車風(fēng)向，讓淘寶店鋪提升？

         投放地域可以前期只投放前十，后期在陸續(xù)開放B 出價優(yōu)化，提高點擊率高的關(guān)鍵詞出價，保持高點擊的優(yōu)勢，降低點擊率較低的關(guān)鍵詞出價，通過更改匹配方式或者推廣創(chuàng)意去調(diào)整觀察，對于一段時間點擊率很低或者無點擊的關(guān)鍵詞要考慮刪除，不能拉低整體計劃的點擊率C 多加入高點擊的關(guān)鍵詞，表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞進行相關(guān)詞的拓展加入計劃投放，也要不斷關(guān)注行業(yè)關(guān)鍵詞的變化，對于一定飆升詞和優(yōu)質(zhì)熱詞適時加入，提高計劃中優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞占比4 轉(zhuǎn)化率高者為王提升轉(zhuǎn)化率直通車方面就是要做到引流的精準(zhǔn)，從選詞到出價，然后計劃的設(shè)立，還有后期數(shù)據(jù)反饋后的關(guān)鍵詞調(diào)整，盡量保證引流的精準(zhǔn)度，引流要質(zhì)而不是量，然后還要更多的從寶貝自身優(yōu)化提高轉(zhuǎn)化率①店鋪營銷配合：好的店鋪營銷活動能刺激買家下單，消費者都有占便宜的心理，買東西不是買的便宜而是要占到便宜，比如第二件半價、滿額返減、限時促銷、加價購等，只要活動給力消費者就會買賬，好的活動能賺取眼球，提高整店銷售額②做好關(guān)聯(lián)銷售：關(guān)聯(lián)銷售一方面能讓買家湊單購買，提高客單價，而且還能充分利用直通車引進流量，畢竟推廣款式不一定滿足所有顧客，有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品給顧客更多選擇，同時可以達到間接測款的目的，省油寶領(lǐng)航版可以查看寶貝間接轉(zhuǎn)化的流量、成交數(shù)據(jù)，更好的分析間接引流效果，選出優(yōu)質(zhì)寶貝進行關(guān)聯(lián)營銷或加入直通車推廣③詳情描述：好的詳情就如同一個高級導(dǎo)購員，能讓買家充分認(rèn)同產(chǎn)品價值，如果詳情做的很垃圾，直通車引進再多精準(zhǔn)流量也白搭，直通車畢竟只是一個引流工具，能否達成最后的轉(zhuǎn)化還要看寶貝自身的魅力，這個魅力的體現(xiàn)就表現(xiàn)在詳情的敘述上，轉(zhuǎn)化上不去先看看的詳情還好嗎二、相關(guān)搜索權(quán)重我們產(chǎn)品競爭拼的隱形因素就是權(quán)重，看不見摸不著所以更加神秘，如果你的產(chǎn)品權(quán)重越高排名才能越靠前，還能比較穩(wěn)定的守住排名，有些產(chǎn)品排名偶爾上去了，但是權(quán)重不高沒幾天還會降下來，關(guān)于搜索權(quán)重的影響會涉及到方方面面，有些因素影響較小，比如店鋪信譽、旺旺在線時長等，我們主要把控影響較大的因素，比如寶貝的轉(zhuǎn)化率、點擊率、質(zhì)量分等，影響搜索權(quán)重的因素下圖做個總結(jié)參考再來說說直通車的權(quán)重，分為關(guān)鍵詞權(quán)重、計劃權(quán)重和賬戶權(quán)重1 關(guān)鍵詞權(quán)重關(guān)鍵詞的權(quán)重主要是由點擊率影響的，分為實時點擊率和歷史點擊率，實時點擊率是當(dāng)天點擊率的變化情況，歷史點擊率是之前一段時間關(guān)鍵詞點擊率的變化趨勢關(guān)鍵詞基礎(chǔ)分是歷史點擊率+相關(guān)性，相關(guān)性都較好的情況下，歷史點擊率越高，那么關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)分就會越高有了基礎(chǔ)分值后還會繼續(xù)更新分值，分值的更新就是實時點擊率+點擊反饋效果，實時點擊率決定了展現(xiàn)量和更新分值，實時點擊率越好，關(guān)鍵詞得到的展現(xiàn)量越高，分值提升也會比較快競爭大的詞質(zhì)量分比較難增長，競爭度小的詞相對就會容易，關(guān)鍵詞分值提升權(quán)重也會提升2 