淘寶如何選出準(zhǔn)爆款，要做爆款，測(cè)款怎么做？

         最簡(jiǎn)單直接的方法，就是根據(jù)官方活動(dòng)，官方比較權(quán)威的活動(dòng)有淘搶購(gòu)聚劃算和天天特價(jià)，前兩個(gè)主要是走品牌路線，不適合選款，而天天特價(jià)價(jià)格體系是所有官方活動(dòng)里要求最嚴(yán)的一個(gè)，也是所以，我們可以通過(guò)天天特價(jià)來(lái)選款,這一點(diǎn)我之前在朋友圈說(shuō)過(guò)，今天我們?cè)僭敿?xì)說(shuō)下操作過(guò)程接下來(lái)是整個(gè)選款方法，打開(kāi)tejia.taobao.com，找到自己的類目，然后找款，主要找客單比較高，賣(mài)的又比較好的，比如下面這款活動(dòng)價(jià)85，賣(mài)2458件，基本符合兩點(diǎn)，1.有爆款潛質(zhì)（同款銷量好）2.有利潤(rùn)空間（毛衣成本很低）我們點(diǎn)進(jìn)去看下類目是大碼女裝，活動(dòng)價(jià)85，活動(dòng)過(guò)后估計(jì)會(huì)漲3-5塊錢(qián)接下來(lái)，我們可以去阿里巴巴看下同款成本在阿里巴巴首頁(yè)輸入對(duì)方寶貝鏈接，如下圖現(xiàn)在是不是非常清晰了，天天特價(jià)是官方比較嚴(yán)格的一個(gè)定價(jià)體系，既然這款能夠賣(mài)85，而且順利通過(guò)了審核，就證明這款是具備爆款潛質(zhì)，而且利潤(rùn)是非常不錯(cuò)的，一件毛利是35元左右，去掉運(yùn)費(fèi)，一件30元接下來(lái)，我們算下這個(gè)賣(mài)家這一款上一次天天特價(jià)的利潤(rùn)是多少，245830=73740元，如果說(shuō)是一個(gè)做低價(jià)跑量，一件利潤(rùn)只有3塊左右的賣(mài)家，要做多少件才能達(dá)到這個(gè)利潤(rùn)2.被市場(chǎng)認(rèn)可的熱銷款一個(gè)款能不能推，最終能夠推多爆，盈利多少，不但利潤(rùn)率很重要，還有一個(gè)關(guān)鍵因素就是這四點(diǎn)缺一不可，點(diǎn)擊率高，證明主圖和價(jià)格能夠被市場(chǎng)接受，如果定價(jià)過(guò)高，或者圖片不起眼，都會(huì)影響到消費(fèi)者的點(diǎn)擊欲望加購(gòu)率高的款證明這個(gè)款是能夠引起買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲的，加購(gòu)，可以說(shuō)是距離買(mǎi)家付款的最后一道程序，是消費(fèi)者的猶豫期和觀察期停留時(shí)長(zhǎng)，這個(gè)是很多人都會(huì)忽略的一個(gè)重要數(shù)據(jù)，停留時(shí)長(zhǎng)低的款一般情況下，其他數(shù)據(jù)都不會(huì)很好，因?yàn)橥Ａ魰r(shí)長(zhǎng)直接決定了停留時(shí)長(zhǎng)查看路徑是：生意參謀---商品---商品效果，見(jiàn)下圖數(shù)據(jù)第一個(gè)是春款，因?yàn)橐呀?jīng)過(guò)了最好的熱銷季節(jié)，所以停留時(shí)長(zhǎng)會(huì)比其他款都要低一點(diǎn)，不過(guò)也在正常范圍內(nèi)，一般停留時(shí)長(zhǎng)低于15s的就是一個(gè)非常危險(xiǎn)的數(shù)值了，這樣的款，一般要么圖片不好，要么價(jià)格太高，要么是因?yàn)闆](méi)評(píng)價(jià)或銷量，所以導(dǎo)致留不住人轉(zhuǎn)化率當(dāng)然就不需要細(xì)說(shuō)了，我們所做的一切都是為了轉(zhuǎn)化，沒(méi)有轉(zhuǎn)化就沒(méi)有一切確定了利潤(rùn)為主和能夠被市場(chǎng)接受這兩個(gè)基調(diào)之后，接下來(lái)就是找款途徑和技巧，其實(shí)找款途徑有很多，通過(guò)數(shù)據(jù)找款，或者通過(guò)對(duì)手跟款，或者通過(guò)熱搜詞選款，都是可行的方法除了搜鏈接，我們也可以直接搜圖片找同款，性質(zhì)也是一樣的，在1688網(wǎng)站底部，有個(gè)找貨神器，見(jiàn)下圖：最后還有一點(diǎn)需要說(shuō)明的：在選款的時(shí)候，一定要找收藏人氣和銷量都比較好的款，因?yàn)槭詹亓刻貏e小，但是銷量很高的款，基本都是做的大單，并沒(méi)有真正的銷量，可以參考剛剛那個(gè)寶貝截圖現(xiàn)在正是夏款上新之際，希望大家能夠利用起來(lái)官方給的這個(gè)資源，第一時(shí)間選出潛在爆款在開(kāi)始選款之前，我們首先來(lái)分析下，什么樣的款才是真正意義上的準(zhǔn)爆款，思路順了之后再去操作1.毛利率30%首先，我個(gè)人認(rèn)為毛利率小于30%的款，無(wú)論多么有爆款潛質(zhì)，都沒(méi)有價(jià)值，因?yàn)樽霰皇沁^(guò)程，我們最終的目的還是為了利潤(rùn)尤其是新手賣(mài)家，剛開(kāi)始做的時(shí)候都很喜歡找成本低的款，成本越低越好，然后和同類賣(mài)家拼命打價(jià)格戰(zhàn)，一件賺2,3塊，甚至更低，每天忙著接待，發(fā)貨，處理售后，一年到頭像個(gè)陀螺一樣，到最后一算賬發(fā)現(xiàn)沒(méi)賺多少，這樣做幾年之后迫不得已還是要換產(chǎn)品正確的做法應(yīng)該是在保證利潤(rùn)的情況下再評(píng)估一個(gè)產(chǎn)品是否有市場(chǎng)，具不具備爆款潛質(zhì)，兩者沖突取利潤(rùn)，而不是盲目的只為是為了爆款而做爆款今天和大家分享下選款技巧，大家比較熟悉的應(yīng)該就是直通車選款，我們今天來(lái)get一項(xiàng)新技能：0花費(fèi)選款，而且成功率非常高，基本選出來(lái)的都是準(zhǔn)爆款24580件將近2.5萬(wàn)件，我們先不考慮天天特價(jià)一場(chǎng)活動(dòng)能不能賣(mài)這么多，即使能賣(mài)這么多，一般的中小賣(mài)家3天內(nèi)也是發(fā)不出貨的，所以，利潤(rùn)為王很多人會(huì)陷入一種“爆款思維”，認(rèn)為只要能做爆，就肯定能賺錢(qián)，而且是賺大錢(qián)                

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