淘寶標品非標品直通車操作思路，如何快速逆襲，玩轉(zhuǎn)爆款？

         所以無論是標品還是非標品類目，前期我們都要對市場有明確的定位：，分析類目流量天花板，通過核心詞來挖掘我們的產(chǎn)品日均流量和行業(yè)轉(zhuǎn)化以及自身產(chǎn)品轉(zhuǎn)化情況，確定自身產(chǎn)品的流量天花板和銷售額，制定合理的推廣引流計劃和資金投入：通過海量SKU去滿足我們的人群需求，基于產(chǎn)品屬性、主圖、詳情頁、產(chǎn)品文案賣點上的周密布局去提升轉(zhuǎn)化再來看下非標品類目，比如說女裝類目，前期一定要測好款測好圖（標品類目同樣要測好圖）以一周期數(shù)據(jù)為準，具體以以下指標來參考：1.點擊率2.收藏率、加購率3.轉(zhuǎn)化率比如說近期操作的女裝，測款綜合提升優(yōu)化最近7天數(shù)據(jù)：點擊率10.39，PPC0.24,收藏加購轉(zhuǎn)化OK，但在降低PPC的情況下投產(chǎn)不高，后期主要側(cè)重自然流量的拉升標品、非標品類目提升質(zhì)量分的六個維度不能忽略：1.圖片點擊率（前期多做幾張測試，測試出滿足行業(yè)優(yōu)秀以上的創(chuàng)意車圖即可）2.地域點擊率（優(yōu)選精準高點擊率的地域進行投放）3.投放時間（流量高峰期投放時間，有利于快速拉完點擊量，提升點擊率）4.關鍵詞點擊率關鍵詞選取要求：A.展現(xiàn)指數(shù)大于3000，小于30000，點擊指數(shù)300-500左右，小類目點擊指數(shù)不能小于100選詞方面，關鍵詞選取少的原因我們要想養(yǎng)單個詞的權重，不能海量加詞去燒，否則會造成花費成本太大，且出價高，排名越靠前，推廣計劃下線會更快，同時在有限的預算情況下不能保證每個關鍵詞有足夠的流量，而非標品類目剛好滿足前期測試以及關鍵詞流量獲取情況和收藏加購轉(zhuǎn)化綜合表現(xiàn)我們在開標品類目時一定要明確直通車的兩個目的：成交詞等同于高轉(zhuǎn)化，熱門詞代表著高流量，我們在這兩方面做提升和布局，銷量和流量提升自然水到渠成，所以標品類目相比其他產(chǎn)品，一旦形成爆款模型，自然地位無法撼動，但是前期需要付出的代價之大5.創(chuàng)意點擊率（一個創(chuàng)意或者多個創(chuàng)意，計劃的整體點擊率不同）6.人群點擊率（測試選擇3-5個高點擊率的人群作為上分備用人群）A.說到人群，標品類目人群特征沒有非標品類目人群明顯，這個時候我們就要去分析我們的產(chǎn)品背后的購買人群A.標品類目，關鍵詞優(yōu)化方面：如果我們養(yǎng)的計劃權重OK,可以直接卡前三或者4-6條，例如下面操作的案例，在點擊率流量提升到一定的程度，權重拉升很高，即使卡前三或4-6條也不會花費太高B.關鍵詞出價方面：標品類目出價7-15條，如果權重可以扣費不是很高的情況，卡移動前三或者4-6條可以獲取更有利的位置，保證點擊率穩(wěn)定，加上高點擊率的創(chuàng)意圖為輔，整體計劃點擊率也會高很多4.標品類目全網(wǎng)競爭激烈，人群廣泛，非標品類目有一定的人群范圍且產(chǎn)品能滿足大眾需求才能獲取高轉(zhuǎn)化此外標品類目不同于非標品的產(chǎn)品購物邏輯，排名越靠前，有優(yōu)先購買的選擇權，其次主圖差異化更能吸引賣家眼球，引起賣家瀏覽點擊，因此標品類目的差異化圖片是很重要的                

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