淘寶店鋪的標(biāo)品類直通車應(yīng)該如何開？有什么技巧嗎？

         在非標(biāo)品類，其實我一般是不喜歡用精準(zhǔn)匹配方式的，但是標(biāo)品類我是倡導(dǎo)使用精準(zhǔn)匹配方式的，因為標(biāo)品買家搜索關(guān)鍵詞和購買的產(chǎn)品本身就是意向非常明確的，他搜索這個關(guān)鍵詞就是指買這個產(chǎn)品的，所以這個時候廣泛匹配帶來的流量未必適合標(biāo)品，加上標(biāo)品的ppc那么高，能不浪費(fèi)的盡量不浪費(fèi)，不過也要測試下，具體我也寫過一篇《淘寶直通車的精準(zhǔn)匹配方式帶來的流量就一定更精準(zhǔn)嗎訪客數(shù)：在直通車?yán)锩嬉簿褪屈c擊量，剛剛我們已經(jīng)說了，標(biāo)品類的產(chǎn)品能用的詞其實不多，基本都是型號詞，什么屬性詞啊，精準(zhǔn)長尾詞啊基本沒什么流量，就算有流量的點擊率也差，所以就導(dǎo)致了點擊量都是集中在這些大詞和型號詞上，所以商家們都拼命的搶，不斷的卡首條，導(dǎo)致ppc越來越高3.地域設(shè)置地域一定要設(shè)置好，因為ppc那么高，我們的資金又有限，所以要把錢花在刀刃上，但是我發(fā)現(xiàn)很多商家是這么操作，他直接去生意參謀市場行情里面看人群畫像，發(fā)現(xiàn)哪些地域成交高的就開那些地域，其實這個思維是正常的，也是最適合大賣家的，但是未必是最好的，更未必是適合中小賣家的，因為大家都是這么操作的，所以就大家都在競爭這些地域，也導(dǎo)致了ppc更高，因此，我建議的是大家一定要先測試，前期我們可以都開通，測試一兩個星期，然后看數(shù)據(jù)決定關(guān)閉哪些，保留哪些，觀看數(shù)據(jù)的時候一定要看ppc，如果ppc低的不要急著關(guān)閉，說明他競爭比較小，甚至還可以開兩個計劃同時測試，一個計劃測試成交高的地域，一個計劃測試成交低的地域，然后在進(jìn)一步的優(yōu)化和調(diào)整，開兩個計劃測試有好處，就是方便我們調(diào)節(jié)出價，這樣的效果很好其他手段的話其實和非標(biāo)品都差不多，因為無論是標(biāo)品還是非標(biāo)品，直通車的原理是沒有變的，可能相對來說，標(biāo)品類更加要求的是精細(xì)化管理，每一個環(huán)節(jié)都需要做的很細(xì)致，都需要考慮精準(zhǔn)2.關(guān)鍵詞的選擇針對標(biāo)品類關(guān)鍵詞選擇其實技術(shù)含量不高，因為有流量的，適合你的寶貝的，也就那么幾個詞，所以很簡單的，但是我要強(qiáng)調(diào)的是，不要盲目的用關(guān)鍵詞，一定要精準(zhǔn)才用，很多商家看到有些關(guān)鍵詞每天帶來的流量比較高，但是又不精準(zhǔn)，可是他一直舍不得刪除，他總覺得有流量總比沒有流量強(qiáng)，其實這是不符合標(biāo)品直通車核心的因此，要提高銷售額，我們不能一味的提高點擊量去提高銷售額，你流量越大，直通車花費(fèi)也會越大，這一點是和非標(biāo)品的區(qū)別很大的，像我們女裝這種非標(biāo)品有的ppc才幾毛錢，引進(jìn)來一萬多的流量，可能也就幾千萬把塊錢，但是標(biāo)品類的一萬流量，可能要花費(fèi)幾萬甚至幾十萬塊錢，因此，在訪客數(shù)上，是需要越精準(zhǔn)越好，而不是流量越大越好我寫了很多有關(guān)其實，我多次說過，只要你懂得了直通車的原理，理解了直通車的那些公式，無論是非標(biāo)品還是標(biāo)品，你都會懂得根據(jù)實際情況去靈活操作，因此這一次，我們就從直通車原理出發(fā)分享如何去開好標(biāo)品類的直通車在正式分享操作方法之前，我們先來了解下標(biāo)品直通車的特性看起來很高，但是如果競爭對手都是百分之一十五，那么就變的很低了，而有了質(zhì)量得分，我們就可以通過這個質(zhì)量得分去猜算行情，如果我們比行業(yè)平均或者優(yōu)秀值低，那么我們是很難做到十分的質(zhì)量得分在標(biāo)品類中非常重要，因為直通車扣費(fèi)公式=下一名的出價下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01   質(zhì)量得分7分和質(zhì)量得分10你們之間的扣費(fèi)是有可能相差幾倍的，特別是標(biāo)品類直通車ppc本來就特別高，你質(zhì)量得分還低的話，你那扣費(fèi)會高到你想跳樓7.強(qiáng)搶排名其實，我們前面做了那么多的優(yōu)化，目的就是為了把錢花在搶排名上，標(biāo)品和如果不搶排名可能基本沒有流量，他不像非標(biāo)品，排名20名以后還有大把大把的流量，標(biāo)品的流量是百分之九十的流量集中在百分之一十的關(guān)鍵詞上，然后這百分之一十的關(guān)鍵詞流量又有百分之九十的流量集中在排名靠前的位置上，如果你不卡位，不但流量少，而且點擊率差，點擊率差了質(zhì)量得分就差，質(zhì)量得分差了排名更差，ppc更高，然后就形成了惡性循環(huán)很多商家都跟我說標(biāo)品類的直通車太難開了，特別的棘手，很多方法在標(biāo)品類直通車上根本就沒有發(fā)揮的空間，甚至，還有人這么調(diào)侃標(biāo)品類直通車的：非標(biāo)： 我會選款標(biāo)：我有錢非標(biāo)：我會測圖標(biāo)：我有錢非標(biāo)：我會長尾詞標(biāo)：我有錢非標(biāo)：我會廣撒網(wǎng)標(biāo)：我有錢非標(biāo)：我會幾分錢卡首頁標(biāo)：我有錢所以很多人說，標(biāo)品類直通車沒技術(shù)，只要砸錢，但是小賣家基本沒機(jī)會，因為大賣家比你錢多                

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