計劃權(quán)重簡單理解就是每個計劃的反饋效果不同，那么計劃的投放質(zhì)量就會有差異，所以當(dāng)我們同樣的關(guān)鍵詞加入到不同計劃的時候，即使是相同的寶貝相同的推廣創(chuàng)意，關(guān)鍵詞的反饋數(shù)據(jù)也會不同歷史點擊率較高的計劃，計劃權(quán)重就會比較高，這些計劃新加入的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)分值就會較好，那么同樣計劃權(quán)重就讓該關(guān)鍵詞獲得更多的展現(xiàn)機會，所以如果有優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞一直反饋不是很好，那么可以考慮更換到其他計劃投放，也許會有意想不到的結(jié)果3 賬戶權(quán)重賬戶權(quán)重就關(guān)系到所有的計劃了，有些商家的直通車就是開不起來，那可能跟之前的投放有關(guān)，之前投放的各項數(shù)據(jù)反饋導(dǎo)致賬戶整體權(quán)重很低，這時候需要先養(yǎng)一下賬戶權(quán)重，其他計劃刪除，建立精準(zhǔn)投放計劃，挑選少量精準(zhǔn)長尾詞，提升點擊率，先把賬戶權(quán)重有一定提升三、風(fēng)向標(biāo)--搜索人群直通車實現(xiàn)千人千面之后搜索人群可以幫助商家投放更精準(zhǔn)，有訪客人群、天氣人群、自定義人群，可以針對自身店鋪設(shè)定人群溢價，在淡季的時候投放店鋪優(yōu)質(zhì)人群獲取更多優(yōu)質(zhì)流量，節(jié)源開流，開車技術(shù)不好的可以結(jié)合省油寶出價，一鍵開啟人群優(yōu)化，自動調(diào)整，根據(jù)店鋪和流量情況去調(diào)整溢價，實現(xiàn)精準(zhǔn)人群定位另外就是核心關(guān)鍵詞一定要加入標(biāo)題，可以提高該關(guān)鍵詞的相關(guān)性質(zhì)量分和關(guān)鍵詞權(quán)重，更好的提升關(guān)鍵詞投放效果③關(guān)鍵詞：我們都知道精準(zhǔn)長尾詞點擊率要遠遠高于熱詞，所以計劃中長尾詞占比較高的那么點擊率就相對更高，這也是為什么我們前期養(yǎng)詞要以精準(zhǔn)詞為主，當(dāng)前期有一定基礎(chǔ)權(quán)重后再去加入熱詞，自身產(chǎn)品的品牌詞、屬性詞這些盡量加入，能有助提升點擊率④排名：除去其他影響因素，關(guān)鍵詞的排名越靠前點擊率就會越好，如果翻幾十頁都找不到排名的，那么鬼去點擊啊，優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞我們一定要爭取前邊的位置，pc端前三頁，無線端前二十條，把一些核心關(guān)鍵詞穩(wěn)定在靠前排名就能給寶貝帶來持續(xù)引流⑤寶貝價格：在直通車搜索展位，產(chǎn)品價格是直接展示的，所以消費者都會對比，一是對比同類產(chǎn)品更多的會選擇價格低的，二是對比自己的心理預(yù)期，如果超過預(yù)期過高那么點擊的幾率也會下降，所以合理給寶貝定價也很重要，需要綜合市場行情和自身利潤空間3 降低ppc是提升ROI的關(guān)鍵roi是成交額與花費的比值，所以降低ppc就直接降低了花費，從而有效提升roi，這就是我們開車很多追求的低價引流，降低ppc可以從提升質(zhì)量得分和提高點擊率方面入手①質(zhì)量得分越高ppc后期就能降的越低，前期的養(yǎng)分工作很重要，尤其是核心關(guān)鍵詞質(zhì)量分一定要在9分以上，不然后期有競爭對手死磕，你的ppc會居高不下除了把握好這部分關(guān)鍵詞外，還有擴大優(yōu)勢，尋找相關(guān)關(guān)鍵詞，把匹配的相關(guān)屬性詞進行拓展組合，加入到計劃投放B  展現(xiàn)量高點擊率低的關(guān)鍵詞這部分關(guān)鍵詞首先要看其跟寶貝的相關(guān)性，如果跟寶貝相關(guān)性還可以的那么繼續(xù)保留投放觀察，通過更改匹配方式為精準(zhǔn)匹配和更換推廣圖方法，去看點擊率能否提升，點擊率沒有變化則要降低出價，尋找更合適的排名位置，適當(dāng)降低這部分詞的展現(xiàn)C  展現(xiàn)量低點擊率低的關(guān)鍵詞這類詞有幾個原因，一是可能出價太低沒有排名導(dǎo)致沒有展現(xiàn)機會，如果關(guān)鍵詞相關(guān)性不錯的可以試著提高出價，觀察數(shù)據(jù)祝福送完了還是要回歸正題，眼下年貨節(jié)正是火熱，你的一、開車靈魂-吃定大家開車最終目的無非為了盈利，我們所做的任何事都跟利益脫不了干系，直通車是大部分商家都會使用的推廣手段，除了需要很多理論與技巧外，還需要明白其中的套路，1 