淘寶沒有推廣一步步到300W?有什么技巧嗎?
起風(fēng)了來推薦我的樓主|2020-08-17|11:37|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:4363
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6月因為兒童節(jié)送禮已經(jīng)結(jié)束,可能別的品類6月要比5月好,但是在玩具正常是5月比6月要好個30%-40%的,加上第一次上聚劃算和618的因素,還算比較好的結(jié)局7月雖然沒有任何官方活動的支撐,但是由于流量層級突破到了第六層級的吊車尾,還是蠻輕松的,這里說個題外話,我這家店鋪,真正做到5月之后,真的特別輕松了玩具類目4月是除過年外最淡的一個月,屬于人力不可控,但是好在穩(wěn)住了銷量的同時,在4月底自薦過了一個拓展網(wǎng)絡(luò)品牌,貝恩施,豐富了店里缺失的一部分寶貝和關(guān)鍵詞流量的入口,雖然看上去數(shù)據(jù)沒有什么變化,但是這個時候已經(jīng)有一個不錯的基礎(chǔ)了剩下來就是日常的維護,爆款的優(yōu)化,新品的上新,累的是如何管理好2000個SKU的合理庫存,老板畢竟不是很有錢,要做這種玩法,必須要有非常好的記憶力,和邏輯規(guī)劃性,不然在有限的庫位里,2000多種寶貝,你要合理的規(guī)劃在半個月-1個月的庫存,少了就沒貨賣,多了就積壓資金,個人淺見,庫存周期越短=利潤越大多來2個美工,我把手頭的事移交出去,然后更專注的放在運營的優(yōu)化上2018開年后我的打法和目標(biāo),開始來的時候老板屬于小老板,現(xiàn)在好歹2年折騰下來,由于沒有推廣,還是賺了點錢的,我初步算了一下,大概除掉人工,場地,快遞等開銷外,應(yīng)該純利有個800W的樣子抗風(fēng)險性比較強,而且因為我的流量是來自500款寶貝合力的表現(xiàn),不會因為某一款產(chǎn)品的銷量降低,而發(fā)生大的變化,基本都會給到我足夠的調(diào)整時間,這款銷量降低,總有一款被我又做起來的還沒放假,還要做事,年后有開學(xué)爆到,女王節(jié),聚劃算,在這里吹牛B,等會要加班,,哎這一段和大家扯一點,我這個打法的好處吧,雞蛋不放在一個籃子里3-4月份基本是維持店鋪正常運營的情況下,做好開年權(quán)重積累的工作,要趕在5月中下旬,兒童節(jié)送禮那波流量紅利之前打好基礎(chǔ),去年是剛剛接手,不管是類目的熟悉程度還是自身3月因為剛剛開年,加上有個38女王節(jié),和過年壓制的購買力在豐富店鋪流量的入口,刪除一些表現(xiàn)一般的品類,慢慢往高客單價,把人群的年齡統(tǒng)一一些,主做3-12歲的玩具,然后換了場地后弄個專門的拍攝房間,把視頻和微淘的工作做起來5月第一次直接沖第4層級,沖擊到了第6層級的末尾,倒數(shù)第二名好像是,,但是正是因為這個原因,給了我上聚劃算的初步門檻,經(jīng)過不懈的努力申報,給小2各種捧臭腳,各種給助理商家阿諛奉承,終于打通了聚劃算-主題團的入口整理好心態(tài),準(zhǔn)備迎接雙十一的大戰(zhàn),畢竟10月突然環(huán)比下降這么多,當(dāng)時有點小慌慌噠,不過問題不大
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