淘寶中小賣家，如何破局把店鋪做起來？需要注意什么？

         雙十一過完，有人歡喜有人愁，最近很多商家私聊我，讓我給分析店鋪，給提意見，最近聽得比較多的就是“店鋪再做不起來，這個冬天就要喝西北風(fēng)了”，是的，沒有提前布好局，想季節(jié)性地做一波這種時代過去了，現(xiàn)在真講粉絲基礎(chǔ)，店鋪時間沉淀，在我看來這種感觸特別深，由其是在今年，想剛開店鋪一個月不到，就想要做起來的這種很難，所以來問我“新開店鋪一個新的產(chǎn)品要準(zhǔn)備多少資金做爆的這種問題“我都是沒有理的，首先新品要做起來，他需要很多的條件，每個類目競爭態(tài)勢也是不一樣的，店鋪粉絲基礎(chǔ)，推廣的持續(xù)性，這些都是店鋪做好的關(guān)鍵因素有些賣家店鋪內(nèi)功都沒有做好，去開直通車也會走很大的彎路，比如動態(tài)評分dSR的維持，必須要比同行高，這樣才會破局，本身點擊率轉(zhuǎn)化率都很好，為什么就是不給自然流量呢，有些真是sdr惹的禍，維持dsr這一服務(wù)等級至關(guān)重要，由其是在手淘首頁流量起，搜索流量還沒有起的這個過程中，它決定著系統(tǒng)給多少自然流量，然后是店鋪的動銷率， 那么什么是動銷率呢第二種是已經(jīng)是爆款，然后不知怎么地直通車開翻了，流量掉下去了，后邊怎么做都做不起來了，而倉庫還有一堆貨呢.第三種就是直通車測試了一番，點擊率很高，轉(zhuǎn)化收藏都可以，就是拉不出流量，每天花費很高，就是做不爆的這種賣家這個也是大家做不起自然流量很大的一個原因.現(xiàn)階段有幾種類型的賣家，我想我對他們幫助最大的，先說第一種吧，就是新店鋪，已經(jīng)做了一兩個月了，準(zhǔn)備了一堆貨，想在這個冬天賺錢的，他們的產(chǎn)品可能是去年的爆款，一直做不下去這種第三種動銷，深度動銷率，就是28天以內(nèi)，你店鋪有多少寶貝銷量超過100,這個應(yīng)該也是很好理解的，一般都不為人知，但是淘寶有這個原理，它就是考量你店鋪的爆款群，這個權(quán)重是非常高的，一般做到10%就算比較好的，做到20%那就是非常牛逼了基本每篇貼子也都在說，但是又不能過度去追求點擊率，而忽略點擊過來本身的轉(zhuǎn)化率，聽起來很矛盾，其實意思是說現(xiàn)在每一張圖片，它們其實有承著轉(zhuǎn)化的意志，包含著我理解做圖的兩個核心要素，”痛和美“推薦更多貼子：1.看我如何20天從零做到5萬多UV --直通車PPC 2毛2.手淘搜索五天爆發(fā)日訪客2萬+實操案例分析3.20天從零到日銷6萬續(xù)，直通車玩轉(zhuǎn)單品爆款，盤活店鋪我這邊理解到有三種情況：28天的寶貝，有過銷量的寶貝，一般都留著的，沒有銷量的寶貝都可以踢出下架，這個叫第一層動銷，這個是比較普遍的，下面給大家說下不為人知道的兩個，第二種層次的動銷，sku動銷，SKU大家都知道的吧，比如一個寶貝，一般都有幾個SKU，這個也是要考查的，不賣的SKU我們應(yīng)該也要把它下了把店鋪做起來當(dāng)然離不開還是從頭說說做開直通車帶流量做爆款把店鋪做起來的思路吧華麗的分割線                

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