關(guān)鍵詞優(yōu)化步驟關(guān)鍵詞優(yōu)化之前首先要做的就是分析數(shù)據(jù)，通過直通車的各項數(shù)據(jù)反饋，去研究報表，然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)再去調(diào)整，好壞不是我們單純想象的，要把關(guān)鍵詞投放出去，根據(jù)反饋回來的數(shù)據(jù)去做調(diào)整優(yōu)化①前期調(diào)整精準(zhǔn)詞為主熱詞為輔，前期計劃要提升整體②優(yōu)先調(diào)整花費高的關(guān)鍵詞，直通車是付費的推廣工具，那些花費高的關(guān)鍵詞就要時刻注意了，對于花費高轉(zhuǎn)化成本也高的關(guān)鍵詞，就要采取降價，讓關(guān)鍵詞的接近寶貝的訪客價值對于花費高但是轉(zhuǎn)化同樣也高的關(guān)鍵詞，這部分詞就要看ROI，如果投產(chǎn)比不錯的，就沒必要降價，多花費也是有價值的③注意關(guān)鍵詞更替的節(jié)奏，關(guān)鍵詞肯定不是一成不變的，要定時更換，削弱無效展現(xiàn)，關(guān)鍵詞投放后重要的觀察數(shù)據(jù)是展現(xiàn)量和點擊率，前期要根據(jù)這兩項數(shù)據(jù)去做調(diào)整：A  展現(xiàn)量高點擊率高的關(guān)鍵詞這部分關(guān)鍵詞可謂是優(yōu)質(zhì)詞了，一般這類詞跟寶貝的相關(guān)契合度也是很好的，可以適當(dāng)加價，注意數(shù)據(jù)的變化，并且可以加入到創(chuàng)意標(biāo)題中，提升該關(guān)鍵詞的質(zhì)量分和權(quán)重質(zhì)量分就從創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家反饋幾方面優(yōu)化，具體的優(yōu)化方面這里不做過多介紹，不了解的派友可以去看看鬼才之前分享的文章②從直通車操作方面提升點擊率A 調(diào)整投放時間和投放地域，流量較少的時段降低投放折扣，主要花費控制要流量高峰時段，每個店鋪流量高峰不同，可以去生意參謀分析下自己店鋪數(shù)據(jù)調(diào)整經(jīng)過調(diào)整后如果還是沒有點擊，那么這部分關(guān)鍵詞可以考慮刪除，替換新詞2 高點擊是提升ROI的保證點擊率就是流量，如果沒有流量那么直通車還談什么ROI，所以直通車要追求效果首先要把點擊率搞起來①推廣圖：是影響點擊率至關(guān)重要的因素了，最好同時四張創(chuàng)意輪播測試，投放初期一定要先測圖，跟美工要有良好的溝通，也可以使用一些軟件比如省油寶創(chuàng)意優(yōu)化功能，自動優(yōu)化，根據(jù)軟件內(nèi)多套精美模版，一鍵批量生成圖片，制作高點擊優(yōu)秀創(chuàng)意，而且直接可以多圖測試產(chǎn)品店鋪行為就會被打上標(biāo)簽，所以我們更應(yīng)該重視收藏和加購數(shù)據(jù)，現(xiàn)在是很有價值的，現(xiàn)在不是單靠提高出價就可以打天下了，即使你出價再高如果不是你的標(biāo)簽人群，那么也可能不被展現(xiàn)，優(yōu)先展現(xiàn)的是有標(biāo)簽的店鋪，把流量分配給你，要努力讓訪客產(chǎn)品店鋪行為，這樣淘寶體系才會認(rèn)定你的產(chǎn)品，之后能繼續(xù)分配流量推廣圖要展現(xiàn)特色，充分表達產(chǎn)品賣點，通過一兩周的測試然后選定點擊率高的圖片繼續(xù)后期投放使用②推廣標(biāo)題：標(biāo)題同樣需要測試，推廣標(biāo)題可以從不同角度出發(fā)，有側(cè)重寶貝賣點屬性的，有側(cè)重寶貝促銷優(yōu)惠的，跟推廣圖形成一個輔助，能更好的提高點擊率二是可能投放的關(guān)鍵詞太多精準(zhǔn)，本身搜索熱度非常小，如果是跟寶貝非常精準(zhǔn)的相關(guān)詞可以大膽提高出價，因為不會有太高展現(xiàn)不用擔(dān)心花費                

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