淘寶女神節(jié)如何爆發(fā)，忽視的智鉆怎么使用？

         鉆展精選了淘寶目前最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過(guò)競(jìng)價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)，相比于直通車(chē)鉆展不需要關(guān)鍵詞引流，而且鉆展的定向要比直通車(chē)作用更強(qiáng)，且投放人群更多樣，自然對(duì)人群精準(zhǔn)要求也更高，做好目前來(lái)說(shuō)鉆展的性價(jià)比高很多，且非常適于店鋪、品牌的推廣和活動(dòng)的預(yù)熱，且可以用來(lái)重點(diǎn)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪，所以對(duì)于初級(jí)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)還是不太適合的而鉆展本身就是根據(jù)人群去深化利用定向的一個(gè)推廣方式，所以想做好鉆展推廣，首先你要明白自己店鋪是賣(mài)什么，想要賣(mài)給什么人群，而這些人群自身又具備了哪些特點(diǎn)，只有當(dāng)你深挖出這些后，你就能抓住人群定向的精髓了，再分析自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)去截取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量，這樣的話鉆展投入自然就會(huì)有好的產(chǎn)出隨著鉆展的改版升級(jí)，目前的鉆展適合度其實(shí)也越來(lái)越高，投放效果也越來(lái)越好，很多情況下其實(shí)可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)直通車(chē)的效果，淘寶的發(fā)展趨勢(shì)就是加強(qiáng)人群化影響，而鉆展的人群化契合度是很高的，從鉆展改名為智鉆我們也能看出來(lái)淘寶在這方面其實(shí)也在大力調(diào)整，以讓更多的商家去使用和重視鉆展特點(diǎn)：專門(mén)為有更高推廣需求的賣(mài)家量身定制的產(chǎn)品，適合有一定店鋪實(shí)力（鉆展你投500跟投5000肯定效果是天差地別的）、直通車(chē)引入流量已進(jìn)入瓶頸的店鋪、類目為高客單或轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)的店鋪進(jìn)行投放因：CPM=CPCCTR1000故公式：CPC=CPM/1000/CTR其實(shí)我們發(fā)現(xiàn)整個(gè)過(guò)程不管你是CPM還是CPC的模式，實(shí)際上系統(tǒng)都是按照展示的效果來(lái)付費(fèi)的，唯一的區(qū)別就是CPC的就是你先控制好了成本，不會(huì)像CPM模式一樣，如果你點(diǎn)擊率特別低，可能你的點(diǎn)擊單價(jià)會(huì)非常高，預(yù)算很快就花費(fèi)完，但是CPC模式不會(huì)，不過(guò)CPC模式也有個(gè)缺點(diǎn)是獲取流量能力較弱，整個(gè)過(guò)程中你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)共同的點(diǎn)，就是點(diǎn)擊率CTR是重點(diǎn)鉆展常見(jiàn)的作用：1. 品牌推廣、活動(dòng)預(yù)熱2. 新品銷量破零3. 測(cè)款工具4. 穩(wěn)定自己的客戶，去搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量5. 爆款去積累銷量，并帶動(dòng)整店關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷量6. 強(qiáng)化店鋪人群標(biāo)簽鉆展后臺(tái)：這是目前鉆展的后臺(tái)界面不得不說(shuō)鉆展是店鋪在做活動(dòng)時(shí)的強(qiáng)大助手，不管是平臺(tái)官方的還是店鋪本身的活動(dòng)，鉆展比直通車(chē)能夠更好的把預(yù)熱期做好，提高收藏加購(gòu)的人群，喚醒沉睡的老客戶，搶奪同行精準(zhǔn)客戶，會(huì)起到不錯(cuò)的效果這就要提到鉆展的時(shí)效性，因?yàn)槎ㄏ蛲斗湃巳旱木壒剩瑫?huì)出現(xiàn)同一個(gè)買(mǎi)家重復(fù)看到你投放的鉆展廣告，點(diǎn)擊率自然會(huì)下降，而且圖片廣告有一個(gè)特點(diǎn)就是，投放一段時(shí)間后，因?yàn)橐曈X(jué)疲勞往往就會(huì)失去廣告的效果六、計(jì)劃設(shè)置通常開(kāi)鉆展定向計(jì)劃無(wú)外乎以下三種：拉新計(jì)劃：針對(duì)新客戶進(jìn)行投放，增加店鋪曝光，進(jìn)而增加進(jìn)店訪客和自然搜索人數(shù)維護(hù)老客戶計(jì)劃：主要關(guān)注老客戶的轉(zhuǎn)化，降低流失、提升復(fù)購(gòu)率高投產(chǎn)計(jì)劃：主要關(guān)注收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化成交：根據(jù)店鋪的人群標(biāo)簽，進(jìn)行精準(zhǔn)人群投放在跟不少商家朋友交流的時(shí)候注意到，作為淘寶付費(fèi)推廣三大將中的直通車(chē)、淘客，現(xiàn)在很多朋友已經(jīng)很了解且玩的很熟練了，但是提到鉆展則了解不多了，覺(jué)得鉆展就是大賣(mài)家砸錢(qián)才能玩好的，中小賣(mài)家做沒(méi)有什么效果                

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