淘寶店鋪商家在假期玩嗨了，你的ROI還好嗎？

         5.產(chǎn)品銷量及評(píng)論一家店鋪的產(chǎn)品銷量高，好評(píng)多，那么這家店的轉(zhuǎn)化率自然而然的就會(huì)提高，如果是一款賣了很久的寶貝，他有一定的銷量基礎(chǔ)和好評(píng)，這款產(chǎn)品會(huì)越來越火，因?yàn)樵诰W(wǎng)上購物，大家是看不到實(shí)物的，只能是靠從眾心理和評(píng)價(jià)來定奪的，如果是一款新的寶貝，很少會(huì)有人主動(dòng)買，都不敢做第一個(gè)吃螃蟹的人，除非這款寶貝的價(jià)錢非常具有誘惑力，，隨著寶貝的銷量的增加及好評(píng)的增加，慢慢的買的人就多了也有的客戶實(shí)在無聊的時(shí)候，隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，逛逛網(wǎng)店，看看有沒有喜歡的，就是像在實(shí)體店閑逛一樣，這時(shí)候，客服也是可以給顧客介紹一下店內(nèi)的熱銷寶貝，在價(jià)格上，款式上各方面都符合顧客的心理，顧客也是會(huì)選擇這款產(chǎn)品的，即使當(dāng)時(shí)不買，也會(huì)收藏起來，當(dāng)她需要的時(shí)候就會(huì)買買買了4促銷活動(dòng)一個(gè)不做活動(dòng)的商家不是好商家，現(xiàn)在在淘寶上買東西，看到的都是鋪天蓋地的促銷活動(dòng)，因?yàn)槿绻悴豢炕顒?dòng)來吸引顧客就沒有顧客來你家買東西，產(chǎn)品都是一樣的產(chǎn)品，憑什么要顧客來你家買呢，這時(shí)候就需要你包裝你的產(chǎn)品，做促銷，讓你的商品有自己的特色，所以說促銷活動(dòng)是非常有必要的2.產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品的價(jià)格也是轉(zhuǎn)化率的一大因素，畢竟錢才是貫穿整 個(gè)購物過程的關(guān)鍵，如果同樣的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品價(jià)格要是高于其他產(chǎn)品，那么顧客為什么要買你的產(chǎn)品，是有什么吸引人的特點(diǎn)還是有什么特別之處，你的產(chǎn)品的價(jià)格還要與產(chǎn)品質(zhì)量成正比，這就是所說的性價(jià)比，如果產(chǎn)品質(zhì)量過高，也不會(huì)有人買你的，如果產(chǎn)品比同行過低，自己不賺錢不說別人也不會(huì)相信你的產(chǎn)品質(zhì)量，所有價(jià)格也是影響轉(zhuǎn)化重要的一部分，所以在定價(jià)時(shí)一定要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查給大家舉一個(gè)例子，說顧客是來你家店鋪來看短袖的，這時(shí)客服就再給顧客推薦一下，說你看我家模特身上穿的短褲，和您看的這個(gè)短袖是搭配在一起，好多買家都是一套一套拿的，這樣不僅僅提高了客單價(jià)，就連快遞費(fèi)用也可以省一筆了主要是因?yàn)殛P(guān)鍵詞和寶貝的屬性相關(guān)度不高，不匹配，是把你的寶貝搜索出來了，但是買家會(huì)通過圖片來判斷是否是自己需要的寶貝，就像顧客想買一個(gè)雞蛋，搜索出來一只鴨蛋，當(dāng)然不會(huì)買了，這樣點(diǎn)擊量自然就不會(huì)多了大家都知道的，ROI=總成交額/總花費(fèi)=成交客單價(jià)轉(zhuǎn)化率/ppc看上圖，思路就會(huì)很明顯，七夜要帶領(lǐng)大家這三方面來探討，成交客單價(jià)、ppc、轉(zhuǎn)化率如何提高客單價(jià)客單價(jià)就是每一個(gè)顧客平均消費(fèi)的金額，想要提高客單價(jià)，我們不僅僅要做好關(guān)聯(lián)銷售，還要做好促銷活動(dòng)，這樣提高客單價(jià)就會(huì)手到擒來選詞的時(shí)候主要看的是直通車后臺(tái)的詞，后臺(tái)可以看到關(guān)鍵的指數(shù)，推廣圖美觀的圖片可以加分的，但是明確的賣點(diǎn)才是重點(diǎn)，要了解你所賣產(chǎn)品適合的人群，他們對(duì)產(chǎn)品的需求是什么，也可以拿同行業(yè)的產(chǎn)品做對(duì)比，點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品都是以什么形式，拿什么特點(diǎn)來說的，做一張明確的圖片促銷活動(dòng)可以提高客單價(jià)的促銷活動(dòng):其實(shí)做促銷只是通過另一種形式在賣產(chǎn)品，讓顧客覺得自己占了很大的便宜，是刺激顧客消費(fèi)的一種方法，其實(shí)價(jià)格怎么變賣家都是賺錢的，就是增加了引導(dǎo)做顧客消費(fèi)                

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