淘寶年中大促，直通車PPC水漲船高？如何穩(wěn)步降低PPC？

         那么我們?cè)陂_直通車時(shí)一定要明確每一階段的方向和目的：一．1.測(cè)款：對(duì)于非標(biāo)品類目來說（比如女裝款式多樣，要想衡量哪款轉(zhuǎn)化好，后期效益如何，就要結(jié)合市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)，測(cè)款很有必要）2.測(cè)款期間綜合對(duì)比4個(gè)率：A.點(diǎn)擊率（圖片很重要，對(duì)于標(biāo)品類目來說，主圖的差異化更吸引買家眼球，而點(diǎn)擊率是流量的第一門檻，也將影響你后期的轉(zhuǎn)化和成交）B.收藏率C.加購(gòu)率（我們?cè)跍y(cè)款中，不僅要關(guān)注點(diǎn)擊率指標(biāo)，更要關(guān)注收藏加購(gòu)率，收藏加購(gòu)率決定我們的產(chǎn)品人氣和爆款潛力，如果在測(cè)款中轉(zhuǎn)化略差，但收藏加購(gòu)率OK，直通車花費(fèi)方面也不是很高的情況下，可以作為引流款帶動(dòng)店鋪其他單品銷量，促進(jìn)成交其次，多加精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞進(jìn)來，適當(dāng)?shù)募佣?jí)詞去做流量補(bǔ)給，在PPC降低后進(jìn)一步放大流量，那么轉(zhuǎn)化我們也要注意，加生意參謀里面的入店成交詞和搜索人氣高轉(zhuǎn)化好的詞，加到直通車?yán)锩鎭硗斗?，同時(shí)關(guān)注生意參謀市場(chǎng)行情商品店鋪榜同行入店引流詞，找適用自己的關(guān)鍵詞，以此來增加直通車關(guān)鍵詞權(quán)重，地域方面，投放點(diǎn)擊率好、轉(zhuǎn)化好的地域，并刪除無點(diǎn)擊、收藏加購(gòu)率花費(fèi)高的人群，來提高計(jì)劃投入產(chǎn)出比-二．我們?cè)诓僮髦蓖ㄜ嚂r(shí)，前期以點(diǎn)擊率為核心，中期精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和人群，在低價(jià)引流的基礎(chǔ)上提高投產(chǎn)，這樣轉(zhuǎn)化一提升，后期帶動(dòng)自然搜索流量會(huì)更容易（一則省你們?cè)谶\(yùn)營(yíng)推廣中的試錯(cuò)成本，二則節(jié)省時(shí)間，提高效率）近期，隨著6.18大促的到來,PPC水漲船高，居高不下，那么降低PPC對(duì)于很多中小型賣家來說省花費(fèi)成本不說，低價(jià)引流，帶動(dòng)搜索等自然流量提高店鋪盈利空間也是至關(guān)重要的對(duì)于很多低客單價(jià)、轉(zhuǎn)化差的產(chǎn)品而言，直通車如果在降低PPC，低價(jià)引流的情況下不賺錢，那么可以通過直通車帶動(dòng)的自然搜索流量賺錢，使店鋪處于盈利狀態(tài)，那么開直通車是很有必要的二.我們?cè)谏戏趾?，保證計(jì)劃點(diǎn)擊率足夠穩(wěn)定，且增加限額拉升流量進(jìn)來，繼續(xù)優(yōu)化3-5天，點(diǎn)擊率穩(wěn)定后看實(shí)時(shí)點(diǎn)擊量和首條價(jià)格，然后通過分時(shí)折扣和時(shí)間折扣來降低PPC（多準(zhǔn)備幾張圖片測(cè)試，測(cè)試選取高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意車圖）（前期關(guān)閉偏遠(yuǎn)地域，選取關(guān)鍵詞后在數(shù)據(jù)透視里面分析過去7天高點(diǎn)擊率地域，結(jié)合直通車報(bào)表地域列表和生意參謀分析高點(diǎn)擊率地域和轉(zhuǎn)化好的成交地域，選擇5個(gè)高點(diǎn)擊率做備用)下面時(shí)測(cè)款后的數(shù)據(jù)：3.測(cè)款數(shù)據(jù)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：A.點(diǎn)擊率大于3B.收藏加購(gòu)率大于5C.轉(zhuǎn)化率大于3其次單個(gè)款的點(diǎn)擊量不能低于300，不然數(shù)據(jù)判斷存在偶然性，同時(shí)測(cè)圖，輪播測(cè)試，以3-5天數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，優(yōu)選高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖其次，我們通過流量解析分析關(guān)鍵詞行業(yè)情況，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，一周內(nèi)點(diǎn)擊指數(shù)是否平穩(wěn)，一般流量穩(wěn)定的關(guān)鍵詞更容易上分1.超強(qiáng)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈2.產(chǎn)品視覺要過硬3.足夠的技術(shù)資源匹配4.資金鏈充足在電商流量碎片化的時(shí)代，由搜索到直通車、鉆展等付費(fèi)流量，由內(nèi)容運(yùn)營(yíng)再到社區(qū)運(yùn)營(yíng)，電商的本質(zhì)是流量，核心是賣貨                

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