淘寶商家如何利用直通車推廣去提升店鋪的銷量呢？

         2，一個產(chǎn)品起來以后直通車考慮推廣第二個，第三個產(chǎn)品，我之前就講過靠單品支撐的店鋪是不健康的店鋪，況且單品的流量始終是有上限的，我們要做的就是不斷想辦法給店鋪增加流量，同時減少風(fēng)險好了，今天就給大家分享到這里，最后給小賣家一個建議，入淘初期最好還是選擇一些高轉(zhuǎn)化的類目，像我分享的這種C店其實是不適合新人做的，轉(zhuǎn)化率太低，前期成本很難控制，投入看不到產(chǎn)出的話，一直花錢是個很大的問題我們在做好店鋪基礎(chǔ)以后，下面的就是推廣引流了，選擇哪個產(chǎn)品作為主推款很重要，做的再好的店鋪都是一步一步起來的，其中主推款一般起來以后都會占據(jù)店鋪一半以上的流量，這里就涉及到一個很普遍的概念，1，    選款對于有流量基礎(chǔ)的店鋪是很簡單的，通過周期數(shù)據(jù)，比如7天或者15天數(shù)據(jù)，找出店鋪轉(zhuǎn)化加購這些數(shù)據(jù)相對好的產(chǎn)品，這里大家要注意一個問題我們在做參考數(shù)據(jù)的時候更多的是通過生意參謀交易里面看行業(yè)的均值，但是其實很多時候你會發(fā)現(xiàn)行業(yè)均值都比較高，主要是因為這里的行業(yè)均值是指子類目下的所有產(chǎn)品，這些產(chǎn)品涵蓋面比較大，有客單價低，客單價高，還有些和你不同的產(chǎn)品4，投放時間段這個我只是提一下，基本上如果你的點擊率需要卡時間段來提升的時候，你的PPC是很難降的太低的，所以卡點擊率高的時間段投放只能作為開始養(yǎng)質(zhì)量分使用，正常推廣都沒必要如果以上幾個辦法都不行的話，好吧，回到原點去搞圖片去點擊率做起來，PPC降到合適的程度就開始考慮加大直通車流量，在這期間需要注意的是直通車的轉(zhuǎn)化加購是不是正常，店鋪自然流量有沒有一定程度的增長，一般直通車流量增加3到5天，自然流量都會有增長，并且隨著直通車流量的不斷增加，自然流量也是應(yīng)該呈現(xiàn)不斷增長的趨勢這張是店鋪這段時間的流量情況，目前店鋪手淘在4W左右，直通車流量在1.6W左右，其實我截這張圖的主要目的大家看下紅色箭頭那里的曲線，我特意將同行的流量曲線也保留下來，能看到的是這個店鋪最近的流量增長和同行優(yōu)秀的流量趨勢是基本一樣的，這說明這段時間整個市場大盤流量是處于一個增長趨勢，這就是我要告訴大家的一個做爆款的很重要的點：那么整個店鋪是如何一步一步做到第7層級的呢這里面我們面對的最大的問題就是PPC，如果將PPC做的很低是很考驗直通車技術(shù)的，做爆款我們需要的不僅是能夠?qū)PC做低，還要有在保證PPC很低的情況下拉大流量的能力這個店鋪目前PPC2毛6，（其實這個PPC并不厲害因為這個類目的市場平均PPC只有5毛左右）最重要的是2毛6的點擊花費，一天有接近2萬個點擊，這個才是重點優(yōu)化點擊率我們可以從以下幾個方面入手：1，關(guān)鍵詞計劃前期一般我們主要以精準詞，長尾詞為主，盡量少加大詞，周期性觀察數(shù)據(jù)，點擊率好的詞適當提價，點擊率差的詞開精準匹配或者降低價格2，投放地域地域這塊本身我是不建議大家開的太少，一般我喜歡只關(guān)掉偏遠地區(qū)就行，講他的目的主要是告訴大家在點擊率確實做不好的情況下可以考慮周期性數(shù)據(jù)，關(guān)掉點擊率差的地區(qū)3，人群溢價人群這塊肯定是要開的，人群溢價多少這個本身是沒有固定標準的，我一般操作是如果圖片點擊率可以人群我就適當開一些精準人群，如果點擊率比較差的話，點擊率高的人群就溢價高一些，降低關(guān)鍵詞出價，人群是個好東西，但是他也有局限性，如果你人群溢價太高的話，你就比較難拉大的流量了我為什么這么講，其實大家都知道圖片是最主要的，但是現(xiàn)在的淘寶你會發(fā)現(xiàn)聰明人太多，你真想搞出一張點擊率比別人優(yōu)秀太多的圖片本身是很難的（除非你是一些另類的圖片，這種圖片我之前就說過，轉(zhuǎn)化不會好的），我們做圖測圖只是找出點擊率比較不錯的，至少我們不輸在起跑線的圖片就行了，剩下的就靠優(yōu)化了這是一個比較大的概念，說實話寶貝能不能做起來，好的產(chǎn)品，推廣技術(shù) ，售后，客服  缺一不可，還要再加上運氣成分在里面，我希望每一個看我帖子的朋友能夠理智的看待淘寶，聽雨在這里可以很負責(zé)任的告訴你：淘寶并沒有你想的那么簡單其實我們很多產(chǎn)品并不是做不成爆款，只是因為推廣費用太高，也就是PPC降不下來，在這個前提下，除了土豪誰敢這樣去燒錢，況且能不能燒起來還是一個未知數(shù)又扯遠了，當初接手這個店鋪的時候，說實話有很大程度是沖著產(chǎn)品接的，因為畢竟在這個圈子混了這么多年，對很多類目很多產(chǎn)品看一看多少心里還是有點數(shù)的，這個店鋪整體產(chǎn)品圖片都不錯，款式也有讓人眼前一亮的感覺，店鋪整體定位人群是18-25歲左右的人群，這類人群比較典型的是消費水平不會太高，所以店鋪的產(chǎn)品定價也在80到90這個價位，所以不管是從產(chǎn)品還是定價基本沒毛病                

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