淘寶直通車實操，如何走一條低風險的電商路？

         所以今天聽雨為大家?guī)碜鎏詫毜赇伒牧硗庖环N思路，這個店鋪也是去年接手的，不過店鋪老板倒是認識有幾年了，也算是聽雨的兄弟，最開始搞淘寶店，跟聽雨學了兩天開車就自己回去瞎搗鼓去了，后來看不行了就讓聽雨幫忙做，大家能看到當時這個店鋪基本屬于沒流量，日均只有200左右，屬于完全的虧錢狀態(tài)，聽雨根據(jù)他自身實際情況給他選擇走穩(wěn)妥路線，低預(yù)算開車，下面是聽雨優(yōu)化一段時間過后的效果：數(shù)據(jù)也許不是很華麗，跟聽雨之前一些店鋪比差距還是很大的，這里不僅是銷售額上面的區(qū)別，更有操作時間長短的區(qū)分，確實跟爆款店鋪沒法比，目前這個小店一天銷售額基本穩(wěn)定在1W左右，但是珍貴之處就在于投資小，風險小、看到這里可能有同志會問，你這樣選詞對測圖點擊率肯定是會有影響的，當然這一點聽雨不否認，這樣選詞點擊率肯定是偏高的，但是我們判定圖片好壞的標準是什么，還是點擊率，我們把這個影響考慮在內(nèi)，適當提高對點擊率要求就好，這樣測圖選詞還有一個優(yōu)點就是將測圖的預(yù)算資金直接用于提升我們以后所有用的關(guān)鍵詞質(zhì)量分，沒有過多浪費但是今天聽雨是來給大家潑涼水的，聽雨的帖子只是給大家一個思路，也是我自己的套路，但是套路這東西并不是誰都可以用，誰都可以玩，這里聽雨并不是吹牛，只是聽雨認為每一個淘寶賣家都有一顆打造爆款的心，畢竟我們做淘寶為的什么，為的就是賺錢，爆款所帶來的經(jīng)濟效益確實很高，但是有付出才有回報，聽雨始終認為我們每一個人，每一個店鋪，都應(yīng)該先找好自己的位置，首先思考我自己的店鋪基礎(chǔ)怎么樣如果我們都能按照以上方式嚴格執(zhí)行下來，聽雨敢說我們直通車以最低的花費帶來最大的流量這一點絕對是合格了的，這樣做也許會耗費更多的精力但是帶來的是經(jīng)濟上的低消耗，降低了自己事業(yè)的風險，至于最終直通車所帶來的流量有多少能夠轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟效益，這個之前也說了跟很多方面有關(guān)，就要看我們店鋪內(nèi)功如何了當我們測好圖片以后要開始一展拳腳了，那么是不是直接出價猛燒呢，當然不行，因為我們走的是一條較為穩(wěn)妥的路，就必須考慮降低PPC，大家都知道影響PPC最大的就是關(guān)鍵詞質(zhì)量分，所以我們下一步要以優(yōu)化關(guān)鍵詞為核心，當然燒錢肯定能把關(guān)鍵詞質(zhì)量分燒起來，但是那樣會多花不少冤枉錢通過幾個渠道所找的詞我們至少要達到100個以上，越多越好，當然不能丟棄我們之前找詞的原則，設(shè)定好日限額（聽雨一般測款在200左右），投放地域，投放時間等，開車聽雨認為不管我們是做實體店還是網(wǎng)店，穩(wěn)定是第一要素，縱觀淘寶這么多年有多少曾經(jīng)風光無限的店鋪最終變得平淡無奇甚至于銷聲匿跡，靠爆發(fā)永遠解決不了根本性問題，高回報的東西它本身也具有高風險性，對于很多中小賣家來講，成功必然是令人興奮不已的，但是失敗的代價你是否能夠承受第二個核心是展現(xiàn)指數(shù)，在測款階段只有展現(xiàn)夠高的關(guān)鍵詞我們才有可能出價相對低的情況下拿到展現(xiàn)，這是一個比例關(guān)系，假如我們出價在20條以后，那么1W搜索量的關(guān)鍵詞里面可能有1000個能翻到20條以后，但是1千搜索量的關(guān)鍵詞就只有100個能翻到20條以后，所以展現(xiàn)指數(shù)要足夠大才行這里我們不需要擔心關(guān)鍵詞會重復，因為直通車計劃會自動過濾相同的詞，這也是我們之前計劃里面添加的詞出價不能和默認出價一樣的原因首先我們在系統(tǒng)推薦詞里面進行篩選，這里選擇有兩個核心，一個重點：第一個核心是要和我們寶貝相關(guān)性夠高的，因為在關(guān)鍵詞質(zhì)量得分里面我們能占主動權(quán)的只有相關(guān)性這一屬性，所以為了確保我們關(guān)鍵詞得分夠高，相關(guān)性至少要在4，5格                

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