淘寶別說直通車定向猜你喜歡沒轉(zhuǎn)化，那是因為你不會做？

         所以定向的轉(zhuǎn)化率一點都不比關鍵詞差，其實這還是一個測試階段，因為很多地方還沒完成測試，這必然會導致一些浪費和轉(zhuǎn)化率差，比如購物意圖，溢價比例，出價等等，這些都還在測試中，在測試期間能達到這個效果其實也不差，至少第一，他整體上滿足了我要快速帶來銷量的目的，因為這只是我的定向，我還有關鍵詞計劃這個是我關鍵詞的一個計劃，是同一個款，單純這兩個計劃在過去七天就已經(jīng)完成了三百多的銷量積累，這是從新品上架開始就操作的，速度不算快，但也還算可以了，整體上滿足了我快速積累銷量的目的，其實也是因為預算有限，所以，定向?qū)嶋H我每天沒辦法整天投放， 他都會提前下限，如果沒有預算限額，我相信單純定向每天帶來幾十甚至更高訂單是沒問題的當時候一個朋友說他直通車做的不好，希望我給他操盤一下看看效果，所以我就挑選了一個新款，這個款是他剛剛上架的，刷了有幾筆基礎銷量，做了一下簡單的評價，然后我就開始給他做這個是專門的定向計劃，4月1號到19你可以看到是沒有任何數(shù)據(jù)的，因為那時候還沒上架，20號我們才正式開始操作，我是直通車關鍵詞和定向一起操作的，但是分不同計劃，都在這一天，關鍵詞計劃和定向為了更好的數(shù)據(jù)分析，和地域的控制，時間折扣的控制我一直都是分開操作，20號當天我開始測試，但是一開始我是打算以低價的方式切入的，三天過去之后可是我發(fā)現(xiàn)效果不行，低價方式難以切入到流量所以24號的時候，我開始高價的方法，很顯然，我的流量一下就起來了不少，點擊率也比之前高了很多，而且當天有了一單轉(zhuǎn)化，雖然轉(zhuǎn)化率和roi都很差，但是沒關系，第一，我的目的不是為了做roi，而是為了快速帶來銷量，第二，roi和轉(zhuǎn)化率后期都可以優(yōu)化，剛剛測試第一天的時候有這個效果實際上我是比較滿意的，因此，我開始了高價的切入方法我多次說過，開車其實是要看你的目的，達到了你的目的就是成功的，沒達到你的目的數(shù)據(jù)再漂亮也是失敗的，我的目的是快速帶來銷量，所以只有滿足了我快速帶動銷量的目的才算成功，這個過程我可以忽略roi和ppc的，很顯然，目前的低價切入方式不適合我，因為他帶來的流量太少了，沒辦法達到我快速提高銷量打爆款的目的，通過三天的測試結果告訴我低價切入的方式行不通，這個時候我就開始了高價切入的方式，當然，我不是通投出高價，而是溢價高所以，千萬不要忽略了標題優(yōu)化的重要性第二點：購物意圖的選擇和測試淘寶會根據(jù)你的標題，屬性，還有買家反饋給你推薦購物意圖，但是他推薦的購物意圖不一定都是正確的，或者說都不是特別好的，所以一開始的時候你就需要進行第一輪篩選，你要看這個購物意圖是不是和你的寶貝吻合的，是不是和你寶貝人群吻合的，只有當這些條件都吻合的時候你才去溢價，否則的話不要溢價很多人都說定向猜你喜歡位置轉(zhuǎn)化率低，但是你從我這個數(shù)據(jù)也可以看出，他不低，而且這還是測試期間，把所有工作測試完，優(yōu)化完之后，轉(zhuǎn)化率至少還可以提高百分之五十左右今天的重點就是如何在定向猜你喜歡提高你的轉(zhuǎn)化率第一點：標題優(yōu)化很多人都說定向這個購物意圖沒有什么推薦，但是你看我這個淘寶就推薦了一二十個，實際上這個和你的標題優(yōu)化有很大的關系的，這里標題優(yōu)化的好的，淘寶推薦的指標也會更多篩選完第一輪之后就開始測試，發(fā)現(xiàn)測試效果不好的要刪除，效果好的要更好的優(yōu)化，主要是根據(jù)，點擊率，加購收藏，轉(zhuǎn)化率這幾個指標判定，其實這些大家都清楚當然，這個不是我們今天要分享的重點，優(yōu)化roi和ppc下次有時間和大家一起分享，我們今天要分享的是如何把定向的轉(zhuǎn)化率做高第四點：不要追求低ppc定向在過去pc時代的時候，我們追求的都是幾分錢的定向流量，因為他的轉(zhuǎn)化率低，如果高了承受不了，但是在無線端的是，我不建議大家追求低ppc，除非你低ppc能排在前面                

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