淘寶女神節(jié)如何爆發(fā)，忽視的智鉆怎么使用？

         鉆展精選了淘寶目前最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價排序，按照展現(xiàn)計費，相比于直通車鉆展不需要關(guān)鍵詞引流，而且鉆展的定向要比直通車作用更強，且投放人群更多樣，自然對人群精準(zhǔn)要求也更高，做好目前來說鉆展的性價比高很多，且非常適于店鋪、品牌的推廣和活動的預(yù)熱，且可以用來重點打擊競爭對手店鋪，所以對于初級中小賣家來說還是不太適合的而鉆展本身就是根據(jù)人群去深化利用定向的一個推廣方式，所以想做好鉆展推廣，首先你要明白自己店鋪是賣什么，想要賣給什么人群，而這些人群自身又具備了哪些特點，只有當(dāng)你深挖出這些后，你就能抓住人群定向的精髓了，再分析自己的產(chǎn)品優(yōu)勢去截取競爭對手的流量，這樣的話鉆展投入自然就會有好的產(chǎn)出隨著鉆展的改版升級，目前的鉆展適合度其實也越來越高，投放效果也越來越好，很多情況下其實可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過直通車的效果，淘寶的發(fā)展趨勢就是加強人群化影響，而鉆展的人群化契合度是很高的，從鉆展改名為智鉆我們也能看出來淘寶在這方面其實也在大力調(diào)整，以讓更多的商家去使用和重視鉆展特點：專門為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品，適合有一定店鋪實力（鉆展你投500跟投5000肯定效果是天差地別的）、直通車引入流量已進入瓶頸的店鋪、類目為高客單或轉(zhuǎn)化周期長的店鋪進行投放因：CPM=CPCCTR1000故公式：CPC=CPM/1000/CTR其實我們發(fā)現(xiàn)整個過程不管你是CPM還是CPC的模式，實際上系統(tǒng)都是按照展示的效果來付費的，唯一的區(qū)別就是CPC的就是你先控制好了成本，不會像CPM模式一樣，如果你點擊率特別低，可能你的點擊單價會非常高，預(yù)算很快就花費完，但是CPC模式不會，不過CPC模式也有個缺點是獲取流量能力較弱，整個過程中你會發(fā)現(xiàn)有一個共同的點，就是點擊率CTR是重點鉆展常見的作用：1. 品牌推廣、活動預(yù)熱2. 新品銷量破零3. 測款工具4. 穩(wěn)定自己的客戶，去搶奪競爭對手的流量5. 爆款去積累銷量，并帶動整店關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷量6. 強化店鋪人群標(biāo)簽鉆展后臺：這是目前鉆展的后臺界面不得不說鉆展是店鋪在做活動時的強大助手，不管是平臺官方的還是店鋪本身的活動，鉆展比直通車能夠更好的把預(yù)熱期做好，提高收藏加購的人群，喚醒沉睡的老客戶，搶奪同行精準(zhǔn)客戶，會起到不錯的效果這就要提到鉆展的時效性，因為定向投放人群的緣故，會出現(xiàn)同一個買家重復(fù)看到你投放的鉆展廣告，點擊率自然會下降，而且圖片廣告有一個特點就是，投放一段時間后，因為視覺疲勞往往就會失去廣告的效果六、計劃設(shè)置通常開鉆展定向計劃無外乎以下三種：拉新計劃：針對新客戶進行投放，增加店鋪曝光，進而增加進店訪客和自然搜索人數(shù)維護老客戶計劃：主要關(guān)注老客戶的轉(zhuǎn)化，降低流失、提升復(fù)購率高投產(chǎn)計劃：主要關(guān)注收藏加購、轉(zhuǎn)化成交：根據(jù)店鋪的人群標(biāo)簽，進行精準(zhǔn)人群投放在跟不少商家朋友交流的時候注意到，作為淘寶付費推廣三大將中的直通車、淘客，現(xiàn)在很多朋友已經(jīng)很了解且玩的很熟練了，但是提到鉆展則了解不多了，覺得鉆展就是大賣家砸錢才能玩好的，中小賣家做沒有什么效果                

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